宣建生：三个关键词解读冠捷品牌策略

    虽然AOC冠捷在显示器市场已经取得了一定的突破，但对于冠捷科技来说，要想最终成就“华人显示帝国”的宏大目标，光靠全球每年一亿多台规模的显示器市场是远远不够的。显示器是成就一流品牌、让AOC迈向显示帝国的一座桥梁，AOC要真正成为显示领域的“金字招牌”，最重要的战场还是在平板电视。

    宣建生博士对此也毫不讳言。他告诉我们，冠捷科技早在三、四年前就看到了液晶电视的成长潜力。那时候五代线刚刚量产，六、七代线才开始规划，冠捷科技就预见到了液晶电视时代的到来。

    至于和飞利浦结成策略联盟，冠捷科技除了确立自身在显示器领域绝对的制造优势之外，更主要的目的，是通过与飞利浦的合作切入平板电视领域。飞利浦在这个领域拥有品牌、技术和研发的优势，而冠捷科技则拥有制造优势，这样的策略联盟具有很强的互补性，能够达到1＋1＞2的效果。

    首先，飞利浦在平板电视市场占有相当的份额，通过策略联盟，冠捷科技获得了飞利浦液晶电视在中国以及东南亚市场的全部制造业务和北美市场Magnavox子品牌的业务，这些现成的订单就使得冠捷科技在液晶电视的制造方面立刻拥有了一个经济规模。

    其次，飞利浦在平板电视的设计和制造工艺方面仍有优势，通过策略联盟，冠捷科技可以从飞利浦那里学到很多平板电视方面的经验和知识，从而迅速成长。宣总告诉我们，在与飞利浦策略联盟之后，很多客户纷纷上门寻求代工合作，目的就是要分享冠捷科技从飞利浦获得的设计和制造经验。

    最后，飞利浦旗下的半导体业务同样对平板电视领域具有重要意义。作为传统家电大厂，飞利浦在电视机领域耕耘数十年，飞利浦半导体也积累了丰富的电视用IC芯片的研发设计经验，在全球市场占据相当重要的地位。虽然后起之秀如美国的Genesis、Trident、Pixelworks和我国台湾省的Mediatek、Novatek等等正在迅速崛起，但飞利浦半导体依然拥有明显的优势。宣总坦承，在和飞利浦策略联盟之后，冠捷科技在这方面得到了飞利浦半导体很大的支持，从技术研发到生产制造都是如此。

    对于冠捷科技在液晶电视领域的成长空间，宣总预计今年冠捷科技液晶电视的产量会在250万～300万台之间，这样的制造规模已经成为大中华区绝对的龙头老大。展望2007年，宣总认为冠捷科技液晶电视的产量会继续倍增，达到500万～600万台水平，并且将很快步入“千万级俱乐部”。

    宣总信心十足地表示，平板电视品牌的比拼，最终还是要回归制造层面的较量，冠捷科技从显示器制造出发，通过产业链整合与策略联盟打造平板电视制造的绝对优势，终将促成AOC这个世界品牌，成就冠捷科技的华人显示帝国梦想！<