携手渠道伙伴，共筑冠捷健康生态体系

    不仅在渠道理念上高屋建瓴，给出清晰地概括，更在一系列的关联行为上给出明确的规划，2006年的AOC冠捷站在新的战略基点上，对现有的黄金渠道架构表现出强烈的“升级”意图——

● AOC携手渠道伙伴，共筑健康渠道生态体系

    “去年成功跻身三甲，我们的黄金渠道居功至伟；面对新的市场和战略目标，我们将以实际行动实现渠道升级，把黄金渠道夯实，携手渠道共建健康渠道生态体系。” 渠道畅则市场兴，冠捷科技副总裁兼AOC冠捷中国区总经理段振华对渠道问题也显得格外重视。

    根据整体战略规划，2006年是AOC冠捷实践"三步走"战略第二步"品牌蓄势，座三望二"的第一年。在第二步的战略中，公司坚持以“微笑曲线”作为战略指导思想，通过技术创新来提高产品附加值，通过服务来提高应用附加值，努力实现2006年自有品牌销量突破240万台以上的目标。在这里，以“夯实黄金渠道”为目的致力营造的“健康渠道生态体系”，显而易见成为AOC冠捷2006年的工作重心之一，需要AOC冠捷对此做出详尽的规划和周全的考量。

    态度决定一切。AOC冠捷针对“健康渠道生态体系”，首先将自己与渠道“共进、共建、共赢” 的态度明确的摆在了2006年渠道建设的首位。真正与渠道站在一条战壕里，共进、共建方可实现共赢之局。需要强调的是，这里的共建不仅包括渠道本身，还包括品牌的建设。在此基础上，AOC冠捷还明确提出了“专注品牌内涵，提升品牌价值”作为共建健康渠道生态体系的理念，而这也是战略第二步“品牌蓄势”的必然要求。

    段振华表示，“我们最为关心的不是你目前能分销多大的量，而如何应对竞争激烈的市场形势，形成自身的良性生命力、核心竞争力和持久战斗力才是最为重要的。生命力、竞争力和战斗力也是我们‘健康’体系的核心要义。”

    在具体的渠道升级规划上，AOC冠捷表示会在理念层面之外，重点在精耕机制、策略支持、品牌渗透、销售突破、产品策略五个方面入手，以实际行动夯实黄金渠道，构建健康渠道生态体系。

    精耕机制方面，AOC冠捷将建立和健全培训机制、激励机制以及淘汰机制。定期给渠道在管理、产品销售等方面进行培训，对于优秀的渠道给予奖励和支持，淘汰那些没有生命力和竞争力的渠道队伍，做到精益求精。

    策略支持上会逐渐加大力度。一直以来，AOC冠捷始终坚持“不压货”、“不窜货”、“以服务的意识服务总代”。不给渠道压货，提高资金周转率是AOC冠捷一直奉行的准则，维护渠道忠诚度，提高渠道热情度，才是保障厂商与渠道利润最大化的根本方法。目前AOC在10个大区设有自己的仓库，目的就是为了缩短运输流程，能够第一时间将产品送到代理商手中。06年AOC冠捷仍会坚持省会总代制，并成立大行业部，拓展行业市场，象网吧等行业客户的开拓，会帮助渠道一起攻单，并给予一定的支持，比如店面装修规划、活动策划，提供备机服务等等，打消渠道的后顾之忧。

    品牌渗透层面也会有明显加强。经过几年国内市场的品牌运作，AOC冠捷在国内已经形成了一定的品牌知名度和美誉度。下一步是帮助渠道致力于小VI知名度以及终端形象店的建设上，加大全国大中城市终端形象店的建设和样机摆放，提升渠道的“造血功能”。

    销售突破层面，主要通过对区域销售上补短和增强得到实现。06年针对区域销售短板进行针对性补短，对于销售强势的地区则会巩固和扩大战果，帮助渠道拓展下一级的经销商，形成强渗透态势。

    此外，还要重点加大在产品、技术上的支持。在2005年之际，AOC显示器产品策略已经开始由“制造为中心”向以“消费者个性需求和体验”为中心转变。客观上要求现有产品线规划要进一步深化，根据细分人群的特点匹配定制相关的产品，产品应更具时尚、个性和品味。2006年AOC冠捷战略暨新品发布会上亮相的四款“M”系列新品就是一个新的尝试，也是AOC冠捷在此层面给予支持的具体体现。

    行事严谨低调，稳健务实的段振华强调表示,“升级黄金渠道，共建健康渠道生态体系，不是一句口号，而是我们踏踏实实的行动。我们会与渠道商携手共进，努力培养渠道良性的生命力、可持续的发展力和较高的战斗力，共同做强做大AOC冠捷自有品牌。”

    业内专业人士分析认为，尽管国内IT市场整个大的渠道生态体系环境尚不成熟，但AOC冠捷此次“共建渠道生态体系”的推出与逐步实施，必将有利于其渠道的进一步提升，其他竞争对手也会在渠道策略上采取针对性的应对“升级” ，客观上也会提高显示器行业乃至整个IT行业的竞争水平。但无论怎样，消费者都将是最终的受益者。我们姑且以足够的耐心和信心拭目以待。