长城的新长征 GreatWall携手旭日中升

    看过前面4页文章之后，细心的读者也许已经注意到，旭日中升、长城显示器和金卡迪对这桩“婚事”的态度都已经明朗，但另一位至关重要的“局外人”——明基BenQ的态度却并没有在文中提及。

    事实上，这是我们最为关心的话题之一，而有了前面几次分分合合的波折之后，杨奕江总经理显然也对这个做了充分的准备。当笔者问及明基BenQ的态度时，杨总并没有急于表态，而是从渠道的生存空间引出了话题。

    众所周知，随着产业链的整合以及市场的迅速变化，显示器渠道的竞争已经到了近乎白热化的状态，厂商和渠道之间的博弈关系也变得越来越微妙。

    站在渠道的立场，在竞争更加惨烈的今天，要想获取利润、维护渠道体系、赢得更大的生存空间，除了将本业做精做专之外，产品与客户的“多元化”也是不得不为的选择。毕竟，随着代理商实力的增强、渠道体系的扩大，单一品牌或者单一产品很难满足体系内越来越多的经销商的“胃口”，更不用说显示器这种产品本身价格竞争异常激烈、利润空间持续压缩的行业现状给渠道造成的巨大压力了。

    因此，中关村的渠道商同时代理多个品牌显示器产品是非常普遍的现象，很多时候，在同一个柜台，我们可以看到多达3个品牌的显示器，而能够买到的品牌就更多。客观地说，这种产品专一化、品牌多元化的模式至少在现阶段还是能够满足代理商和经销商生存和发展的需要的。

  

 柳惠雄先生和吴学俊先生分别在旭日中升GreatWall渠道动员会上致辞

    但是作为厂商来说，渠道的忠诚度是一个重要且敏感的问题。任何一家厂商都希望自己的渠道伙伴能100％地投入到自己的品牌事业中来，并且也在为渠道的生存发展创造条件——在我们看来，很多显示器厂商产品线的拓展在很大程度上也是出于“喂饱”渠道的考虑。

    可惜现实并不总是那么完美，一旦厂商新产品的拓展速度跟不上渠道扩充的需要、或者新的产品不合渠道“胃口”，“红杏出墙”就难以避免，而代理商一旦接手多个品牌，精力上的分散难以避免，更重要的是会给合作双方之间的信任造成影响。于是，在原有客户的压力下，代理商或者放弃新的品牌，或者“转入地下”——前段时间鑫科斯特宣布与明基BenQ分手、旭日中升淡化与优派的合作等等很大程度上都是由于这些因素的影响。

    现在，旭日中升与GreatWall“联姻”，明基BenQ又是怎样的态度呢？

    杨总告诉我们，在与GreatWall签约之前，旭日中升已经和明基BenQ进行了充分、深入的沟通，由于明基BenQ和GreatWall目前在品牌和市场定位方面并不冲突甚至还有一定的互补性，因此明基BenQ对旭日中升出于自身发展考虑做出的这一选择也表示了充分的理解和支持。而经过我们与明基BenQ北京地区渠道负责人的沟通，他也表示了对旭日中升这一选择的理解，并强调此事不会影响到双方的合作。

    由此看来，至少目前旭日中升与GreatWall的这桩“婚事”还在朝“皆大欢喜”的方向发展，至于未来双方的合作会如何“开花结果”，GreatWall、旭日中升、明基BenQ和金卡迪之间的故事将怎样演绎下去，我们还会继续关注。

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