先卡后店鹏润电器力破“会员制”僵局

　　“兵马未动，粮草先行”，备受业界关注的北京鹏润电器马甸店还没开张就先卖起了会员卡。从7月6日开始日鹏润电器先后在和乔、丰联、华润、赛特、京广等城内核心商圈的多家A级写字楼和高档购物中心设下展台，就此拉开了鹏润电器“创始会员”的火热招募行动。

　　现金购卡，会不会又成为一种富人专享的玩意儿？没开店就卖卡，消费者能否买帐？为此，记者特地走访了上述的几家写字楼。

价格优势仍是看家法宝

　　据记者在丰联广场的鹏润会员卡展示现场了解到，目前正在销售的鹏润会员卡共有银卡、金卡、白金卡、钻石卡四个档次，价位分别为50、150、500和2000元，这样的价格对于一般的消费者来说也还可以接受。那么，购卡的意义何在呢？

　　据了解，根据会员卡的等级不同，享受的折扣也从99折—95折不等。除此之外，凡在8月31之前办理鹏润会员卡，将成为鹏润的“创始会员”，其不仅能够获得普通商品的折扣优惠，而且还有众多产品将会享受到创始会员特价。其中Acer、ThinkPad笔记本、KONKA、TCL液晶电视等高档产品，会员价较之市场价降幅均在千元以上，SAMSUNG、NOKIA、MOTO、SONY等多款手机、数码相机降幅也都在500-600元不等，以512M容量的I POD MP3为例，市场平均价格为699元左右，而拥有鹏润金卡会员资格仅以399元便可购得，除去购买一张金卡的150元成本，仅购买一件商品就可节省将近1/4的价格，可以说实惠看得见。

更多享受体现“上帝”价值

　　鹏润现场工作人员向记者介绍说，在这里工作或是经常出入的人群，他们的收入不一定很高，甚至有些可以说和普通工薪阶层差别并不大，但这一群人具有自己独特的消费习惯和消费心理，在价格相差不大的条件下，他们比普通消费者更加注重购物场所的环境和能够享受到的服务。而鹏润电器所倡导的正是这样一种全新的“会员制”消费理念。这也是鹏润之所以在店铺还没有开张之际，就率先选择这样的高档商务区来推广会员卡的主要原因。

　　较之普通卖场的会员卡，鹏润给予了“会员制”更多的含义。除直接的价格优惠之外，鹏润工作人员透露，鹏润电器汇聚了世界众多知名电器品牌，其中15%的商品将是国内市场首次出现且独家销售的商品，这些商品将会在卖场专门设立的会员专卖区出售，也就是说，鹏润的会员将有机会体验并选购更多新奇、优秀的家电产品。此外，鹏润电器会员还可享受如：会员专场购物日、VIP会员休息厅、收款绿色通道、专职导购、免费停车、代缴话费、会员俱乐部活动等20多项附加的服务项目。真正体验一把“上帝”的感觉。

中国家电卖场的国际化路线

　　用黄光裕的话说，鹏润电器的“会员制”是“师夷之长技以制夷”。按照黄光裕的设想，要把鹏润电器打造成民族品牌对抗外资电器的一艘旗舰，要让中国消费者感受一种全新的消费体验。从5月份与百思卖的宜家马甸旧址之争，鹏润以3000万力克百思卖的8000万，就让业内人士狠狠地摔了一回眼镜。鹏润电器尚未开业就先将了百思卖一军，也逼着百思卖兵退上海滩，显示了其在资本运作方面的雄厚实力。另一方面，将国外电器企业运作多年的成熟经验运用到鹏润身上， 同时，结合自身特点，走出一条鹏润自己的差异化品牌发展之路。

　　从鹏润内部目前的统计数据来看，会员卡的推广销售情况远远超出原有的估计。因此，鹏润电器打算将会员卡的推广活动一直持续到鹏润电器正式开张。据内部人员透露，鹏润电器下一步可能会采取路演、网上投注等更加丰富形式来推广鹏润“会员制”。