追问刘文忠：技嘉节电技术的获胜筹码

    我们正从一个营销沟通的“打扰时代”（age of interruption）”，进入一个“植入时代”（age of engagement）。美国全球品牌内容营销协会主席Cindy Callop如是说。今天，中国消费市场依然没有脱离被打扰的主流环境，广告鱼龙混杂，无疑增加了消费者辨别“真伪”的成本。

    2006年，不少人在质疑“固态电容”存炒作之嫌。

    2007年，“固态电容”成为产业一个时代的符号。

    很多时候，我们只能用历史的镜子去辨明前人的对错。技嘉两年来多次被卷入质疑的漩涡，今天他们要大举推进的DES节能技术，也是如此。这一次，DES技术更是被外人看成是技嘉的第三次“豪赌”。第一次，是“全固态电容”概念的推行，第二次则是大胆尝试的超频功能。

技嘉在中国区的增长达到40%，然而在刘文忠的眼里，07年花费更多的时间在内部的整理上，07年的技嘉还没有完全发力。

    我们面前的刘文忠，现任技嘉科技中国区总经理。虽然长期奔波劳累且加上感冒后的身体不适，然而他依然坚持之前约定的采访，并且之后的1个多小时重视且认真的回应每一个问题。在我们采访之前，他的助理就不断的提醒我们，要多提他的“团队”，而不是体现“个人”因素。之中，他并没有用他强势的气场跳开我们的思维，诚恳贯穿始终。提倡团队优势与用心待人接物，这是我们一开始感受到的细节。

● “我是你们的股东，我买你们的股票很放心”

    关于技嘉RD研发人员。

    刘文忠有着这样的评价：“技嘉能把这个东西做出来，首先一个RD有这样一个对品质的坚持，此外还有这个研发的能力。事实上，我们的RD离废寝忘食这样的形容真的不太远。”随后，他给我们讲了这样一个活生生的例子，“有一次我下班在公司门口座计程车，出租车司机就问我，你是技嘉的员工吗，我说是啊，他说我是你们的股东，我买你们的股票很放心，因为我经常看到你们的整栋大楼都是灯火通明的。”

    据台湾媒体提供的一份数据显示，技嘉2007年全年营收为新台币516.62亿元，较2006年成长近2成。全年出货1914万片，成功突破原有1800万片目标。这个结果，似乎大大超出了外界对于技嘉的预估，很多人认为，在与华硕合资破裂，加上大陆区内部结构的调整，技嘉状态的回升还需要一年的时间。而事实上，这个时间，再次被技嘉人提前了。

    主板产业，技术与投资门槛低导致进入者众。在中高端市场，技术成为了拉开各大品牌定位的关键。今天再次大胆推进DES，与2年前固态电容概念推广成功不无关系。

● 固态电容背后的经济链条

    据台湾工研院IEK ITIS(产业技术信息服务推广计划)提供的资料显示，2000年全球固态电容市场规模仅有200万美元，而2006年技嘉向这个桌面级主板市场推广固态电容概念之后，这个规模比6年前几乎翻了4倍。在日本及台湾业者扩充产能的情况下，2006年最后一个季度出现了固态电容供不应求的情况。

87%的受访者认为节能是非常有用的

    安全需求，是马斯洛5大需求论的第二层，事实上人们无论对生活还是对具体的资产，都有这样最根本的需求。固态电容，无疑抓住了这样一个心理。此外，产品寿命延长，也是一种增值。

    “我们要真正倾听消费者的声音，真正创造价值，提供给消费者有价值的东西。我想消费者还是会选择技嘉。我想任何产业都是一眼，最终还是要回到人性，可以看看NIKIA的口号，科技以人为本。”刘文忠提出了自己对于产品与人性间共有关系的理解。

    帮用户省钱，之前是延长产品寿命、降低故障率，现在技嘉在推动DES省电技术，省钱也是终极目标之一。

● “买主板，消费后还能继续省钱”

