告别金长城 GreatWall踏上国际化征程

● 换标：长城品牌踏上国际化征程

    有关长城显示器“换标”的传闻由来已久。今年4月，在电话专访长城显示器副总经理汪深海先生时，他也明确表示，长城“换标”势在必行，而“换标”的目的，就是长城显示器的品牌国际化——专访全文请见《专访汪深海：近看长城2006显示器策略》。

    两个月以后，2006年6月5日，长城“换标”进行时。

    在号称“缩微版”北京城的天下第一城，长城显示器“龙·腾视界”新闻发布会隆重举行，中国长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部高层、全国渠道合作伙伴和媒体记者共同见证了长城显示器品牌国际化的第一步。

    随着长城电脑总裁兼显示器事业部总经理周庚申、长城显示器副总经理汪深海、长城显示器市场部经理吴学俊等高层领导共同按下启动开关，长城显示器新的品牌标识——代表“长城”的英文单词“GreatWall”熠熠生辉，全场掌声雷动。

    从这一刻起，GreatWall成为长城显示器惟一的品牌名称，我们早已熟悉的“金长城”Logo，也将全部替换为GreatWall。

    GreatWall以中国红和圣洁白作为基本色调，根据长城的介绍，红色代表热情、奔放、有活力，与长城要塑造的“民族、科技、时尚、和谐、国际化”的长城品牌新形象相吻合；白色则是最具包容性与开放性的颜色，是高贵与和谐的象征。

    对于新标识的解读，周总如是说：首先，GreatWall在保持原有标识厚实稳健，极具民族特色的基础上，更具科技、时尚、和谐和国际化的韵味，寓意长城将继续保持自己的民族特色，通过持续的创新，不断推出有竞争力的科技时尚的产品；长城显示器将更加国际化、专业化，更加聚焦客户，和长城的客户及合作伙伴一起，创造一种和谐的商业环境，实现自身的稳健成长。

    其次，GreatWall继承了原标识中文的意思，保持与原标识的一致性和承接性，在坚持原有民族性的基础上，通过实实在在的产品承载向全世界宣扬中国长城文化和长城精神。

    最后，GreatWall新标识简洁易读，传递着充满活力的长城新形象。在设计上也遵循简洁明快的风格，处处散发出科技时尚的前言气息。

● 溯源：从制造国际化到品牌国际化

    在全球市场一体化的今天，中国本土企业要想在日益激烈的竞争中突围，“国际化”绝对是一条必由之路。正是基于这样的认识，包括TCL、联想、海尔、华为等等在内的著名本土企业，陆续以各种不同的形式开始了“国际化”的探索。

 长城显示器副总经理汪深海先生致辞

    其实，作为本土PC企业“技术派”的典型代表，长城电脑早在上世纪90年代就开始了国际化的尝试，通过与IT巨人IBM的合作，长城顺利进入了硬盘、PC、笔记本电脑和服务器等产品的研发制造领域，并且在硬盘的磁头、盘基片等核心组件的供应链上占据了举足轻重的地位。

    而在显示器领域，自从1987年研发出国内第一台自主知识产权的14英寸CRT显示器GW100后，长城显示器就始终扮演着本土显示器行业的领头羊角色，长城旗下的WESCOM和金长城两大显示器品牌也分别在国际和国内市场占据了相当的份额。

    以“技术长城”、“制造长城”为基础，2005年，长城电脑正式提出了第三阶段的战略任务——打造技术长城、制造长城和品牌长城“三位一体”的企业经营战略。

    在参与全球市场竞争的过程中，和已经高度国际化的技术研发和生产制造相比，“金长城”这个纯中文的品牌Logo带有过于浓厚的地域色彩，用周总的话说，环顾中国显示器市场，前8大品牌中只有“金长城”是纯中文的品牌。这样的品牌虽然能够在本土市场攻城掠地，但一旦跨出国门，恐怕就很难被并不熟悉汉字的国外用户所接受。

    此外，伴随品牌长城的战略规划，长城显示器也积极调整自身定位，向长城企业品牌一体化方向转变。这次换标，就是长城整合公司资源，共用传播平台，树立更加统一、国际化的品牌形象，增强长城显示器品牌亲和力的开始。

● 展望：新品牌、新目标、新策略

    伴随GreatWall新Logo的起用，长城显示器的品牌诉求、品牌目标和品牌策略也同步揭晓。

    在发布会上，周总提出了“品质铸就长城”的品牌诉求，强调长城显示器将致力于制造高品质的产品，提供高品质的服务，为国内国际用户提供高品质的视觉享受和现代生活。

    他进一步表示，新标识的起用将使更多的人认识长城显示器，了解长城显示器，让更多的国际和国内用户接受长城显示器，而对于长城自身而言，“创中国显示器知名品牌，建世界优秀显示器企业”是始终坚持的品牌目标。同时，周总也公布了长城显示器未来3年的具体目标：

