长城的新长征 GreatWall携手旭日中升

    介绍完双方的“恋爱史”后，杨总开始谈起了双方的“婚事”。他告诉我们，GreatWall品牌的显示器在华南和华东市场都有相当不错的市场表现和增长势头，但在华北地区尤其是北京市场相对比较薄弱。因此，旭日中升首要的任务就是让GreatWall在北京显示器市场落地生根，打下坚实的基础，然后迅速“攻城掠地”，抢占北方市场，让华北这块“短板”尽快补长，从而推动长城显示器在全国市场的销售表现。

 旭日中升总经理杨奕江先生在GreatWall北京渠道动员会上致辞

    作为长城显示器在华北市场的“左膀右臂”，对GreatWall品牌、产品的宣传和推广自然是旭日中升义不容辞的责任。杨总表示，在了解了长城显示器的意图之后，旭日中升要做的第一件事，就是渠道的拓展。杨总告诉我们，GreatWall现有的渠道还不是很强，无论专业渠道、系统集成商还是最终用户的拓展乃至行业的拓展，都需要加强。而对于旭日中升来说，公司本身就具有这样的条件和部门，因此旭日中升只需要把这样成型的体系在GreatWall的团队中运作起来就可以了。

    其次，加强GreatWall品牌和产品在终端的曝光。杨总认为，GreatWall显示器在性能和品质方面都是相当优秀的，更提供了“3＋3＋3”的无忧服务，也不会像一些二、三线品牌那样为了压缩成本而偷工减料，因此从产品和服务的角度看丝毫不逊色于市场里的一线大品牌。但由于前期宣传推广不足、产品和品牌曝光有限，因此目前GreatWall显示器在北京地区消费者心目中的地位与其产品、品牌乃至企业的实力都是不相称的。有鉴于此，作为双方合作的起点，杨总认为当务之急莫过于加强GreatWall在渠道和终端的曝光，让更多的经销商和消费者接触到GreatWall的品牌和产品，从而提升GreatWall的品牌曝光率，在提升曝光率的基础上，再进一步强化美誉度和忠诚度。

 渠道动员会现场的产品展示见证了长城显示器的雄厚实力

    在品牌曝光这方面，杨总还特别强调，未来旭日中升将积极配合长城显示器，做好媒体评测等公关活动，提升媒体对GreatWall品牌的关注度。“好酒也怕巷子深”，杨总认为长城显示器以前就是吃了“巷子深”的亏，在宣传推广方面过于低调，没有让更多的人认识到GreatWall这个品牌的优异之处。作为渠道，杨总认为，旭日中升要做的不仅仅是卖货，同时更要为GreatWall品牌和产品的推广出力，毕竟北京地区是各大显示器品牌的“主战区”，而长城显示器在这里的基础又比较薄弱，因此难度也较大。但杨总指出，正如长城电脑总裁周庚申先生所说，长城的目标很大，旭日中升也很希望看到长城实现自己的理想——毕竟，作为中国人，谁都会有这样的民族情结，而看到GreatWall产品的进步和长城显示器的光明前途，能够代理这样一个有潜力的民族品牌，杨总也深感骄傲与自豪。

    事实上，在技术长城、制造长城到品牌长城“三位一体”的战略明确以后，长城显示器自身也已经开始着力于品牌和产品的推广宣传。在6月5日的“换标”发布会上，我们已经得知长城显示器在2005年取得了突破性成长，并且2006年的前两个季度仍然保持了高速增长的势头。至于其中的原因，柳总告诉我们，这主要得益于薄弱环节的加强。

    在华东、华南等传统强势地区，长城显示器仍然保持了自己的优势。而通过产品结构的完善、市场推广的加强和渠道终端布局的进一步改善，在北方地区的东北、河南、山东、山西等区域市场，长城显示器今年以来也都取得了“全线飘红”的战绩。相比之下，北京地区作为全国非常重要的核心市场，GreatWall品牌还显得比较薄弱。经过分析，长城显示器意识到这其中最主要的弱点还是在于渠道结构不完善导致大片市场空白的存在。

 旭日中升GreatWall渠道动员会现场

    柳总指出，显示器的市场主要包括行业市场和零售市场，凭借出色的性价比和优秀的品质，GreatWall在行业市场拥有较好的口碑和较高的市占率，但在零售市场，GreatWall还是比较弱的，这一方面由于品牌拉力有待加强，另一方面更重要的是终端零售平台不够完善。柳总也坦率地承认，长城显示器以往的代理商可能更擅长做行业市场，对零售市场着墨甚少，也没有什么经验，因此发力较慢。而旭日中升在行业和零售两个方面都有相当强体系布局，并且行业市场的结构和GreatWall原来的代理商存在一定互补关系，因此长城显示器相信旭日中升的加入将有效地补足GreatWall在北京市场的零售“短板”，同时也能让长城显示器的行业优势进一步加强——实力雄厚的长城携手强势渠道旭日中升，零售“短板”和行业优势同时得到强化——无论从哪个角度来看，GreatWall与旭日中升的这次牵手，都称得上是强强联手的双赢之作！