精英专访：IT业正乘上开往春天的地铁

    他是一个有故事的人。

    谈话中他总是有开怀大笑的时候，“机会”二字从他的言语中不断的流露。

    沙尘暴离开京城的时候，日光由于突变的天气变得厚重。IT行业熬过了02年的寒冬，走过了令人激动的2005。我们身同体受着这个欣欣向荣的未来产业，从泡沬阴影中蹒跚而出时步履的迟缓，艰难爬坡时背影的坚毅，寻找方向时的迷茫，埋头苦干时的艰辛，进行理性梳理时的焦灼，遥感春暖花开气息时的狂喜及其过后的宁静与淡定。

    一句话，句子有点长，读起来会感觉有点累，正有如我们在盘点着IT业的历史的惆怅与艰辛。话题应该高兴一点。

    沿麓林曲径，屋顶灰褐的瓦楞透出岁月的凝重。九百年古寺中，我们约见了精英电脑中国区总经理刘达威先生，由于内心中压抑的种种问题，已经无心观看寺中八百年银杏，品赏一路而来的叠石流泉。

    英国工业化用了大约200年，日本用了100年，而韩国只用了30年。精英电脑十九年，浓缩IT产业精华而随之延伸的十九年。  

    采访人物：刘达威，英文名David Liu，精英电脑板卡事业处（ELITEGROUP COMPUTER SYSTEMS CO.,LTD.HQTechnologies Ltd.  China Marketing Group）副总经理兼中国区总经理。

    采访时间：2006年4月23日16点15分

    采访地点：北京阳台山麓－大觉寺（西山八院之一，咸雍四年间）

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    联想收购IBM PC业务，希捷收购迈拓，百度在美国纳斯达克成功上市，2005年是IT产业格局产生重大变革的一年，IT产业由“智本竞争”时代过渡到“资本竞争”时代。

 春天的“绿”破土而出－摄于大觉寺/图

    另外一面，主板四巨头华硕(Asustek)，精英(ECS)，技嘉(Gigabyte)和微星(MSI)2005年主板总共的出货量达到1.04亿片，IT业界看似一片繁荣景象。

●  热点问题：

一、06年卖出3000万片主板，增长50％，比05年多卖1000万片，如何让用户买单？

二、06年针对OEM和零售板卡市场的策略有哪些调整？为DIY市场带来什么好玩的？　

三、今年要推出自有品牌的显卡产品，我们能买到什么样的精英显卡？

四、面对很多跨掉的第二品牌主板，精英推出精威主板，消费者能接受么？

 回顾：过去的ECS，2002年硬件奥斯卡奖，让我们回味

    专访，并不是一场没有观众的舞台剧，不是包装，着实，从一个普通的消费者到一个行业用户我们都重新审视。

    【精英语录】：

1、很多对手厂商都是为了“挡”，挡住低价主板的出现，而ECS这叫扩大，并且是利用原来固有的资源。

2、飞机上，你会发现很多人会对这样很实际的东西有着很大的需求，我也不想吃你的飞机餐也不想喝你的可乐，用不到贵宾室而要到贵宾室加很多钱，其实主板就有如同这样的概念。

3、在同一个渠道买多个产品，很容易把原来好卖的东西拉低，而低端的产品得不到利润，而经销商会卖好卖的产品，那么两个品牌在同一个渠道很难生存。

4、人类对于视觉的要求式无止尽的，模拟的东西还是跟真实的存在差距，显卡还有发展的空间，最终要与多项娱乐相结合。

5、 中华民族一直有着一个特性，就是非常勤奋。我个人还是比较佩服朱鎔基总理，一个最大的转折点，如果97年不是他改革关税，把海关关税和走私做一个很大的调整，我觉得中国的PC还难以成长到现在的水平。

6、 中国IT产业的加快，第一来源于中国政府业很重视IT这个产业的发展；第二是中国软件行业的快速发展，中国已经从最大的使用者，成为全球最大的PC制造基地。

7、IT业不会因为连战主席的来访而发生大的变化。连战也讲了这样的一句话，这是一个“截弯取直”的工程。我想大家都有一个共同心声就是，已经来了那么多人了，然后两岸的经济是那么的密切，那么为什么还要绕到香港去，从经济上，大家都有利。

     在一家公司坐镇13年，很少有不疲倦的人，而面对记者的刘达威先生，却是一直充满笑容的“新人”。深睿的眼神深藏着一缕深幽的神光离合，一杯清茶之后，那炯炯的神光依旧执着与坚定。在主机板业工作了十三年多，刘达威先生已经算得上是主机板业的老兵，自然会有很多故事。

    关键字：销量 OEM  万片

    记者：06年目标是3000万片，在国内市场是多少？DIY市场与OEM市场比例如何？

    刘：我们其实在做3000万片，对于PC来讲，其实是一个蛮大的挑战，严格来讲要增长50％。但今年我们看到是说，其实今年是有机会的。

    不知道大家有没有这样的体会，其实这几年主板的品牌在慢慢的减少，过去PC的利润还可以支撑单一产品的运作，但是现在量不够大，产品单一，却无法维持公司的营运，最后很多公司开始转型，最后退出这个市场。

    一个月20万片，我想这是一个我们要做到的最基本的起点。即然要做到全世界前三，那么在各个区域必须做到前三。OEM部分操控方在客户不在自己，但是渠道的部分实际上是自己操纵，你的市场怎么做，你的客户服务该怎么做，你的市场推广怎么做，都会影响你的品牌的观念和你的销量。

    我认为还是有机会的，加上这些年国内台式机的发展还有蓬勃发展的DIY市场。销量上，国内OEM为40万片，今年目标扩展到5万片，最终整合起来的目标是国内70万片，中国区销量大约占全球的30％，达到大于4/1，小于3/1这样的总目标。

