宣建生：三个关键词解读冠捷品牌策略

    2006年4月26日，立志于缔造华人显示王国、打造中国知名民族品牌的AOC冠捷在北京中华世纪坛举行了以“我的品位生活 我的AOC（My Lifestyle My AOC）”为主题的2006年度新产品暨策略发布会，正式宣布了AOC冠捷的后续品牌、市场策略和2006年新品规划。

    在这次发布会上，冠捷科技集团董事主席兼行政总裁宣建生博士首先总结了冠捷科技2005年运营表现。他指出，2005年冠捷科技显示器总销量达到3280万台，其中CRT显示器1342万台、LCD显示器1938万台，比2004年成长28％，正式成为全球先进大显示器制造商。

    在液晶电视方面，随着战略合作伙伴飞利浦（Philips）入门级平板电视制造业务的加入，冠捷科技去年的总产量也超过70万台，成为全球第7大液晶电视设计制造厂商。

    展望2006年，冠捷科技显示器总产量将超过4300万台，平板电视产量也将达到220万台。到2010年以前，冠捷科技所有显示设备的总产量将超过6000万台，产值规模突破100亿美元！

    自有品牌方面，AOC冠捷2005年全球销量已经超过400万台，今年将以550万台为目标。宣建生博士特别指出，AOC冠捷中国区的业绩更值得一提：2005年销量达到160万台，占据全球销量的40％，市场排名更跃居第三，正式成为中国品牌显示器市场的一线厂商。

    在讲话中，宣建生博士代表冠捷科技向AOC冠捷中国区团队下达了新的任务：2006年销量挑战220万台，3年内拿下中国知名的宝座！

    从世界靠前到中国知名，作为冠捷科技的自有品牌，AOC还有很长的一段路要走，如果要将AOC打造成一个富有生命力的显示领域“金字招牌”，冠捷科技还必须付出更多的努力。在这次发布会后，宣建生博士接受了我们的专访，用三个关键词概括出冠捷科技未来的品牌战略。

● 全球布局：中国经验托起世界品牌

    访谈伊始，宣总就对AOC冠捷在中国品牌显示器市场取得的成绩给予了充分肯定。他告诉我们，作为冠捷科技的主打品牌，AOC在全球市场都有布局，就目前情况看来，AOC在中国市场的成长最为迅速，成绩也最为显著。2006年2月，负责AOC中国市场品牌建设的中国区总经理段振华先生被擢升为冠捷科技集团全球副总裁，就是集团对中国区业绩最大的肯定。

    宣总指出，中国市场是AOC冠捷的Home Market，中国区运营团队非常熟悉这个市场，而冠捷科技在中国内地的“四边形”生产布局：位于北京、武汉、苏州和福清的4大制造中心也为AOC在中国市场的拓展提供了强有力的支持，这些都是AOC冠捷能够在中国市场率先取得突破的重要原因。

    在中国市场取得重大突破之后，冠捷科技势必开始考虑下一步的品牌走势。笔者从段振华先生担任集团副总裁、负责全球品牌建设来推断，AOC冠捷在中国市场的成功经验将被复制推广，用于强化全球其他地区的市场布局，对此宣总也并不否认。

    除了中国市场外，AOC品牌还覆盖了美国、欧洲、南美、东南亚等市场，其中又以北美和南美市场份额较大，但欧洲和东南亚市场的增长潜力不容忽视。基于战略上的考量，冠捷科技将下一个主攻方向定在了欧洲市场。宣总认为，欧洲市场国家众多，并且北欧与南欧、东欧和西欧的地域差别也比较大，一定程度上类似于中国市场，因此AOC冠捷在中国市场的成功经验也许同样值得欧洲市场借鉴。

    谈到品牌建设最重要的因素，宣总强调了两个“P”——People（人）和Product（产品）。他告诉我们，不管环境、策略如何变化，真正起决定作用的还是人的因素。此外，研究市场需求、开发合适的产品也是非常重要的。有了策略、产品之后，执行力就显得至关重要。AOC品牌的产品，怎样介绍给渠道，再通过渠道推荐给用户，对整个团队的执行力是很大的考验，而对于段总带领的中国区团队，宣总再次给予了相当的肯定。