杨宗祥：两条腿走路 大陆首破800万片

    “我们的竞争对手，要么渠道销售做得不错，要么在OEM市场成绩特别突出，而精英正好是介于他们之间的角色。两条腿走路，自然会走的更稳、也更快一些。”1月18日下午，精英电脑中国区市场总监杨宗祥在接受泡泡网专访时表示。

    当华硕与富士康为抢夺全球出货量第一位置时，在大陆市场，精英销量已遥遥领先。2006年，通过与联想、海尔及北大方正集团在内的中国电脑整机厂商紧密合作，精英电脑在中国市场创下800万片销量的佳绩。对于这个数目，虽有怀疑声音，但不少业内人士依然表示出认同，“OEM（代工）+CHANNEL（渠道）应该是这个数目”。

● 两条腿走路，自然走得更稳、更快

    2006年主板市场，压力重重。Intel与AMD两家新老平台的更替，Intel方面更是出现了四代处理器共生于市的奇观。厂商不仅要应付新产品的发售，还要担心老旧产品库存水位的高涨。此外，转产RoHS规格带来的后遗症，加上Vista系统的延期发布，无疑是雪上加霜。2006年所受到的压力，杨宗祥坦诚，“主要集中在新品的挑战度上”。

 精英电脑中国区市场总监杨宗祥，接受泡泡网专访

    在多重变数下，精英依然取得了不错的成绩。据精英提供的资料显示，精英2006年在大陆区出货量达成800万片，比05年销量多出180万片。其中，精英在OEM出货量增长100多万片，渠道方面则从120、130万片增长至160万片。

    杨宗祥表示，精英主板销量增长的原因，主要得益于OEM的成长，“我们的竞争对手，要么渠道销售做得不错，要么在OEM市场成绩特别突出，而精英正好是介于他们之间的角色。两条腿走路，自然会走的更稳、也更快一些。”此外，解决产品水货与假货问题，也是增长原因之一。

● 从软到硬，2007年主板业仍有“机会”

    对于未来DIY市场发展，不少业内人士并不那么乐观，“但我认为还不至于如此，如果我们把网吧市场也并入DIY市场的话，那么，我仍然看好它的成长空间。”杨宗祥在今年给精英定下了一个渠道销量目标，180万片。

    杨宗祥认为，2007年主板业仍有机会。在硬件方面，Intel 965下一代芯片产品Bearlake到来将能带来销售机会；软件部分，则是1月底Vista操作系统的发布。

    “第一季度，945系列将带动我们的整体销量，965系列会通过减价等促销手段加大市场占有率。在微软Vista系统出来后，除了会刺激更多内存与显卡需求外，对平台更新也会需求。这是所有主板厂家的商机，因为无论台式机还是笔记本，它们的基础都是主板”。此外，消费者担心Vista到来而引起的涨价问题，杨宗祥表示，“精英不仅不涨价，反而要做出高性价比的主板。”

     对于新的商机，精英早已有准备。除了价格，对于个性化产品，与其它一线品牌策略不同的是，精英强调产品在环保、耐用、稳定的优势，并且紧抓市场主流产品。

    “从销售端反馈的信息来看，新产品并不会是主流的关注重点，那可能是媒体和高端玩家比较关注的。2006年台式机销量在1600万台左右，中国13亿人口，等于买电脑的人还是100/1，所以用户数量还是太少了，未来需要重点关注的依然是大众主流市场。”

● 细读精英获胜之道：以“量”取胜

     由于市场竞争激烈，很多主板厂商强调“细分化市场”策略的重要性。杨宗祥并不这样认为，“产品线单一并不代表销量不好。大家可以了解细分后的产品线，假如同芯片组有10个产品，有多少是量大的产品。精英产品线犹如一把令箭，主力产品为头，以此去带动其它产品。集中化的产品更容易在制造成本上与价格上占据优势。此外，集中的产品线，当面对经常变更的硬件规格时，精英可以做到快速更换。”

     去年11月AMD处理器缺货，加上Intel平台频繁更换的处理器以及芯片规格时，使得主板厂商均遭受不同程度影响，苦不堪言。杨宗祥认为，这正是精英发力的机会，“精英主板的操作是短、平、快，凭借精英在产业链上的优势，船大好抗风，再加上精英在产量方面的优势，使得从研发到采购与生产成本上大大降低。”

    “我们有看到一些厂商拼命一搏，但是扩展的产品线不能成为帮助公司发展的力量，而仅仅是赚些零花钱，这样的事情尽管做起来不难，但是我们不太会去做。”

    “量”，是谈话中被反复提及的。在大者恒大的产业环境下，这或许正是精英的生存之道。面对强手如林的一线阵营，杨宗祥的回答显得淡定自如，“会担心对手，但是必须先做好自己。”

    在采访的最后，杨宗祥对泡泡网表达了一个心愿，2007年是精英成立20周年，精英希望设计一款20周年纪念的主板，希望从广大用户中征集到更多的意见，做出一款精英有史以来最好的主板， “这款主板将不记任何成本去设计，全球也只会限量500片。”