     2002年我们所作出的一个统计，我们的产品20％为OEM客户，最终的80％还是在渠道销售上。据IDC统计，全世界57％的电脑是由前十大PC厂商生产的，包括联想、IBM、HP、GAINWALL等等，要成长为一个生产为导向的公司，不得不去提高市场份额，最终在03、04年我们把OEM与DIY市场份额提高到了50％的比率。

 大规模的生产线，一线板卡厂商精英的实力不容质疑

    去年我们的OEM占据了我们47％的比率，今年我们想提高至55％的比率。去年我们收购大同PC事业部也就是这样的原因，现在PC产业实行"一站式商场"供应的概念，如果OEM不具备这个，可能未来将会输掉，收购大同后增加平台，扩大OEM的力度。

    如果只负责组装，而没有掌握关键性的零组件，主板的变化性其实是极大的，而不象硬盘那样容量与厂商相对固定且已被认可。不具备主板这样关键性的组件，将没有竞争力，这也就促成大同把桌上型电脑卖给ECS，其实是换股的方式，现在作为ECS的三大股东之一。

    对于ECS来件，我们取得了跟OEM谈判的平台，现在我们能组装还有世界性的营运的据点，而大同得到了最具关键性的部件。

    回到你刚刚的问题，OEM是一个重点。

    关键字：第二品牌 低端 市场

    记者：第二品牌大多以失败告终，精英还加入对第二品牌是基于一种什么样的考虑呢？

    刘：与其他厂商不同，今天不是我去创造精威这个品牌。PCchips这个品牌在市场上已经十几年，不只是在中国，到现在为至在中南美洲都依然是第一大品牌。

    当我们在扩大市场份额的时候，我们在想ECS的定位是什么，有高端的极致系列还有中端的市场，那么低端怎么办。低端必须有产品来提供，要做第二品牌，原厂一定要提供市场，维修体系必须建立。

    大家可以看到，现在的代理商已经逐渐不是代理商，而是一个物流的平台，运输以及金流的运作，它现在有可能在卖二三十种产品。现在再让它推一个新的品牌，没有人原因会花精力去推，精威会有其他的代理商。提供新的物流平台，我们希望把这个饼做大。

    很多对手厂商都是为了“挡”，挡住低价主板的出现，而ECS这叫扩大，并且是利用原来固有的资源，如果我在中国缺少低端的产品，海外有的为什么不能拿到中国来用，我想这些都是最大的不同。

     记者：过去PCchips一直以多个形式的出现，祺麟，明智，三帝（DDD）等出现，感觉这是一个策略的东西，而现在推出是策略性的还是长久性的进行推广？

    刘：品牌经过了一系列的变化，老一点的人都应该记得祺麟主板，不讳言的讲，过去很多人都认为这是一块烂板子。当初祺麟出现在94～98年，当时国内的税收比较重，而且有70％的都是从国外送回来的返修板，内地很多人就拿来重新修好重新包装拿来卖。个人的做法不代表厂商的所为，当时还不是属于ECS，还是独立的两家公司。

    后来出现的三帝（DDD）主板，属于ODM，是以三帝（DDD）这个品牌出现，当时精英刚进入国内市场，还不够大没有直接管理。后来又以PCchips的品牌出现，当时PCchips作不起来，还因为深圳板的存在，200`300元就能买到一块主板，并且还能逃漏税，所以进口的东西根本无法跟它竟争。

     这是其中的起起伏伏，ECS的品牌与产品线都在往上拉，我们在提供更好的服务，而在下面我们还缺乏跟别人竞争的武器，我们希望带来新的物流平台，以前做不到的地方，我们希望能做得更细。

    周硕伦（精英电脑全球行销总监）：美国航空业有着很鲜明的例子，美国有西南航空，欧洲叫瑞安航空公司，很多美国人，欧洲人都喜欢座西南航空。

    因为它便宜并一般航空公司都便宜，它并不划位，上飞机后随意入座，这样把电脑系统的钱与人员给节省了下来，上面也不提供用餐、饮料，报纸、杂志等等，它在尽量压低航空票价，象79美金，89美金都有。

    象欧洲的航空，象假日没有卖完的，开飞机前半个小时去买，只需要一块欧元，然后再加10块的保险，11块就可以从英国飞到哪里。

    你会发现很多人会对这样很很实际的东西有着很大的需求，用不到贵宾室而要到贵宾室加很多钱，我也不想吃你的飞机餐也不想喝你的可乐，可是通常的航空公司都把这个钱给加进去了，还有商务舱什么的。

    其实精威主板就有如同这样的概念，市场上有很多人需要经济实惠的主板，他不太需要更多的功能，而对手一般都会提供很多不同的系列，可是他装机就是需要实实在在的，该有的功能有就好了，我们把精威主板定位在最为经济实惠，最为实用的主板。

    但是有些人想要超频，想要例如睡眠装置，会有很多很多的需求，那么在这个部分我们就会用ECS主板、高阶的极致系列来满足。

    市场很大，我们没有必要把市场看作一个市场，我们把市场分成不同个需求来做。

    关键字：品牌 台式机 笔记本

    刘：以前告诉我们的设计人员，要作出又便宜又具备众多功能的主板，这是相当困难的，而现在有了不同的产品线的划分，现在只需要告诉设计人员，具体什么芯片达到什么功能，价格定位在哪里，那么问题就简单多了。

