新品“买得起 用得起” 访爱普生高层

    2006年9月20日爱普生中国公司在香格里拉艺术中心推出了“买的起 用的起”新一代ME系列三款产品，ME2喷墨打印机、ME20照片喷墨打印机、ME200多功能一体机。此次发布巩固了爱普生ME系列在低价位产品市场中地位，同时将“买的起 用的起”这一概念更贴近实际消费者。

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    有人曾经质疑，爱普生一直推广的“买得起 用的起”这一概念？也有人想知道爱普生的耗材会降价到什么地步；还有人想了解，爱普生曾说07年要做打印机市场卓越的策略，现在有没有变化？带着诸多的疑问，我们泡泡网有幸采访了爱普省高层。

爱普生(中国)有限公司 副总经理 林中庸先生
爱普生(中国)有限公司 信息产品营业本部消费类产品市场部部门经理 徐炎先生
爱普生(中国)有限公司 信息产品营业本部消费类产品市场部副部门经理 黄兴华先生
爱普生(中国)有限公司 信息产品营业本部消费类产品市场部 ME产品经理 施婷婷小姐
爱普生(中国)有限公司 信息产品营业本部市场宣传部副部门经理 黄少白先生

降低成本，做真正的“买得起、用得起”

    爱普生“买得起、用得起”这个市场策略已经走进千家万户。但从家庭使用情况调查来看，家庭使用的频率就不高，经常会造成墨盒干燥不能间隔长时间使用的问题，爱普生ME新品是怎么解决这个问题？

    施婷婷小姐告诉我们其实我们爱普生的墨水具有非常优秀的技术，爱普生墨水里面有一个非常特殊的保湿剂，这个保湿剂在用的时候可以吸收空气中的水份，这样可以防止墨水干燥，而且爱普生机器在待机的时候，使墨水液面不干燥，可以从技术方面防止墨水变干燥。

    同时徐炎先生告诉我们，其实墨水尺寸有2微微升，但是并不代表喷孔会越来越小，它是靠（VID）的打印技术，它晶体振荡，然后把墨滴喷出来，靠（VID）振荡技术控制墨滴大与小，所以并不是精度越高，喷口越小。对于我们（VID）产品，其实它在黑白打印方面速度有很大改变，由于黑色喷孔数量进一步提高了，喷孔数量多，喷出来墨滴就会比以前多，所以能提升它打印的速度。

    在技术方面，施婷婷小姐指出其实爱普生也一直非常致力于输出质量和速度这方面提高，其实ME系列，第一代ME二代产品的比较，速度和质量都是非常突出的。

    黄少白先生指出，品质、质量跟速度一定是成反比的，可能越快质量就越没有办法保证，这是一个基本的道理，所以爱普生一直以打印质量起家的，打印出来的东西好不好是最注重的，速度现在也够用。他透露ME系列发布后，今年会有几个新的技术会推出，明年还有几个新的技术推出，但是现在不能讲，不过今年肯定还会让大家看到爱普生新的技术。

    我们将话题回到新品ME2本身，它的彩色墨盒售价55元一支，与上一代产品相比价格高了，施婷婷小姐解释说，以前的ME1采用彩色一体墨盒，新品的ME2采用独立分体墨盒，相对比较节约，降低了更换墨盒的频率。

    怎么样去凸现正品得好处，光谈价格肯定是没得拼的。林中庸先生告诉我们，有一个人买三台打印机，老板说其中一台用正品，两台使用其他低价的耗材，三个月以后，使用原装的最便宜，因为另外两台已经修过无数次了，那个故障率是百分之百，肯定会坏，肯定会堵，最后他还是用正品，但是这个其实是很难的过程。

    那么目前耗材价格有没有降低的空间？黄兴华先生表示，现在39元墨盒会不会还有再降价，我们其实市场跟整个社会环境是变化万千的，所以以后怎么样变化都不排除它的可能性，如果市场有这样的需求，我们就会有这样的变化。

    虽然我们墨盒降这么低，跟节能墨盒相比还是有一定的价差。我个人看法非常正面的，因为在日本基本上不会有节能墨的问题，跟日本人的经济水平，不会为了小钱制造麻烦，现在随着国内经济发展，国人对质量的要求会越来越高，所以1亿2千6百万贺年卡有35％是爱普生墨水印的，随着质量要求提升，即使墨水再便宜，大家都会倾向于高质量的墨水。

    针对兼容耗材徐炎先生指出，最近其实国家在发布像有害物质排放量的规定，参照欧洲标准，应该明年6月份国内要强制实施，其实我们做这个事情的时候，要求给我们提供相关的产品，包括包装箱上贴纸，硬件软件耗材，是否含有有害物质的数据。

    有一个日本经理跟我开玩笑讲，我可以给你一个数据，他说其实我们墨水不但要做到打印效果好，还要做到防水、耐光，而且不含任何有毒有害物质，他说这个墨水可以喝。