调研:16.67%支持!网友热评涨价事件
2007年,我们应该感谢价格竞争,身肩为产业“换血”功能的价格战,使得产业规模、品牌更集中,使得技术与功能更为贴近用户;2007年之后,我们应该渐渐忘掉价格竞争,低利润、模式的高复制性,以及品牌印象的拉低,让更多的企业举步维艰。
今天,梅捷与华擎在产品线价格上的整体上调,是有人在骂,也有人在笑,有鼓掌的也有批评的。
中国主板产业8年的快速增长史,同时也是PC在中国快速普及的历史。尽管客观上我们需要主板产业的繁荣,但是我们必须要遏制其中加速过快,而导致产业需求过度的透支。高度至关重要,它是持续的理性繁荣的基础,但如果没有了速度控制,那么理性繁荣很容易就走向她的反面—非理性繁荣。
高度是什么,它代表产品背后的品牌、品质、技术、服务、规模等等这些。没有这个高度,速度也就成为了泡影,企业也终究会受到市场的惩罚。
2008年,有些主板开始涨价了!
网友们怎么说?
华擎,是低价格产品的鼓动者,2003年价格场上的血雨腥风,使得它成为“第二品牌”成功的经典案例;梅捷,在2007年上半年,则作为行业降价的发动机,引领着一波一波的价格斗争,不断为产业重建价格次序。虽然功能与设计上一改之前风格,然而随之而升的价格,也引来颇多争议。
不管是为了提升品牌提升品质,还是为了扩展产品线的利润面
主板涨价,还是在2007年年末的时候来了
——网友谈产品价格:请别玩疯狂降价的游戏
·主板又不是生活必需品,也不成为股票一样的投资品,技术在进步,如果只是单纯的涨价,只会让市场更萧条,现在人理性了,不会出现头几年的高价追买了。
·广大的人民群众是各个主板商的衣食父母;但孩子大了,父母也无奈。
上市3个月后,梅捷旗舰产品——超烧族P35依然保持在1099元未曾降价
·所谓一线品牌,只不过是给一些通过狂轰滥炸的广告,让初学者多掏钱而已的品牌。梅捷没有必要跟风去把自己的超烧族OC01-P35-FGR主板先卖上千元,然后玩疯狂降价的游戏。只要实实在在的一步到位,把价格降到用户的心理期望值,一定会取得市场的成功。
·梅捷超烧族,有自己的特色,个人觉得如果永远打价格战,就不像一个真正的品牌操作模式,只要是产品相对比较正常的价格,我们还是支持的,希望超烧族,出更多系列产品,做出自己特有的卖点,我相信一定不会比一线差……
——网友谈产品定位:谁都别玩虚的?·我之前所有主板都是梅捷的,BX+PII400、BX+PII900、815+P3 1.3,一直到现在的845+2.8E都是梅捷的板子,老玩家应该都知道梅捷主板,它曾经也是超频的代名词!在华硕和技嘉出现之前,梅捷就已经闻名于业界。支持一下,希望做出真正品质的产品出来。
梅捷SY-OC01P35-GR,售价899元(左)
华硕ROG Striker Extreme,售价2899元(右)
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·你要说卖799元的话,那就用不了2条PCI-E x16显卡插槽,最好减掉1条,加个超频的那不是跟好啊!像我们这边卖电脑显卡的几乎就卖一块显卡,卖2块显卡的真的是很少很少!!买2块显卡的也基本上没几个人,会用799元的主板。你想啊2块显卡就3000元左右了,像那样的人他有必要去省主板的钱吗?
·华擎千元P35把无线删除,再减少2条内存插槽,价格降下来。大家都别玩虚的来点实际的,比如把华硕的热管加进去,CPU供电也向华硕看齐点,搞个5相的,再把固态电容用多点和全封闭式电感换好点,PC板子用6层最好用8层,再卖个799元!!!那才是王道。
·有1394、eSATA和无线,这个价格不算贵,只是华掣一贯低端的形象突然玩这个……习惯华擎的499-399了,突然这么个900多有点没反应过来。
——网友谈服务:能做到这些,就是消费者眼里的一线·现在别说一线厂家了,最怕的就是板子出问题,拿去一修起码半个月。我intel原装865PESO的主板虽然不能超,但是买来4年一点问题都没连蓝屏都没有过,不知道超烧族能做到这种程度吗!?
