专访汪深海：近看长城2006显示器策略

    至于长城为什么能在短短1年的时间里取得如此巨大的进步，汪深海先生告诉我们，除了市场整体的成长外，长城自身也下了不少功夫。

    由于长城在CRT显示器领域已经有相当的基础，建立了自己稳定的优势，因此从2005年第四季度起，长城开始在LCD显示器领域发力。除了市场宣传明显加强外，对营销节奏的把握也更加到位，取得了一些成果。在这里，汪深海先生特别强调了长城在液晶市场的“卡位”相当精准。

    2005年10月中旬，长城T系列液晶显示器中的主流17英寸机种T171A Plus率先在业界打出1999元的价格，成为引发整个市场调降17英寸液晶显示器报价到2000元以内的“导火索”。由于对上游面板价格波动反应迅速，因此长城的这次调价比所有竞争对手领先至少45天，对长城液晶显示器2005年销量倍增起到了决定性作用。

    2006年春节刚过，长城就全力抢进宽屏液晶显示器市场，在“宽屏天下 长城独尊”发布会上一举退出多款宽屏液晶显示器，其中主打产品——8ms＋DVI接口的天幕A91更是以2399元的价格成为当时市场上性价比高的19英寸宽屏液晶显示器，为长城取得了今年宽屏市场的第一个“开门红”。

    在宽屏液晶一炮打响之后，长城显示器又针对销售终端开展“放电行动”，将17英寸液晶显示器T176V和长城旗下大名鼎鼎的“长城电源”捆绑，以1899元的优惠价促销，迈开了长城产品线横向联合的第一步。

    就在2006年4月，长城“品牌服务月”正式起动，原有的“无忧服务”升级为“333无忧服务”，向用户承诺3个月包换、3年全免费保修（含液晶屏）、3年市区内免费上门服务，并且通过赠送“无忧金卡”的活动在销售终端大力推广。

    总结这一系列市场活动的效果，汪深海先生表示，这些活动最直接的影响是增强了代理商的信心，同时也让长城内部看到了希望，内部希望与外部信心的凝聚，对销量的促进自然是水到渠成。