    然后我们想到西南航空，连制服都剩下了，男男女女都穿短裤，座椅都是皮椅，相对于普通的布椅，皮的最好保养，把保养费用都给剩下了。为了得到更多的空间与座位，椅子也不能倾斜，但是因为便宜，很多人并不会在乎。

    市场是多样性的，并不是每个人都需要超频，也不是每个人都需要特殊功能，我们想进一步细分市场，这是非常重要的。

    我们两个品牌是不同的渠道在进行操作，过去很多品牌失败的原因在于同一个渠道，在同一个渠道买多个产品，很容易把原来的好卖的东西拉低了，而低端的产品得不到利润，而经销商会卖好卖的产品，那么两个品牌在同一个渠道很难生存。渠道的细分也是我们的重点，同一个渠道无法销售又高又低的产品。

    我认为1.3亿算是正常的，其实还有很多重叠的部分，例如Intel一年有2000万片的量，而其中很多是其他厂商帮它制造的，所以并不能简单的叠加。能不能完成那么大的量，有没有制造能力这是相当关键的，精英一个月产能完全可以达到250万片的量，加上我们5月后启动的新的工厂，而且还可以更多，我们的目标只是我们产能的水平而已。

    台式机明年将会有一个很好的成长点，今年Intel第三季度会发布新的处理器Conroe，不是说新的CPU出来能带动多少买气，而是新的CPU是Intel近年来最大的革命，而是为PC带来一个外观上的革命。

    由于现在的CPU太热台式机在外观上已经不能做到更小，Conroe出来以后，可以推广到更多的方面，例如现在Intel在热推的数字家庭，现有的台式机台大，笔记本太贵，Conroe出来后会有很多机会，会走到其他的应用上去。

    大家都在拥抱笔记本，笔记本成长很快的原因，我想，一个主要是价格上与台式机逐渐接近。接近的原因还在于台式机显示器上从CRT到LCD的转变，导致台式机看上去价格并未有下降。除开自然成长外，还有一大部分是换机的。过去使用P4-M的用户，已经都更换为迅驰了，台式机的换机没有那么快。

    明年台式机会有一块很大的变化，台式机的屏幕会普及到17甚至到19寸，屏大你的视觉感官又不一样，Conroe出来后会比笔记本性能跳升很多，对比笔记本其实价格还是比较低。台式机还有机会，并不看坏台式机，今年下半年台式机就将会有一个好的走向，走好的趋势。

    关键字：数字家庭 台式机 生产

    记者：精英要做台式机？Intel推出的P60是不是精英台式机的一部分？

    刘：我想，精英这个品牌只会存在于主板这个部分，会有很清楚的定位。其实你拿出系统就是在跟自己的客户在竞争，不是产品的问题。我们的品牌会使用在我们善长的部分，系统的部分例如国内我们就会跟国内的品牌进行合作，象我们跟方正、同方、TCL、联想都有合作。

    你刚才谈到数字家庭P60，我们在跟Intel合作很多的项目。Intel还在推的一个是概念型的超便携PC产品(UMPC)，前一阵微软也发布一款7寸的产品，界于现在的3.5寸PDA于12寸之间，这一个部分我们也有一个产品。

 《把笔记本塞进口袋 中国首台UMPC评测》

    方正Mininote，它以“中国最小笔记本”的身份首次与外界见面。最近，还有还有帮助开发类似比音响还小一点点的数字家庭PC，最近两年，我们一直跟Intel有紧密的合作，帮助Intel在数字家庭方面偿试提供很多项目的开发。不会放上我们的品牌在卖。

    在6月台北电脑展上，还会有我们参与设计的曲折式笔记本，主要针对满足例如飞机上的经济舱这样的，空间较为狭小的用户需求。

 Tablet PC的人体工学概念笔记本

    笔记本我们做不到象主板这样的前三大供应商，我们走的是创新精致的路线。

    注：Intel P60欢跃平台主机介绍

    这款由精英制造名为P60的欢跃平台采用了Intel Yonah处理器，时钟不详；主板平台为i945GT北桥加ICH7-M南桥，2.5寸硬盘，DDR2内存。整合的945GM内部图形核心支持HDTV，分辨率高达1080P，同时P60内置mini PCI TV调谐器，可遥控操作。

    在周遍设备上，P60支持USB 2.0，支持Firewire，支持读卡器以及有线和无线网络。

    精英将VIIV产品作为进军数字家庭市场的敲门砖，虽然目前数字家庭硬件产品对大多数人还比较陌生，但未来计算机必定将走入普通家庭，成为家电产品的控制中心。ECS将美国作为VIIA主打市场，并希望通过产品外观，功能和性能诸方面来赢得用户。

    记者：精英经过人员调整后，组织结构的大致情况是如何分配？

    刘：ECS有三个事业部门，主板、笔记本、台式机，台式机这部分是去年我们从大同合并过来的，这部分过多的是OEM方面的生意，也不会挂品牌。

    笔记本这边会跟地区主导品牌进行合作，只有主板这方面会使用自有品牌进行操作。我们是一个矩阵式的结构，每一个地方的总经理，美国的、中国的，三个方面都要看，而每个方面都有专门的人员负责。

    过去精英的生产基地都在中国，而我们收购大同事业部后，生产基地扩展到了美洲墨西哥、欧洲捷克等世界各地的工厂，中国负责全球或者亚洲地区。

    合并后的综效非常的大，例如联想过去一直以国内知名品牌为主，一直在国内销售，有一天需要跨出中国，在全世界销售，那么不一定需要在国内生产。为了降低成本等等可以迁移至精英的墨西哥、捷克等工厂进行生产。