·这样的做工价位还是可以的,再下调一点性价比就更突出了。全固态电容和热管散热的P35主板,一线那个不是千元以上?还是希望走性价比路线的产品有更好的发展。其实无论是一线也好,二线也好,大多数的消费者还是看性价比的,做工好,性能好,价格好,售后好。这才是厂家应该关注的。能做到这些,就是消费者眼里的一线。
·一线产品贵,是有它贵的原因的!一线大厂的产品,不管是设计,还是制作以及最终的销售都是做到尽善尽美的~如果我要选择购买P35这样的高端主板的话,我肯定不在乎差多少钱了,就一定要买一个用着舒服放心的产品。那么一线的产品就可以让我用的放心。对于老用户,多多少少还是有感情的,关键是新用户。不管怎么样,一定要做到首先产品要好,然后是服务过硬,再就是宣传!
● 结论一:提升品质,16.67%认同品牌产品涨价合理数据分析:以上数据显示,有16.67%的读者认同品质提升之后的品牌涨价。而拒绝涨价的读者中,因资金有限,提升价格而丢失的用户率为34.85%。而不需要提升品质,而感觉低端产品已够用的用户为12.12%。
不认同提升后的品质且认为价格过高的用户占36.36%,也就是说有63.34%用户依然可以通过提升产品品质、合理定价、细分产品线最终转化为目标用户。
● 结论二:简单的价格上涨,7成用户直接拒绝购买!
数据分析:数据表明,价格简单上浮,对于属于生活非必需品的IT产品,将遭到7成用户的直接拒绝购买。
简单商品经济条件下,价格围绕价值波动。在现代经济中,价格信息越发透明,当商品交换价格在供需平衡的情况下,价格上调将直接引起消费者的抵触情绪。产品是品牌的主要载体,价值创新的结果才是最终提价的关键资本。
结论三:用料第一!品牌第二!
数据分析:饼图结构划分出的结果显示,超过7成的用户认为,扎实的做工用料与设计依然是第一要素,而品牌口碑则排位第二。而对技术有一定要求的超频功能,只有不到1成的用户所重视。不过目前来看,超频功能依然是用户最重视的附加价值,它在2007年被提升到一个前所未有的高度。
出乎意料的是,售后服务一项仅有7.69%的用户赞成。这也显示出,消费者对售前的售后服务一块信息了解不够重视,而习惯在了解技术上花费更多时间,在此提醒消费者应该对此块提高认知,以防购买后的服务权益未能得到保障。
对于企业而言,企业的价值等于其客户关系的价值的总和,我们认为,目前售后服务依然是大陆品牌与台系品牌的最重要的差距之一。
● 结论四:超过半数读者,更支持大陆品牌!
数据分析:按照产业与产地习惯,主板市场可以划分为大陆品牌与台系品牌,而2007年也是两个派系争斗市场份额最为激烈的一年。大陆品牌,代表了主板产业的新生力量,进入市场的时间一般在5年左右。台系品牌,则代表了以华硕为代表的各大老牌劲旅,许多企业都有超过15年的经营历史,他们占据了全球主板市场大约7成以上的销量。
调查显示,以价格为主要导向的中国市场,凭借人力、环境资源等更方面的优势,内地本土产品依然占优,超过5成用户更支持内地本土品牌产品。诚如一位消费者所说,“做工好,性能好,价格好,售后好。这才是厂家应该关注的。谁能做到这些,谁就是消费者眼里的一线。”
泡泡网申明:
本调查报告,是以泡泡网读者调查问卷为数据基础分析而来,数据是在一定时期累获得的有效投票数据结果。它反应的是网络用户的购买习惯、选购倾向等因素,仅在为厂商、经销商制定产品,读者选购产品提供一个预测与参考,并不能与全国市场真实销售情况等同。泡泡网不保证信息的合理性、准确性和完整性,且不对因信息的不合理、不准确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。
● 感谢杀价
● 透支的产业,支撑点在哪儿?
