透析市场 佳能打印机“下乡”的心思

 2006年佳能打印机秋季全国巡展汽车开动

    今年4月，佳能就曾举办了以“打动生活”为主题的春季打印机全国巡展。从时间来看，佳能本次打印机全线产品全国巡展应该被视为春季巡展的一个延续，但是有了秋季新品的加盟，颇有些“春天播种，秋天收获“的意味。

    巡展的28个城市仍以二、三级城市为主，佳能（中国）公司首席执行官小泽秀树亲自参与了发车仪式的剪彩并发表了讲话，折射出此番巡展的不同寻常之处。

    从以往来看，佳能的市场活动大多在京、沪等大城市举办，此次的全国巡展颇有些“上山下乡”的意味。虽然挺进二、三级城市如今已是IT市场的风向所在，不过，佳能打印机的此次“下乡”显然有着另一番的思量。

品牌是“打”出来的

    在本次巡展期间，佳能将于每周末在各地的电脑城外搭建起大型的动态及静态展示台，全面展示旗下的喷墨打印机、激光打印机及扫描仪产品。而现场的消费者更可以现场试用各种新品，打印照片或样张，此举当然是希望消费者更深刻的领略佳能打印机、扫描仪产品的强大实力。

    同时值得留意的一点是，此次的巡展车都是经过精心布置的，采用红色为主要基调，给人以强烈的视觉冲击力和感染力，充分挖掘“打动生活”的无限激情。

    众所周知，如今的打印机市场的竞争已是异常激烈，如何满足消费者的差异化需求，形成品牌特色已经成为每个打印机厂商不懈努力的方向所在。虽然在技术上领先或拥有真正独特的东西是难之又难，但厂商们还是不遗余力。

    作为全球领先的打印机设备制作商，佳能更是基于自身的技术优势不断发掘产品的突出卖点。例如在本次参展的产品中，PIXMA系列作为佳能主推的喷墨照片打印机品牌，强调的是强大的照片打印功能。为了让产品的特点更鲜明，佳能还提炼出了“迅美”这个关键词，目的就是让人更加直观的记住 “照片打印至迅至美”这个信息。而 LASER SHOT作为佳能激光打印机品牌，则强调启动快，省时省能源的特点。

    而实际上多数中小企业用户的每次打印作业在3页以内，启动速度快也就成了有效提升效率的关键，这些都是在细分用户需求基础上实现的一种差异化表现。