关键字：显卡 产能 NVIDIA  ATI

    记者：精英显卡即将走入市，显卡定位在什么地方？

    刘：精英这个品牌会存在于板卡零件类，显卡也将继续使用精英这个品牌进行行销，隶属于板卡事业部这边。

     6月会推出，我们也在寻求一个定位，我们可以看到现在主板上的集成显卡越来越高。

    推出显卡不单纯为了增加我们的盈利的项目，PC上很多部分将会看到很大的变化。显卡一直带动这游戏的发展，人类对于视觉的要求式无止尽的，模拟的东西还是跟真实的存在差距，显卡还有发展的空间，最终要与多项娱乐相结合，例如欧美HDTV。

    未来的显卡不单单只是在追求性能上，更多的还在于视频回放的品质，锯齿的校正等，更多的是与多种媒体相结合的领域。未来的显卡不仅仅是绘图卡，当未来的数字家电进来的时候，没有拿到这一部分会很可惜。

    低端我们会做，高端也会更多朝向数字家庭这方面走，我们在考虑把HDMI接口做到显示卡上，这个以后在未来非常重要。过去模拟的信号是很容易被拷贝的，HDTV都将会受到保护，你可以接收可以拷贝到硬盘上但是却无法被复制，保护的源头将来都会通过HDMI来实现。

    我们要跨出去，不仅仅是主板，还有消费类电子产品，可能会跟这方面的结合更为紧密，未来家电与PC的结合。

     记者：显卡，在DIY市场首先登陆还是首先注重OEM市场的发展？

    刘：一定先是DIY市场。考量板卡时候是否拥有足够的竞争力，会看最终在渠道上会不会卖上量。OEM方面，在欧洲市场基本上没有机器会使用独立显卡，很少，你打开HP的机器基本上很少独立显卡。我们首先会重视渠道市场，而商用市场对显卡的要求也不会很高。

    记者：您能否透露一下，精英整个显卡的产能最终会达到多少？

    刘：我们这样讲，现在我们的主板的零件是从800颗到1400颗不等，而显卡却不到100颗零件，如果按照这样的换算，我们要看拨多少条生产线做显卡而已。

    我们在看能卖多少而不是我们能生产多少，我们在深圳沙井的新的精英厂又将有300万片每月的产能，而现有的工厂已经有250万片的产能。我们可以做100万片，但是不会去做，我们可以看到集成主板占到了7成的占有率，我们的产能绝对大于需求，最后根据每个地区的需求来看实际需要做多少万片去销售。

    6月会发布，我们也希望做一些不一样的东西，我们希望大家谈到精英显卡会感觉有所不同。

    记者：量方面，最后出现的会是NVVIDIA还是ATI产品多点？

    刘：两边都会有，可能NVIDIA的显卡会先上，NVIDIA显卡在市场接受度会稍微高一点，ATI也是我们密切的合作伙伴，特别是在主板上面，市场上没有最终的赢家，两边我们都会互相合作。

    关键字：工厂 品牌 制造 销量 865

    记者：OEM市场占55％，华硕、富士康在市场上以及工厂上会有大的布居，精英会如何取胜？

    刘：我们的对手，现在OEM制造面临的一个问题，自有品牌和制造出来的品牌如何把这个冲突调整到最低，帮别人OEM的产品却又面临着制造商自有品牌与它竞争。

     竞争的背后必定是品牌，品牌和制造如何区分将是最大的难题。对我们来讲，威胁不会有，没有工厂的厂商对OEM不具备影响力。

    周：大家的竞争模式似乎朝向同一模式，并了大同后，我们拥有了一个完整的供应链，弥补了我们只生产不具备组装能力的不足。

    我们新的新英科技园区加增加6个工厂，这个占地面积80万平方米，之前我们说未来不具备大型完整生产能力的其他厂商将非常辛苦，只能提供一项，当别的客户说我们要组装一台机器，就无法做到。

    大家买东西都有感觉，买了茶壶再买茶杯加茶杯会打个折扣给你，你如果单买就会比较高。大家都在用垂直整合来创造新的竞争优势。

    我们所说的第一集团包括华硕、富士康在内的前三大。当有欧洲的客户需要机器，我们全世界的布局优势将非常明显，不需要再从中国工厂生产，而可以从欧洲的捷克进行制造，成本优势，这是一般厂商所不具备的。

    价值链的整合，从前端零件，到最后的交货地点，这样的全球布局精英在今年后是做到非常完整的。

    记者：您怎么看Intel重新销售865芯片

     今年Intel对抗AMD的武器是双核，由于对Intel 915芯片进行了简化，所以915芯片无法支持双核处理器，而Intel 865芯片可以支持双核。

    今年Intel在乎的是市场占有率，今年Intel要回到85％的占有率，会有很多疯狂的举动，865就是其中之一。

    早期精英已经生产出来了可以支持双核的865主板，所以Intel大量生产865芯片，精英主板和精威都会出现采用865芯片的面向低阶市场的主板。

    E4000明年第一季度发布，前端总线为800MHz，而E6000的总线为1066MHz，一般低端CPU都是高端不合格后改为中低端出售的，良率的问题，E4000在明年发布，从这里可以估计Intel Conroe产能还是显得不足，而今年要扩充市场占有率，所以在06年内类似865这样的芯片还是市场占有率的主要推动力。

    记者：精英品牌在大陆市场的操作思路是如何？

    刘：我们会有整套思路来操作，未来我们想把影音娱乐与消费电子这样的概念做一个整合，像快速开机这样的功能是一个开始，开电视开2分钟是让人受不了的，还有刚开始我们提到的HDMI也是我们较为重视。

