段振华：销量创新高 AOC第二步怎么走

● 专注就是力量，四年做好四件事

    从2003年正式接收AOC冠捷自有品牌业务以来，段总已经带领AOC冠捷中国区团队走进了第四个年头。回首4年历程，段总颇有感触地告诉我们，他带领这个团队，用4年时间做好了4件事情。

    段总还很清楚地记得，他奉命接手这个团队是在2003年4月1日，愚人节、“非典”期间。

 “三步走”代表了AOC冠捷中国市场的品牌战略

    第一年的主题是学习。刚刚接手的时候，由于对市场和渠道完全不了解，AOC冠捷甚至连例行的渠道大会都没有召开。在调查完市场状况后，这位AOC自有品牌新任掌门人飞回台北向董事会报告：“这个品牌没法做”。在当时的渠道体系中，段总看到的是AOC这个品牌被渠道看做“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，AOC冠捷自己的团队也完全没有斗志。经过与总部的反复沟通，段总上任后做的第一件大事就是——全体加薪，鼓舞士气。

    在随后的2004年，AOC冠捷主抓内部的凝聚力和外部的向心力。2004年5月12日，借雅典奥运会“东风”，“AOC 2004共享精彩视界”——视讯战略暨产品发布会隆重举行，这是AOC历史上的第一个发布会，也是AOC第一次打出“奥运牌”这样的大手笔。有关这次发布会的详细报道请参考《新品整装待发 冠捷AOC挥师消费电子》。同年7月1日，AOC祭出“震天雷”，率先将17英寸液晶显示器的价格拉低到3000元以内，正式揭开了液晶普及时代的序幕……

    一系列的动作让AOC冠捷的团队和渠道伙伴重拾信心，看到希望，段总也趁热打铁，在2004年年底提出了2005年建设“黄金渠道”的构想。

    说到这里，段总非常严肃地告诉我们：经过2005年“黄金渠道”的建设，AOC冠捷的渠道“真的很赚钱”。

    2006年，AOC冠捷要做的是曝光率和品牌露出度，因此今年AOC冠捷拨款1500万做小VI，主要是打造加盟经销商门头和品牌形象店。与此同时，段总也要求负责冠捷科技全球市场总监宣迈克先生在今明两年的时间里，将AOC冠捷的品牌美誉度做到位——这也是为2007年AOC冠捷主攻“首推率”的目标做铺垫。

    “到一个境界后做下一个境界的事”，在段振华的带领下，AOC冠捷就这样踏踏实实、一步一个脚印地在中国显示器市场耕耘着这个全球先进大显示器制造商旗下的自有品牌。<