富士康专访：足球式的团队分享与创新

    富士康是代工起家的，集团的策略非常清楚和精准：我们称之为“鱼与熊掌兼得”。很多业界的企业一开始由工厂端进入品牌端，也有品牌端做得好，然后进入代工领域的。但最后会面临一个分水点，就是我们称之鱼与熊掌之间的问题。

    因为如果既做代工又做品牌，很多时候会抢到客户的市场。有的公司投资两家公司分开来作品牌和代工，还有的二者选择其一。富士康想用通路品牌的建设服务客户，这句话的理解，当初分就分得很开，富士康的品牌永远是零组件的品牌，不会和代工客户抢市场，就是说你不会看到富士康牌手机、MP3或者电脑。

    另一个方面来看，富士康是零组件的品牌，有人认为这个市场是不是在萎缩？我们在借用零组件深耕细耘的进入二三级城市的同时，我们实际在建立通路，而建立通路是更进一步协助我们的客人。

    富士康在把通路品牌带入另一个层面：以前的代工是“我替你制造”，这是OEM，之后“我替你设计”就是ODM。从制造、设计、研发之外，富士康在通路上建立品牌是代替客人销售。

    总之，因为我们没有做和客户一样的整机，因而在产品上没有冲突。而在通路上却和客户有互补之处。年前我们就有过其他事业部的客户要求利用富士康的通路销售他们产品的情况。这表示对我们通路行销事业处的一种鼓励：富士康可以带给客户更多的附加价值。

    富士康可以制造一种双赢的局面：我帮你买菜、洗菜、烧菜知道喂你吃。我帮你研发、设计、制造之外，还可以帮你卖。这是未来通路的趋势与方向。而不是像之前的定义那样刻板和狭隘，其实可以有另外的层面。富士康一直在想怎样制造双赢，着是富士看最在乎的，也就是“鱼与熊掌兼得”。

    ■ 富士康语录：

1、鱼代表品牌，而熊掌代表代工，我们需要做到的是“鱼与熊掌兼得”。很多业界的企业一开始由工厂端进入品牌端，也有品牌端做得好，然后进入代工领域的。富士康的品牌永远是零组件的品牌，不会和代工客户抢市场。

2、富士康可以制造一种双赢的局面：我帮你买菜、洗菜、烧菜知道喂你吃。我帮你研发、设计、制造之外，还可以帮你卖。后端有鸿海帮助客户制造，前端有富士康品牌在通路上建立品牌在代替客人销售，这是未来通路的趋势与方向。