    “买主板，消费后还能继续省钱。计算机产业拯救地球气候协会，Intel、联想、惠普、戴尔甚至是美国环保署全球都加入了，为什么只是这些大厂加入，因为过去只有大厂才有这个能力。我们把东西做出来，技嘉有这样的技术，就是最好的宣扬，我们只用讲没有用，我们用身体力行的去做到。”刘文忠开始加强了语调，“买PC的原因是什么？ 不是为了玩PC而玩PC，最终是用他帮助我解决计算的问题。为什么买技嘉呢？买技嘉不是买主板，而是买主板给你带来的效用。”

    在上有华硕、下有二线追兵的阻挠下，技嘉或许心理非常清楚目前的市场定位与处境。可以看到，技嘉2年来没有在市场上大面积的频繁推动新技术，而是步步为营的推进，有重点的、有规划的去实施他们对于“技术”的梦想。

    在谈到为什么没有做出更多附加功能给消费者的时候，刘文忠说：“提供无线真的用到的不会太多，有时是为了整合而整合，事实上这些技术技嘉都做得到。我们只是觉得现在没有这个必要，很多技术等到成熟以后再整合进来，我记得大概10年前，大家都在买声卡、网卡，但是现在却很少有人在买。”通过之前20年来的产业之路，他一直坚信，当技术、环境不够成熟的时候，没有必要什么都集成进来。

    目前，对于DES技术的推出，刘文忠认为，“这样的技术无疑一个划时代的创新，我相信，当他成为一个趋势潮流的时候，大家一定会跟。”不过他也坦诚DES节能技术“并不是一个物理或电子学上突破性的竞争”，持续的推动技术向前，还有更多艰辛的路要走。

    据泡泡网评测室评测结果显示，DES节能技术与华硕早前推出的EPU节能技术相比，在高端处理器的节能方面，DES要比EPU稍显节能，但是性能上DES就稍逊与EPU了。在低端处理器的测试中，EPU不论是在节能还是在性能上，都是稍稍领先DES。这与EPU拥有针对各个级别的CPU有固定的优化模式，而DES则是通过软件动态调整有关。

    相关链接：《一小时省15万元 主板节电技术全解析》

● 技嘉眼中的2008年

    技嘉怎么看待这个08年的这个产业？

   刘文忠，给我们列举了一组数据：“技嘉在中国市场成长40%，而令人意外的事，这个正常量却没有超过亚洲50%的增长量。在短短几年时间，中国大陆事实上已经超过美国，已经成为我们全球先进大DIY市场。中国还有多少人没有电脑，还有多少市场没有被开发。”

    为何中国区低于亚洲区的原因，刘文忠的解释是：“07年我们花费更多的时间在内部的整理上，中国市场去年在整理一些架构、流程，所以我们还没有完全发力。” 

    据最新消息显示，主板业者不受次级房贷影响，华硕 、微星 、技嘉一月营收都交出不错成绩，技嘉1月主板出货量199万片，月增24.4%。从目前接单情况看来，即使是春节工期减少加上雪灾影响，各大主板厂商在二月营收也可望优于去年同期。此外，英特尔X48新芯片组将在三月登场，以及3月新CPU问世、4月CPU降价等因素带动下，主板业者三月营收也将畅旺。

    “08年整个主板产业的出货总量一定还在快速增长，只是增长率萎缩而已。”随后，他给我们举了这样一个例子，“在技嘉看来，品牌PC好比是制服，而DIY则是便服，各有需求。”

    有业内人士分析认为，桌面PC不停在技术上快速更新，已经超过了笔记本平台所能表达的范围，对于笔记本而言，整体尺寸大小、屏幕大小、散热状态都是阻碍向前发展的原因，而笔记本的主力方向更多是“非速度”的竞争上。桌面PC市场，只要重新定位，区隔好两个市场的目标用户群，加上未来数字家庭应用的需求，产业前景依然不可限量。

    关于未来的竞争力，宏基集团董事长施振荣（Stan）提出的“微笑曲线”理论依然继续发酵，价值链上游的研发能力与价值链下游的恰当市场战略与渠道建立，依然是主板企业命运最紧要的两端，偏重任何一方都将导致与市场的脱节。两个价值链条，依然是未来主板企业竞争的关键。