“简单商品经济条件下,价格围绕价值波动
非理性竞争,我们的国产手机早已身体过度透支后,率先倒在商战的血泊之中,虽然之前国产手机利用电视直销赚足了眼球,企业也赚了个盆满钵满。据相关统计数据显示,截至2007年第三季度,38家国内品牌手机生产企业共销售GSM手机7871万部,同比增长10%,但仅占全部GSM手机销量的22.6%,份额不过为诺基亚GSM手机市场的62.3%,处境颇为尴尬。
品种少,同时缺少差异化、精细化和服务创新,这些都是死亡的原因。
2008年,无须质疑,主板价格战依然持续。产业洗牌依然没有达到一个理想化程度,它依然呈现多方作对厮杀的局面。然而值得我们备感高兴的是,梅捷与华擎两者涨价的勇气,也给其它品牌敲响了警钟。价格与价值的双双上涨,慢慢走出低价格泥潭,或许主板产品与今天的全球性的石油涨价一样,终有一天要实现价值的重新回归。
“不与竞争者竞争”,跳出低价泥潭,在2008年开始的时候,梅捷与华擎做出了一个表率。
1908年,生产出世界上第一辆T型车,更是打着普及汽车的低价策略,彻底改变了美国人的生活方式。然而,17年过后,福特依然在销售这样一款仅有黑色,廉价简陋而千篇一律的“T型车”车,一意孤行,坚持其生产中心观念,置顾客需要的变化于不顾,最终导致当时福特的失败。
< 这是一个年轻的产业,仅有20岁出头。现在的动作,似乎没有一个可以遵循的案例。
不少业者担心一个品牌由低拉高的风险,然而事实上,风险是不走高端的风险,走高端本身没有风险,关键的问题是你具不具备走这条路的能力。所谓高端产品,并不是价格比竞争对手高出20%或者70%,而在于你能比竞争对手产品多出的价值的能力。
欧洲白色家电老大伊莱克斯,在中国市场耗费10年依然没有成为高端品牌,左右摇摆的品牌策略、技术跟新缓慢、臃长的产品线都是失败的原因。而相反的结果是,三星同样抛弃了低端市场却能大获成功,战略大转型的三星,从原来的技术模仿,转型为技术创新,最终力图成为一个技术驱动型的企业。
又一个活生生的案例。身居全球家电TOP3的LG电子,宣称2007年将把高端产品的销售额占到总销售额的70%。当时的LG手机也凭借一句“IChocolateYou”的广告语传遍中国的大街小巷。然而最终却因产品定位不明确,加上性价不高,砸了2000万美元炒作的巧克力系列手机,却一直水花未起。据相关数据统计,LG“巧克力”手机上市半年,销量仅为摩托罗有类似定位的L6和L7的1/7。
走高端本身没有风险,关键的问题是企业是否具备走高端的能力。LG电子中国区总裁禹南均在此后接受媒体采访时说道,“要在消费者心中树立高端品牌形象,高端产品与优质服务是根本基础。目前,我们LG电子的工作重点正是高端产品的不断推出,广告等营销手段只是一种辅助。”在他眼里,产品的产异化价值,事业模式的差别化,业务的专业化、集中化,以及人才的国际化等举措,都是应该长期坚持的塑造高端品牌的途径。目前,LG已陆续推出了施华洛士奇冰箱、71英寸镀金PDP电视、XCANVAS高端平板、“气质”蒸汽洗衣机、2in1空调等高端产品。继续摸着石头过河。
产品是品牌的主要载体,也是品牌识别最基本的来源。规划好品牌在产品层面上的识别可以迅速提升品牌价值,不断累积品牌资产。回到今天的国内主板市场,一个拥有好口碑的品牌,他们无论在产品与服务上均是成功的典范。
华硕与技嘉在产品研发与服务上依然保持领头羊地位,尤其在高端市场。2007年,集成DDR3内存、集成SplashTop技术的Linux系统、自带水冷散热,华硕玩家国度系列产品屡屡创新,而很多品牌依然在摸索的智能超频、智能升级等概念,华硕则在几年前已近研发完毕。而技嘉方面,不仅利用2年时间成功引导整个产业转入固态电容用料,而且开始载入新的DES节电技术、双六相供电等技术。
营销大师菲利浦·科特勒对于品牌的建立,推崇了这四大步骤:第一是定义目标市场;第二步是定位;第三步是价值主张;第四步是品牌推广。我们一直认为,赢得一个好的品牌口碑,问题不在于你说了什么,而在于消费者接受了什么。是否以消费者为中心,设计产品与服务,成为众多品牌能否挤入中高端市场,成功突围的关键。
价值这副牌
http://blog.donews.com/sunnyliang/archive/2007/09/27/1213822.aspx
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