    MODT这是Intel想推动的一方面，过去台式机热量一直太高，所以我们一直希望把移动处理器设计到台式机使用，移动处理器的性能非常好，市场空间还是很大的。

    周：游戏与影音的，这是我们的极致主板所体现的，今年我们也会有一系列的散热方案。

    跟随着散热，我们也会注重安静与节能，不管是利用MODT的方式（MoDT是Mobile on DeskTop的缩写,是在台式上采用移动处理器的一种技术,通过MoDT可以将英特尔移动技术整合进台式机规格的产品。）或是利用被动式风扇进行散热，我想散热、安静、节能这将是今年来我们主板的一个特色。

    在做到这样的情况下，我们还要加强影音、游戏、超频上的表现，这也是我们下半年主板的一个规划，去年PF88已经体现了很多我们要表达的元素在里面。

    下半年会有很多低瓦数的处理器出现，节能、环保、安静，这些都将是下半年的一个主题。

    关键字：中国    IT  产业  生活    

    记者：谈谈从事IT事业13年，看中国市场有那些变化？

    刘：在精英13年，96年进入中国，已经有10个年头，中国市场有长足的进步。

    想起过去我们刚与联想合作的时候，大家都认为中国是一个没有开发的国家，几年内的增长是没有那么快速。过去只有几万台，到了98年的时候大约3、4万台，而现在却有400、500万台的量，百倍的成长，10年中有着非常非常大的变化。

    中华民族一直有着一个特性，就是非常勤奋，我觉得最大的转折点，我个人还是比较佩服朱鎔基总理，如果97年不是他改革关税，把海关关税和走私做一个很大的调整，我觉得中国的PC还难以成长到现在的水品。97年10月后，正规化后可以很合法的进来做生意，可以避免因为走私的问题而面对的不正当的竞争，对国内的企业的发展是有着长足的进步。

    中国IT产业的加快，第一来源于中国政府业很重视IT这个产业的发展，第二是中国软件行业的快速发展，中国已经从最大的使用者，成为全球最大的PC制造基地。

    有人说印度，第一，印度的整体教育素质远远没有中国教育。第二，印度政府的执行能力没有中国政府执行力。有些行业在印度还是发展比较快的，例如说软件。中国在世界的地位是无法取代的。

    记者：连战主席来访，对两岸的IT产业会带来何种变化？

    刘：其实连战主席还没来我们都来了（大笑），富士康在中国已经多少年了，在深圳龙华有厂现在又搬到烟台，广达也来了，其实台湾厂商都在大陆设有工厂，所以不会因为连战主席的来访而发生大的变化。我想大家都有一个共同心声就是，既然大家都来了，为什么还要把事情弄得那么复杂。

    连战也讲了这样的一句话，这是一个“截弯取直”的工程。已经来了那么多人了，然后两岸的经济是那么的密切，那么为什么还要绕到香港去，从经济上，大家都有利，我们为什么不可以去做。所以，我认为不会对IT产业发生巨大的变化。两岸关系会越来越密切，各自都有擅长的东西，为已经发生的事情争取一些平衡而已，我希望他来能把熊猫带回去（大笑）

    记者：IT人都非常不懂得生活，您是如何安排闲暇时光的？

    刘：IT界的人，大家都很紧绷，假若你离开这个行业3个月，等你回来的时候，你会发现和刚来的新人一样，IT业进步太快，PC这个技术3个月6个月，会落后别人，这个是IT从业人员可悲的地方，你的经验无法被累积，你要不停的打破你的经验。

    举一个例子，过去主板假如为100美金，比较贵，那么对于坏主板，我们会建立一个很完整的维修体系，雇了很多的工人。现在当主板降到10美金的时候，你原来建立的完善的体系已经不适合了。IT产业一直存在的，你现在会赢未来不会赢，你现在学会了不一定是你工作的保证。

    每天都会受到这样的压力，你可能会静不下来，就像休假的时候，都会忍不住要不要把网线插上看看邮件。我唯一休闲的时候，就是去看新的东西，然后又可以学到在IT里面可以受用的知识。

    我最近就在研究Sony的一个叫Location Free Player Pak行动影音站的东西，它可以通过网络去看到台湾正在播放的电视（笑）。

    记者：入门级主板出现后，对于新品牌的出现，最终06年渠道上会有何变化？

    刘：过去精英，跟讯宜的变化不会太大，包括显卡部分业会跟讯宜进行合作，其实讯宜在过去都有非常好的表现。

    精威的部分，代理商分几家来做，北、中、南分区域代理，价格部分会做到公平，透过精威把渠道进行细分，做过去我们做不到的地方，把饼做大做赢。精威在渠道、市场、使用的芯片组都会有区隔。

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     还记得，去年看到在新精英描绘前景的一份PPT文档中有这么一句话：“遨游天际，有自己的方向与目标，笑看狮虎缠斗。”狮虎是谁，其中的意义，我们都很明白。

    伟大的学者陈寅恪先生有一句名诗《大觉寺杏林》，诗中有这样一句“绝艳似怜前度意，繁枝犹待后游人”，刘达威先生在IT行业中的辛苦耕耘，诗中表达的感觉也意在于此。

    谈话结束，带着稿件与背包，沉重的离开，突然间回望大觉寺，我却看到原先走遇的千年银杏，大树浓荫可蔽半个院落，树枝繁密而延展。从言语中的种种坚定言谈，我以为精英有一天也可以成为这样一家百年老店，犹如千年古杏般的茂密。心有力，而向往之。

    【人物记事】

    刘达威先生加入精英电脑集团十二年，历任策略采购、产品规划、市场营销及业务开发等重要职务，并曾任精英电脑首任中国区总经理，熟稔中国PC市场脉动及IT产业趋势。具备完整业务资历及丰富IT技术知识。

