得人心者得天下治国古语奏效外设市场

    先来看一条信息：我国IT产业在过去5年里经历了28％的年增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍。网络对传统媒体摧枯拉朽式的冲击让IT行业平步青云，几年来的发展速度让我们每一个人都有目共睹。大量外商气势逼人的拓展占领，国内厂商纷至沓来的奋起直追，一时间IT行业群雄逐鹿，各厂商割据一方。 一场没有鲜血和硝烟的战国征战就这样上演了。

市场复杂难料   得人心者得市场

    古人云：“得人心者得天下”，这句饱经历史见证的治国古语放在如今的“IT国度”依然成为屡试不爽的治理名言。国君欲得到子民的拥戴，而厂商欲得到消费者的青睐。在买方市场的条件下，商品不再供不应求，消费者有绝对充分自由的选择空间，那么要想赢得消费者、占领市场首先就得“得人心”。谁的产品更适合消费者，谁的产品更能站在消费者利益方面考虑，让消费者看着开心，买的舒心，用的顺心，谁的产品自然就会有不俗的市场表现。只从单纯的促销活动和降价让利来实现销售的增长点显然已经不现实了。

厂商接招出招    各有千秋       
   
    电脑外设作为PC整机市场陷入削价竞争泥潭后又一个拥有丰富价值和利润空间的市场，若想使其规范发展，避免不正当的竞争，就必须在生产和销售中花大力气放在消费者需求的研究上。可喜的是，越来越多的外设厂商也懂得了“得人心”与“得市场”的关系，它们在占领市场实现盈利的同时没有光盯着消费者的“腰”，而是更加关注消费者的“心”。

    罗技仅凭借小小的鼠标、键盘便成就了一番霸业，究其原因，专业二字是其成功的法宝，而消费者对专业的认可则是其成功的根本原因；微软键鼠高端套装的后发制人则归功于其精准的市场定位，迎合了目标人群对于品牌和技术的双重期待。如果我们再举一个成功范例的话，那不得不提的，而且当之无愧的就是爱国者了。

爱国者深谙其理   屡创佳绩

    爱国者移动存储产品是是大家最为熟知的，市场销量连续五年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国知名个大规模领先于国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续三年销量遥遥领先。而爱国者显示设备及其它外设产品也一直稳居国内市场卓越集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一。能够取得如此骄人的业绩，与其始终坚持所有科研以消费者利益为首、产品设计以消费者需求为首是密不可分的。爱国者“自由生活”的文化理念正是寓意于此。而在其“六赢”（确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展）企业文化中更是把“众”在了首位，足以见得爱国者对于“得人心”、“得市场”的明智见地。

    2006年8月24日，爱国者系列硬件产品荣获《大众软件》创刊十一周年活动暨2006游戏中国“百合奖－最具人气游戏硬件品牌”大奖。爱国者再一次用“人心”，用“市场”证明了自己在外设产品上的实力。

    显示器行业，爱国者自1997年横空出世以来，在全面贯彻阳光服务理念和狠抓技术革新的同时，更是把高性价比和健康环保作为赢得消费者的良策。

    2002 年爱国者提出“珑管时代”理念，全力普及珑管纯平科技；2003年，爱国者CRT显示器经过国家标准化管理委员会的严格检测，成为我国首批获得“采用国际标准产品标志证书”的IT产品，并率先获准“采用国际标准产品”标志。并且通过了TCO低辐射认证、十万小时无故障品质验证等多项技术认证，迅速跻身于我国显示器市场的第一集团。在世界杯前夕，爱国者发布了F769、F952两款多媒体液晶新品，集多媒体音响、多种视频接口于一体，在带给消费者超清新超刺激的视觉享受的同时让用户足不出户身临其境感受06世界杯。所有这些针对消费者切身利益的努力也得到了巨大的回报。

    显示器产品的成功似乎更加坚定了爱国者对“得人心、得市场”的信仰，在机箱行业，我们也同样看到了做得有声有色的爱国者。爱国者机箱包含了五条“各司所职”的产品线。其中，有小巧玲珑且拥有“两大一双”专利的，也有外观时尚符合38度规范的；有定位高端拥有蜂巢散热技术的，也有便宜实惠适合家用的。多款产品各怀绝技，相拥成系；各系产品各具特色，相辅成体。在这样的产品面前，即使你很挑剔也能不费心力的找到一款适合自己的机形。并且爱国者还针对那些“相当”挑剔的玩家和用户量身定做了多款个性机箱。比如满足足球爱好者狂热个性需求的专业“足球机箱”；锁定特定市场的专业网吧机箱，力克双核PC散热难题的专业散热机箱，迎合游戏玩家的专业游戏机箱等等。如此“深入人心”的产品怎能不博得消费者的认同？也许爱国者机箱连年市场占有率第一便是“得人心”的最好见证。

    在外设的其他产品上，爱国者同样有着不俗的表现。键盘行业中，爱国者始终专注于超薄键盘的研发和推广，是全球先进家研发成功剪力架式伸缩结构键盘的厂商，并将普通键帽行程大幅缩短，解决了用户长时间使用易劳累的困扰，极大方便了广大用户的使用。而针对游戏玩家开发的获得“百合奖－最具人气游戏硬件品牌”的战霸键盘是专为各种游戏设计的专用键面，能使玩家在CS、魔兽等等超人气游戏中如虎添翼，所向披靡。鼠标行业中爱国者新近推出的炫灵鼠E269，一改鼠标可选颜色少，外观简单的弊病，一上市便受到众多玩家的追捧。

    三言两语纵横不了IT“沙场”，一句“得人心者得天下”也不是包治百病的灵丹妙药。一个企业的成功，一个品牌的成熟，同样离不开科学的管理、过硬的技术和完善的销售系统。爱国者正以“执著、六赢、数一数二”的精神，更为专业化、国际化的运营体系，“成为令国人骄傲的国际性企业”，也为我们提供了民族企业如何铸造品牌、跻身世界IT前沿的成功典范。更加希望凭借第九届中关村电脑节成功举办的契机，有更多的中国民族企业站起来，跑起来，走出去，开创一片“中国创造”的IT天空。