    2006年，长城显示器的发展目标是自有品牌销量比去年增长67％，从60万台提升到100万台；

    2007年，长城显示器销量突破150万台；

    2008年，长城显示器销量突破200万台，进入中国显示器市场前3名！

    为了实现上述目标，长城也拟定了新的发展策略。

    周总表示，长城显示器将继续坚持“无畏行动、无间协同、无忧服务”的营销策略，在深刻理解客户、关爱用户的基础上，为客户提供更多科技时尚、完美品质的高端产品。

    在保持中国本土色彩的同时，长城将以国际化为导向发展和创新企业内部文化和品牌；在为塑造企业新形象而进行内部整合的同时，长城也将外部资源纳入品牌形象的元素当中，加强与国际国内伙伴的深入合作，倡导构建利益共同体。新Logo的起用，标志着长城显示器将深入实施品牌长城的战略举措，长城将向中国走向世界。

● 市场：坚持一个中心，三个基本点

    随后，长城显示器市场部经理吴学俊先生为我们深入讲解了“换标”以后新长城显示器的市场和产品策略。

    作为长城显示器营销战略的核心，换标后的长城显示器将以市场为中心，继续贯彻无畏行动、无间协同和无忧服务“三位一体”的品牌策略。

    “无畏行动”，就是不畏强手、精确定位，主动出击、敢于亮剑，奇正相依、以奇制胜，坚持“小步快跑”的发展策略，第一少犯错误，第二绝不后退。

    “无间协同”，就是与渠道和媒体合作伙伴进行无间距、无界限地沟通协作，荣辱与共，并肩作战，共同成长。吴学俊先生表示，无论渠道还是媒体合作伙伴，只要有合适的理由，对双方成长有益，长城显示器一定全力支持。

    “无忧服务”是长城显示器在今年上半年着力打造的服务品牌，承诺3＋3＋3及时贴心的服务，彻底免除客户的后顾之忧。吴学俊先生透露，未来长城显示器还将继续深化“无忧服务”，在2007年以前向家电行业的服务标准看齐，打造国内IT行业最强的品牌服务体系。

● 新品：强化宽屏战力 播洒七彩阳光

    配合新的品牌策略，长城显示器在产品策略方面也有了新的调整。

     

    自从今年2月19英寸宽屏液晶显示器天幕A91一炮打响之后，长城显示器就锁定了宽屏液晶显示器这一新兴的市场，持续投入A系列宽屏液晶显示器的研发和制造。在这次发布会上，长城不仅充实了19英寸宽屏液晶显示器产品线，更首次展示了两款20英寸宽屏液晶显示器，充分表现出深耕宽屏市场的决心。

    在家用市场，长城以科技时尚、动感活力为产品主张，推出了A202T、A201、A93T和天韵A93这4款宽屏液晶显示器。

  

 20英寸宽屏液晶显示器A202T（左）和A201（右）

    A202T是一款带TV功能的高端娱乐型宽屏液晶显示器，配备模拟杜比环绕音箱，D-Sub和DVI双接口。A201和A202T都具备8ms极速响应时间、350cd/m²亮度和500:1对比度，并且还提供了水平/垂直方向176°的广视角。

    A93T也是一款带有D-Sub、DVI和TV接口的高端娱乐型宽屏液晶显示器，同样配备模拟杜比环绕音箱，具有450cd/m²高亮度和850:1高对比度，8ms响应时间结合水平/垂直方向170°/160°宽广视角，能够很好地满足视频娱乐的需求。

  

 商用19英寸宽屏液晶显示器天霸A92（左）和天旋A91+

    在商用市场，长城以性价卓越、经济实用为产品主张，推出了天霸A92和天旋A91+两款19英寸宽屏液晶显示器。

    至于传统的5:4和4:3液晶显示器，长城继续以T系列为主打，提出了“精彩绝艳，时尚中国”的产品主张。家用系列包括T191A+、T179A、T178A、T177A和T175A；商用系列包括T192A、T176V、T176V+、T158A、T157A和T156A。

    除了旗舰级17英寸液晶显示器T179A外，在这次发布会上长城显示器还首次展示了其研发团队耗时11个月、前后修改15次的17英寸“七彩阳光”液晶显示器T178A，简约的外观、圆润的曲线凸显其活泼时尚的造型，玫瑰红、阳光橙、宝石蓝、芳草青、翡翠绿、珍珠白和玛瑙黑这7种配色更是充分体现长城显示器在家用市场走时尚动感路线的决心。

     

  

    CRT显示器则继续秉承“完美品质，服务卓越”的产品主张，推出了999MB+、999F+、998F、787MB+、789MB+、G787F、G788F和G501A，涵盖19英寸～15英寸的尺寸区间。

    查看本次发布会的更多内容，请进入长城显示器换标专题。