    刘达威先生于1999年起即带领当时精英电脑中国区团队开发OEM客户市场，多年来从无到有，曾成功签下联想、长城、TCL等OEM客户，还曾推动移动PC的市场。获得国内前十大IT厂商一致信任，创下无数销售佳绩，也奠定了精英主板目前稳坐中国OEM销量冠军之基础。

    【关于精英】

    智能科技 简单生活(Smart Tech, Simple Life)

    精英电脑（ECS）成立于1987年，目前于PC主板业中占有一线领导大厂之市场地位，长期享有“主板之王”的盛誉。以「智能科技?简单生活」做为企业核心使命，精英电脑结合优秀研发、制造能力，致力开展多样化计算机商品，包括主板、显卡、LCD PC、移动PC、小型准系统…等，提供全球市场最具价值之科技产品，增进人类全体之生活便利。

     精英电脑总部设于台湾台北市内湖科技园区，目前子公司遍布美洲、欧洲及亚太地区等国家。于2002、2003年6月，ECS连续两年获选商业周刊年度全球百大资讯科技企业。同时，精英电脑在此项评鉴中，也名列2003年全球第十二大电脑与零件制造厂，领先其它主板制造同业。

    精英电脑旗下广泛受到称赞的研发团队与主要零部件供应商的关系密切，具备灵活的生产与内控管理，加上非常先进的制造设备，可生产出精湛的产品，达到市场消费者需求的最高水平。

    ECS精英电脑网站：www.ecs.com.cn   讯宜网站：www.orbbit.com

    日本的丰田汽车，它是如何打入美国市场而最终取得胜利。面对如今主板品牌的起起落落，而精英却能一直稳步向前扩张，访问结束后，我陷入了深深的思索。

    2005年，主板行业动荡，一线厂商规模日益渐大，二三线品牌残酷厮杀，频频告急，而2005年的精英却呈现着另外一番景象，收购、重组、整合、扩大……，关于精英如何在低市中的高速成长，分析后发现有着内、外有这两个方面：

1、外在方面。

    芯片组紧张，一线把握更大资源。2005年第二、三季度的芯片组缺货，其中牵涉到全球能源吃紧，太阳能技术被大量开发，太阳能板在欧美、中东国家销量剧增，而太阳板的原材料也是硅片，导致供货商产能紧张，无法提供足够的芯片提供中小厂商。另外，台湾日月光IC封装中坜厂大火等多种原因，导致二、三线主板厂商大量萎缩，甚至退出，加速市场一线主板大厂成长迅速。

2、内部方面。

    精英05年中国区主机板出货达600万片左右，其中DIY市场约占不到30％份额，但此部分较04年增长了1倍以上。DIY市场是非常巨大的，精英板卡事业处副总经理刘达威表示，国内今年网络游戏人口达千万人大关，预估2006年产值将达93亿人民币，鉴于广大的游戏玩家正不断成长、中国在国际级在线游戏比赛中开始占有愈发重要的角色。

    精英内部藉由组织重整扩大与分工细化，紧密与Intel、AMD、NVIDIA、ATI、VIA、SiS等主流CPU、芯片领导厂商开展业务及市场端合作。亦巩固既有如联想、HP、ACER、NEC、FOUNDER、TF、TCL等ODM & OEM厂商的合作关系，渠道市场运作能力大幅提高，种种努力因素让精英主板市场接受度大幅提高，不论是在ODM、OEM、渠道DIY或是SI如网吧市场上。

    大同把它的PC事业部切割出来与精英电脑合并，独立于板卡和笔记本事业部，成为精英电脑的第三个事业部——台式机事业部，同时大同的美国、墨西哥工厂也卖给精英电脑。

    著名的惠普台式机，主要代工组装厂包括精英、华硕、大众、鸿海。其中，精英占35%，出货地区为欧洲及中国大陆、印度以外的亚太地区；华硕占35%，以美国为主要出货地区；大众占15%，主要出货至欧洲及大陆。

    用户的需求，在品牌操作上进行了细分化，在产品线上进行了细分化。

     精英电脑今年整体收入将可望突破千亿台币。同样大同的母公司也成为精英电脑最大的股东，宝成变为第二大股东，精英扩大营收也将有助于股东的投资回报。

    高端产品线：

     低端产品与低价产品是不同的概念；高端产品也不一定是高价产品。价值才是产品的重心。精英高端品牌EXTREME蕴含着“超越、巅峰、极限”的概念。精英过去集中在中、低端提供超值主板产品，比重约占90%，最近精英主板针对高端产品，希望能让高端使用者也能够有超值的精英产品作为选择。

    Extreme极致系列是所有产品线的代表作，如Intel最新的高端975X芯片组产品即为PF23极致主板；ATI交叉火力CrossFire于极致系列中不仅在AMD，包括Intel平台也都具备，分别是KA1 MVP及PA1 MVP极致主板；NVIDIA部分也相应推出KN1 SLI极致主板。

    在未来的两、三年都会持续推广高端Extreme极致系列。着重推广精英Extreme极致主板高端产品虽不会单独成立营销部门，但会强化高端的分级，全国预期设计百家Extreme极致主板形象店。希望朝向Extreme极致系列主板占到10％左右的DIY份额而努力。

    中低端产品线：

1、所有主板均整合了显卡。

2、主板做工用料方面也体现了大厂风范，决不会因低价而降低产品品质。 精英主板和PCCHIPS主板是精英电脑的两个主板品牌，使用相同的精英电脑深圳厂生产线，同样的研发设计及制造品质系统。

