巨狮来袭！颠覆市场的华硕“晶·品”

    有关华硕（Asus）计划切入液晶显示器和液晶电视领域的消息早在2004年下半年就在业内流传，但直到2005年年底，华硕在液晶市场的布局才初见端倪。

    2006年4月20日，华硕在北京中芯数码城电子竞技中心召开以“‘晶·品’液晶，开启未来”为主题的媒体沟通会，正式将“晶·品”系列液晶显示器导入中国市场，17英寸灰阶3ms高端机种PM17TU和19英寸宽屏液晶显示器PW191成为华硕进入中国显示器市场的开路先锋。

    华硕电脑股份有限公司业务处显示器事业部协理邱耀辉先生向我们介绍了华硕液晶显示器的定位、战略和前景展望。

 华硕电脑股份有限公司业务处显示器事业部协理邱耀辉先生

    随后，华硕电脑中国业务事业群产品总监王俊人先生为我们讲解了华硕液晶显示器的产品规划、服务优势和产品、技术特性。

    演讲结束后，通过两名国内职业电子竞技选手现场进行《优品飞车》的游戏对抗，华硕向我们展示了其“晶·品”PM17TU液晶显示器的出色游戏性能。

    从这次发布的两款液晶显示器新品、同时也是华硕进军国内液晶显示器市场的“处女作”——来看，虽然是这个领域的“后来者”，但华硕还是牢牢把握住了当前产品和市场的热点。

    17英寸的PM17TU主打游戏玩家，“Splendid靓彩显示引擎”结合无拖影技术，为用户提供了包括4种显示模式和3段肤色调整在内的最鲜艳逼真的画质再现和3ms灰阶响应时间的流畅表现。它具备最大500cd/m²的最高亮度，堪称目前主流液晶显示器之最，最大600:1的高对比度也超过了目前17英寸TN液晶显示器的平均水平。再加上DVI-D和D-Sub双接口、一对2.5W的高保真立体声音箱，绝对能够满足骨灰级游戏玩家最苛刻的要求。

    难怪曾经获得WCG中国区总决赛冠军的职业电子竞技选手高男在现场的《优品飞车》游戏对抗后也对PM17TU的表现赞不绝口。他表示，华硕“晶·品”PM17TU干净利落的画面彻底颠覆了他过去“CRT是游戏玩家唯一选择”的观念，让他在竞技装备方面有了新的选择。至于产品的品质，有“华硕品质 坚如磐石”的口碑和品牌承诺作为保证，“晶·品”系列自然不会令人失望。PM17TU提供了长达一年的无亮点承诺。

    19英寸宽屏液晶显示器“晶·品”PW191则是一款以全能应用为诉求的高端大屏机种。它具备1440×900的16:10宽屏分辨率，采用抗眩光镜面屏幕增强画质表现。虽然和目前市场上的主流产品一样是8ms响应时间，但“Splendid靓彩显示引擎”提供4种显示模式和3段肤色调整，让视频多媒体娱乐更加赏心悦目，DVI-D和D-Sub双接口设计和内置高保真立体声音箱也凸显其高端定位。

    而最令它“与众不同”的，则是其静电感应式触控按键和可任意调节屏幕角度、方向的双轴底座设计，这也使得PW191成为目前市场上为数不多的能够将屏幕垂直旋转实现900×1440肖像显示的19英寸宽屏液晶显示器之一。最后需要强调的是，尽管国家还没有明确规定，但奉行“全球一体”市场观的华硕已经开始用RoHS和WEEE等严苛规范要求其产品，PW191就是一款全无铅制造的环保型液晶显示器。

 华硕的“秘密武器”PW201也首次在中国亮相

    除了上述两款正式发布的产品外，华硕在会议现场还特别展示了其最新的20英寸宽屏液晶显示器PW201的样机，据说这也是该款“秘密武器”在CeBIT展会之后的首次亮相。据介绍，PW201除了沿袭PW191全方位旋转的设计理念之外，还集成了方便沟通的130像素高画质摄像头和麦克风等多媒体设备，功能更加强大，定位也更加高端，进一步体现出华硕过人的研发、设计实力。