3、精威主板不会推出大而全的产品线，只会锁定最实用性价比最好的6～7款产品，用心做好每一款产品

4、服务方面，承诺三年质保，这是因为精威完全由精英一条线上下来，品质先天有保证，而且大厂的实力（包括维修能力、备货规模）能让精威决无后顾之忧

5、大者恒大，PCCHIPS背靠大厂，有坚强的后盾，其实到后来大家拼的就是规模经济和谁才能拿到最好的上游资源。

    为何要让PCCHIPS品牌重回国内。对手是国内三线，但是从研发和品质角度，PCCHIPS相比市场上许多小品牌来说，其具备集团优势，而且品质和做工更好。ECS主板和PCCHIPS主板两个产品线完成了研发部门合并，并且采用同样的研发设计品质系统及在精英电脑深圳厂制造生产,采同一标准制造品质系统，所有的产品材料、做工和品质都相同。

    与大同PC事业部合并后，精英自己的主板厂和一系列整机必备的配件厂能有利于控制大同整机装配成本，而大同为精英提供大规模的整机组装工厂，如此垂直整合资源，最终把利润提高成本再降低。

    关于精英推出显卡的最主要原因，是因为在购并大同之后有做主机系统，而自己有强大的OEM业务，显卡总不能找人家买，所以必须自己来做。另一个方面是，有大同这边的消化基础，在渠道的部分推动也会轻松一些。

    ■ 第二品牌失败论 精英的大力反击

    2004年6月29日，对于主板市场而言，将是一个值得纪念的日子，这一天微星、技嘉将同时宣布在大陆市场推出第二品牌。隽星、倍嘉从今天开始正式背负起打拼大陆市场的使命。

    据权威调研机构预估，2005年全球主板的出货量将首次突破1亿片，台湾省一线厂商的出货比重将达到84％--86％之间，二三线主板厂商的生存空间进一步压缩。主板行业“大者恒大”的格局初步形成，主板市场真正地迈入“产能时代”。

    第二品牌失败论：过去我们看到第二品牌的单生一般都类似如此，“借助”母品牌经验，得到母品牌技术与品质“帮助”。均是帮助，没有真正的完全参与！

    系出同门但价格更便宜。一旦客户认同母子品牌的品质相同，但子品牌更便宜，谁还会愿意花冤枉钱去买母品牌的产品? 如果是偷工减料才能做到低价，又有谁愿意买一个品质瑕疵的产品。

    杀鸡取卵。降低本身的产品的质量及获利来换取市场，最终是让使用者及厂商两败俱伤。我们不如果质量相同，消费者当然选价格低的子品牌；如果价格相同，消费者当然选质量高的母品牌；如果价格与质量都相同，那就没有必要成立子品牌。想要用低价去开拓子品牌的路，绝对是一条死胡同。

    容易造成子品牌制造出的产品低价格、低质量、低规格。

    惯用模式：或许只是挡箭牌。一线厂商为了抵御中小品牌的低价攻势，纷纷推出面向低端市场的第二品牌，如华硕推出的华擎，技嘉的倍嘉，微星的隽星等。

    当前状况：主板市场近年来竞争激烈，市场发展并不乐观，渠道方面传来的消息称倍嘉已很久没有再推出新品，更有消息称其销售团队已经解散。而隽星则被传出将停止中国的业务运作。唯有华擎一路高歌猛进，与华硕共同占据了2005年中国市场的32%。

    固守中高端市场的做法已经不能满足主板厂商的利润要求，对于四大主板厂商而言，向下鲸吞容量更大的主流中低端市场将是他们保证利润空间的必然手段。由于一线厂商的低价主板在售价上与二线、三线厂商产品已经相距不远，在品牌作用的拉动下，市场必然将向一线品牌倾斜，留给二线、三线厂商的路要么降到更低的市场，要么就只有直接推出市场。

    纵向竞争，侵蚀从高到低的全部市场。一线主板厂商显然不会自降身价推出第二品牌，在宣传时虽然直指低端，但隐含的却是对二线品牌的打压。凭借原有品牌在形象和口碑等方面的巨大优势，在推广第二品牌时，以更低的价格更容易打动用户的心。同时，也将二线品牌的固定用户群一步步的侵蚀到自己的怀里。

    把他们当作市场的新入竞争者同样看待。第二品牌产品会以SIS、VIA、INTEL依次区隔其主品牌和子品牌，以及整合和非整合板卡的清晰区隔。台系厂商在竞争低端市场时，要最大化的突出品牌优势和价格优势，因此在芯片组的选用上大多会选择VIA和SIS两种，而Intel的产品则只能用一些很老旧的型号，这是台系品牌控制产成本，与国内厂商相抗衡的唯一出路。

    我们从精英身上所看到的：

1、品牌篇。

    PCCHIPS多年发展且已经存在，在南美市场已经成为知名品牌。此次品牌的切换，归属于精英下，目的在于扩大平台资源，统一品牌形象。

2、市场定位篇。

    精威主板主要面向对价格敏感，对功能要求简单的消费者。精英(ECS)面向中高端市场，精威(PCCHIPS)主攻低端市场的双品牌战略细分市场。

    Intel在亚洲地区比较强，提供Intel平台的产品，而在欧洲这些地方AMD比较强，那么也会提供相应的产品，总的来说根据市场和客户的需要去生产产品。而并不是要逆市操作，将Intel主板卖给喜欢AMD的顾客，或将AMD主板卖给喜欢Intel主板的顾客。

    精英过去70%的精力专注于OEM，30%的精力在DIY。进入2005年，这个比例变成了50%：50％，而Extreme极致系统将挺进高端。这一切都是为了什么？全球DIY市场在萎缩。以前是最便宜才DIY，现在是最好的才DIY。

    过去，精英在中国大陆市场AMD平台和英特尔平台的比例是30%：70%，在西南地区，AMD 的市场份额竟高达 55%，占居明显优势。实惠不等于低端，高端也可以实惠，精英就是要在高端也做出实惠的产品。

3、渠道篇。

    精威在渠道上也将打破现有的讯宜全国总代模式，将全国市场分华北、华中和华南三个平台分别设新的地区总代，力求对渠道精耕细作。

    国内确实是OEM大于渠道，但在国际市场上来说却是渠道销售大于OEM，而今年我们将开发更多的新渠道，增强渠道竞争力，让过去没有卖过精英主板的也能卖精英主板。

    渠道的管理是分开的，也就是有ECS就无PCCHIPS，有PCCHIPS就无ECS，这样是避免定位混淆。目前ECS是定位在中高端，高规格产品一定是ECS来发布，而PCCHIPS是定位中低端，主要市场在集成主板领域。

    两个品牌之间还有目标用户群的区别。而PCCHIPS目前的情况看，主要以小渠道和终端为主。

    处于价格消费向个性消费的转换过程中；所以消费者对产品价格的敏感度还是比较高的；所以在市场的中低端产品的销量还有很大的份额。低端市场永远是金字塔的底端，在任何市场都有着绝对的占有率，当产品同质化，推广同质化越来越严重的今天，精威何以服众？

    一流的设计+最普通的用料=最稳定的产品。

    笔者曾经在武汉渠道市场跑过3年的时间，这是一个相对典型化的中国市场，市场需求大、普遍消费能力不高、对产品具备一定的了解、地方渠道控制力大等等。面对中国化的典型市场，面对大打价格战，在过去有着很多经验可以值得借鉴。

    ■ 中国化的“小”商品市场

    什么样的地方做品牌，什么地方该着重抓渠道，在中国市场应该有着不一样的区分。

    中国的二、三级城市就是需要大面饼、价格又便宜的。在这里商品选择范围小，而店里基本上搁什么牌子流量都差不多。这个市场被谁控制了？被渠道控制了。渠道想给什么就给什么，你就是做广告想拉这个市场那也拉不动。所以这时销售政策应该把重点放在经销商的各种折扣奖励方面，这样才能达到打击别人、抢占市场的目的，只有占住市场以后才能深入到终端去。

    二三级城市它完全被渠道控制了。渠道控制了几个区域之后，迅速发展，卖什么都能发展。你做了一个产品广告，消费者接受的不是你的品牌，而是你的产品。这等于你是教育了产品市场，结果经销商的品牌得利了，企业的品牌并没有得利。你的品牌做出来了，情感有了，价值却没有产生。产生不了价值的品牌就没有意义，只能成为一种符号，这也是一种现象。这种现象是由于中国广大农村的发展不平衡造成的。

    沿海有些区域比较发达，大的品牌容易进入，而内陆省份不太发达，基本上被经销商所控制，这就限制了很多品牌在中国市场的提升。所以，在中国市场企业要分阶段来考虑到底是做产品还是做品牌。

    例如方便面，店摆上什么样的产品，它就卖什么样的产品，消费者几乎没有选择。消费者在电视中看到的并不是这些牌子的广告，看到的是“康师傅”和“统一”的广告。但对于农村消费者来说，他要的不是品牌，只是产品，因为在满足生存需要的时候，就只需要产品。只有在他既满足生存需要又要满足其他更高层次的需要的时候，其选择才会带有品牌性质。

    什么地方应该先做形象店打品牌，什么地方应该需要迅速的市场渗透和网络建设，不同的地方，应该有不同的着力点。

    ■ 高价格＝高销量

    在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容上相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。

    低价格，不是唯一。星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

    ■ 不要在同一个大饼里面抢夺

    企业不断的在扩大，产品线也是越分越细，但这些都只能算在一个饼里面抢夺占有率。

    市场细分是在现有的市场之内进行细分，并不创造新的市场需求，我们需要通过打破现有市场和相近市场的界限创造新的市场需求，以创新性代替对抗性。 真正的竞争不是和你的竞争对手的竞争，而是变革你所处产业的竞争，核心价值就是“价值创新”。

    ■ 产品如何才能获得差异化？

    保持获利性增长，以避免不断被同质化。突破差异化不能光靠产品达到非同质目的，一切都要从整体来看，决策是效益化还是官僚化，产品服务配送是否令人满意、成本是否降低等，都能实现差异化。

    ■ 产品除开价格还有什么？品牌

    人力成本、资源成本等低，但这不是制胜的关键，如仅提高生产率，未来发展肯定受阻，创建有影响力的品牌，着力点还有很多。

    ■ 苹果、戴尔，为何能脱颖而出？

    简易的例子，我们看美国电脑产业。很多年前风行大型电脑的时代，苹果电脑没有着眼和它的竞争对手竞争这些，而是开拓了个人电脑的新领域；个人电脑时代，康柏电脑没有和苹果电脑逐鹿中原，而是自己开拓了个人电脑服务器的新时代；后个人电脑时代，戴尔电脑也没有将康柏、苹果等著名公司直接列为竞争对手，而是自己开拓了戴尔电脑的直销模式。

    我们需要把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。 

    大家分吃一个大饼或者是去找更多的大饼。在行业利润日渐薄弱的年代，“多元化”成为许多厂商加强根基的“解药”。阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。实际上有了支点，不仅是阿基米德，你也可以，问题在“支点”不在“撬”，价格战也一样。

    精英，在把IT业推向另外一个高峰，这是一项伟大的事业，2006年，祝愿精英下面的路会走得更为顺畅。

    面对困难，我们总是很乐观，IT业春天的地铁正从这里启程……<