    进入21世纪后，与传统板卡厂商关系最密切的一个词，大概非“多元化”莫属，而作为多元化最为成功的板卡厂，华硕的“巨狮策略”也给业界带来了深远的影响。从主板到显卡，从光存储到网络设备，从笔记本电脑到手机，华硕一路走来，“巨狮”在每个领域都造成了相当剧烈的震荡。那么，在众多方兴未艾的产品领域，华硕为什么选择了液晶这个相对成熟的市场？又为何选择在这个时间点切入？华硕的竞争优势何在？华硕“巨狮”的真正目的又是什么？带着这些疑问，笔者在发布会后对邱耀辉先生和王俊人先生进行了专访。

 华硕电脑中国业务事业群产品总监王俊人先生

    面对笔者单刀直入的提问，邱耀辉先生表示，华硕电脑选择在这个时候进军液晶显示器市场，乃是出于补全产品线、打造全面竞争力的考虑。他告诉我们，经过这几年的积极布局，华硕已经拥有了从板卡、光存储、整机、笔记本电脑到网络设备乃至手机的庞大产品线，而随着笔记本电脑和整机业务的日益壮大，华硕对显示器尤其是液晶面板的采购规模也迅速扩大，对液晶显示技术的掌握更加透彻，因此在2005年正式明确了进军液晶显示器和液晶电视的发展方向，并且在2006年的春天在中国市场推出自有品牌的液晶显示器产品。

    ——在笔者看来，上述理由只解释了华硕为什么能够进入液晶市场的原因，并且部分提及了华硕在液晶显示领域的优势所在，对于华硕进军液晶市场的真正的目的则并未提及。面对笔者的追问，邱耀辉先生为我们讲述了更多“幕后的故事”。

    从配件到系统产品，华硕以板卡起家，发展到笔记本电脑，对于产品的变迁邱耀辉先生用“没壳”和“有壳”进行了形象的概括：“没壳”的配件产品基本上不需要工业设计，但距离普通消费者比较远，因此对于品牌的帮助相对较小；“有壳”的产品对工业设计要求很高，但贴近普通消费者，有助于提升品牌形象——从“没壳”到“有壳”，就意味着华硕从单纯的制造开始向品牌转型。

    强势的品牌路线需要完善的产品线作为支撑，尤其是那些有助于提升品牌曝光率和知名度的“有壳”产品。在华硕传统的产品线中，主板、显卡、光存储、网络设备、无线产品、机箱/电源、PDA、服务器、准系统、台式机和笔记本电脑等等，真正算得上“有壳”的产品其实并不太多。笔记本电脑业务的异军突起让华硕尝到了“有壳”的甜头，因此从2004年开始积极布局品牌效应更强的手机业务。而作为PC中占据最醒目位置的“面子”产品，显示器可算是对品牌加分效果最明显的配件产品了，因此，在拥有了完整的配件产品线之后，进入显示器领域、提升品牌曝光率和知名度，也是华硕品牌战略的必由之路。

    正是基于上述考虑，华硕电脑总部于2005年正式成立了与主板、显卡和笔记本电脑等平行的显示器事业部，全力推进显示器业务，而华硕履获殊荣的ID设计团队也全程参与液晶显示器的研发设计，以做出最好的产品为目标。

    王俊人先生指出，除了品牌层面的考虑之外，华硕现在在做的事情，很重要的一个方向就是垂直整合，从上游的IC（设计）到终端的系统产品，华硕将打造完整的产业链。他进一步表示，在这样的垂直整合产业链布局基础之上，数字家庭也是华硕的规划之一。

 “晶·品”PW191已经带有相当浓厚的数字家庭气息

    的确，从产品线来看，华硕目前几乎已经涵盖了数字家庭所需要的全部硬件，包括多媒体中心的PC和充当桥梁功能的网络设备，就连光存储部门也已经开始推出家用DVD播放机，迈出华硕从书房进军客厅的第一步。但是，在所有的人机界面中，最为明显、最为直接因此也最为核心的显示领域，华硕却始终没有布局——笔记本电脑和台式PC固然拥有自己的输出设备，但小尺寸的屏幕或显示器根本无法成为数字家庭的核心。因此，要想打造完整的数字家庭系统，进入显示领域乃是华硕的必然选择。用王俊人先生的话来说，华硕做显示器“不是小打小闹，而是必须要做的产品线”。

    至于液晶显示器的产品和市场定位，在板卡和笔记本电脑领域始终雄踞高端、走精品路线的华硕对其液晶显示器产品也有着同样的期待与要求。

    王俊人先生告诉我们，事实上，华硕将液晶显示器产品系列冠以“晶·品”的命名，除了以“晶”字代表液晶，表明华硕进军液晶显示器领域的决心和行动之外，“晶·品”的谐音“精品”也恰恰代表了华硕液晶的精品路线。他表示，华硕“晶·品”液晶显示器将秉持华硕一贯的“技术为先，品质为重”的理念，在产品的外观、性能、材料和制造技术等方面进行全方位高度浓缩和提炼。

    对此，邱耀辉先生也以“高端”、“创意”、“体贴”和“保证”进行了概括。

    “高端”是对华硕液晶显示器定位的最直接概括。邱耀辉先生表示，华硕要以最好的规格，向用户提供最精致的产品，这次推出的PM17TU、PW191和展示的PW201就是最好的代表。这些产品在定位上都不同于目前市场上的主流液晶显示器，而是在特定的应用规格方面独占鳌头，成为高端用户的选择——这也是华硕液晶显示器初期市场策略的体现。

    说到“创意”，邱耀辉先生告诉我们，华硕就是要不断推出“第一名”的产品。这次发布的PW191是全球先进台可垂直旋转的19英寸镜面宽屏液晶显示器，而展示的PW201则不仅是全球先进台可垂直旋转的20英寸镜面宽屏液晶显示器，同时也是全球先进台集成百万像素摄像头的显示器——的确，目前市场上集成或者捆绑摄像头的显示器虽然不在少数，但摄像头的画质和性能只能算是“能用”而已，PW201集成130万像素摄像头，不仅在性能上是重大的突破，更是对传统显示器概念的颠覆，为显示器的多媒体应用拓展了更大空间。

    “体贴”，是指华硕液晶显示器注重细节的人性化设计，例如提供4种显示模式可供快捷切换的“Splendid靓彩显示引擎”就是考虑到用户在文本、视频、游戏和夜间等场景下的实际应用需求而开发的。此外，王俊人先生还告诉我们，出现在PM17TU和PW191上的全铝金属底座也是华硕液晶显示器研发设计团队“创意”和“体贴”结合的产物。他表示，以PM17TU为例，华硕之所以在一款17英寸液晶显示器上采用如此高成本的设计，乃是出于对底座稳固性的考虑，确保液晶显示器无论是受到不经意的碰撞或者地震等灾害的侵袭，都可以保持稳定直立的状态，而不会因为倾覆造成面板的损坏——从这个细节我们也可以看出，华硕在研发设计方面确实做到了人性化、创意和体贴的“三位一体”。

    此外，对于屏幕可垂直旋转的PW191和PW201，邱耀辉先生也表示，目前显示画面的旋转调节还需要手动完成（华硕已经在驱动程序中设定了一些快捷键），未来将可以实现画面与屏幕的同步自动旋转，彻底免除用户“动手”的困扰。至于PW201集成的摄像头画面能否在屏幕时旋转保持正常状态，邱耀辉先生告诉我们，这一点华硕的研发团队已经考虑到了，目前用户可以通过软件界面来进行摄像头画面的旋转校正，当PW201正式上市的时候，摄像头画面将自动调整到正常状态。

    至于“保证”，大家对“华硕品质 坚若磐石”想必已经耳熟能详，邱耀辉先生表示，从配件到笔记本电脑积累起来的这一品牌承诺，未来将延续到华硕“晶·品”液晶显示器中，不仅产品的性能和品质有保证，用户所能享受的售后服务也将是最完善的。目前华硕已经承诺全系列液晶显示器3年整机（含液晶面板）免费质保，并且进一步提出了屏幕一年无亮点的品质保证——这一点在目前中国显示器市场可以说是很少有。

    根据邱耀辉先生的介绍，华硕液晶显示器的发展策略，乃是由初期、中期和长期这3个阶段构成。

    以这次媒体沟通会为起始，初期华硕将锁定高端，在群雄纷争的中国液晶显示器市场确立如主板和笔记本电脑一样的高端形象，其中PM17TU定位在“市场上优异的17英寸产品”、PW191定位于“全球成熟品牌异的19英寸宽屏显示器”，而即将面市的PW201则是“20英寸豪华宽屏，全球先进台内置百万像素摄像头的显示器”！

    至于中期的布局，则主要通过扩充产品线来向主流市场靠拢，满足客户需求。从王俊人先生展示的华硕液晶显示器产品规划蓝图来看，第一季度华硕液晶显示器在高、中、低端市场的产品数量分别为2、3、2：这次发布的PM17TU和PW191抢进高端市场，PM17TA、MM17T和MM17D这3款17英寸液晶显示器从上到下布局主流，MM17DE和MM19SE则分别进攻17英寸和19英寸的中低端市场。

    到第二季度，PG191和PW201将分别布局高端的标准19英寸和20英寸宽屏市场，MS19出现在主流的19英寸5:4市场区间，另一款19英寸宽屏液晶显示器VW19则将加入中低端市场的厮杀。第三季度，高端市场将有标准20英寸液晶显示器PM20面世，主流市场则会推出MS201、MW201和MW221，分别占据20英寸4:3、20英寸宽屏和22英寸宽屏区间——到这个时候，华硕液晶显示器在高、中、低端的产品数量将分别达到5、6、3，产品线布局基本完成，华硕品牌面向中高端的市场定位也一目了然。

    在谈到为什么选择这个时机进入中国市场的时候，王俊人先生告诉我们，首先，华硕进入液晶显示器市场绝不是为了打价格战，和现有的品牌杀价，“杀出一条血路”——这不是华硕的风格。华硕推出液晶显示器的原因，是本身确实需要这条产品线，就像华硕前不久推出的DVD播放机一样，是用户一眼就能看到、对品牌有提升作用的产品，这是华硕的切入点，而不是说要从现有的显示器市场分到多大的一块饼。

 华硕“晶·品”PW191，就是要走差异化的发展路线

    其次，中国显示器市场经过多年的发展，已经日趋成熟，竞争格局也呈现品牌集中的趋势，市场份额越来越向一些大品牌倾斜，价格不再是门槛，品牌的力量开始凸显，这对于华硕而言是相当有利的，因为可以直接跳过漫长的市场培育阶段，借助品牌优势提升市场地位。

    最后，华硕目前正在积极向产业链的上下游拓展，垂直整合趋势日益明显。因此推出液晶显示器产品，更多考虑的还是如何让华硕整体的产品优势发挥得更大——这里的更大，一方面是产品线的整合，方案化产品的推出，这方面会以数字家庭作为终极目标；另一方面就是产品的规模效益和成本优势更大，借助华硕目前在笔记本电脑液晶屏幕采购方面的优势，液晶显示器乃至液晶电视的加入，将进一步提高华硕与上游面板供应商议价的空间，让华硕在供应链中处于更加有利的地位，对于目前品牌与制造并重的华硕而言，这样的优势意义重大。<