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谁动了你的液晶?中关村样机翻新内幕

  “我不要这个,你最好给我拿个新的!”这是消费者在购买商品时经常会说的话。包括小编我在内,买自己心仪的东西,会精挑细选,坚决不拿样品,但商家为了将样品无损失的处理掉,会想尽各种办法,让消费者防不胜防,毕竟我们没有商家“专业”。

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 货物——流通

  中关村除了人就是货,除了货还是人,“村里人”每天都在围着货品的“进”与“出”不停的忙碌着。在北京,买电脑、数码产品、网络设备首选都是中关村。而激烈的竞争也造就了产品的多样化,为了使“人”和“货”更好的获得沟通,样品的摆设在所难免,而大部分IT产品作为样品时基本上直接靠外观就能向人表达清楚其内容,但作为样品的显示器是靠消耗自己的“寿命”来使消费者得到更直观的答案。

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 好多样机啊!(每月更换一次哦)

  液晶显示器如今已成为主流,在整个IT产业琏中占有一定的市场份额,拥有不可取代的地位。各大厂商为了抢夺更多的市场,不但在产品的性能上下足了功夫,在产品的外观上也费尽了脑筋。品牌+外观+性能=N种组合,产品的区别性也就显现出来了,于是,您在市场上基本找不出两款一样的显示器。如此一来,样机的摆设和更新换代就拥有了必要性。

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  据小编不完全估计,中关村海龙、鼎好、E世界、科贸、太平洋五大卖场加起来,每个月要更换2500至3000台LCD样机,而这些样机最终又流向什么地方呢?

  至于“流向”,很多事物都有通性。产品在制作前,其终端基本上就已经被设定好了。一颗子弹在兵工厂被制造出来,经过出厂、运输、发配到最后使用,最后的目的是用来破坏。一棵蔬菜从成长到成熟,最后被人采摘,上到餐桌上,最后是被人食用的。一块液晶面板进到显示器工厂被加工成显示器成品,进到卖场,最终是要到消费者手里的,因为这是他们最终的目的——赢利。

 
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 这是一家规模较小的店,样机也已经不少

  而样机也是作为商品存在的,最终还是会流入到消费者的手中。您愿意花费千元买一台被用过的LCD吗?您愿意花费千元购买一台没有保换服务(LCD一般是7天保换,最长的不超过一个月)的LCD吗?对此您真的不会有反应吗?

  相信花千元买LCD的人如果知道自己买的新机器是别人用过的,愤怒的情绪是很容易点燃的。为了使大家在购买时能够提前预防,小编大致整理了一些主流品牌产品的包装图片加以讲解,让您能够更好的维护自己的权益。

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第二页:《样机翻新之包装材料篇》
第三页:《样机翻新之封口工艺篇》
第四页:《样机翻新之猫腻篇(一)》
第五页:《样机翻新之猫腻篇(二)》
第六页:《样机翻新之利润篇》
第七页:《样机翻新之反思篇》<● 样机翻新之包装材料篇

  走进中关村市场,在各柜台、精品间内,您都能看见大大小小的产品包装箱,虽然外形不尽相同,但是包装箱所用的材料就只有那么一两种。LCD的包装也不例外。市场上LCD品牌的包装大致分为两种。

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  市场上LCD品牌的包装大致分为两种,一种是牛皮纸材质做成的。其外面的字体和图片印刷一般只采用两种颜色,最多的不超过三种。采用此类包装的LCD较多,一般都集中在中低端产品。不过一些品牌的高端产品也采用此类包装,如明基的FP241W。

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  还有一种包装比较“奢侈”一些,其外部印刷有精美的彩色图案,表面拥有一层亮漆,这一类包装只在高端产品和特殊型号中出现,如三星的960BF、971P、720NWZ8,飞利浦的190X6、190P7,优派的VX2035wm、VX2235wm,明基的FP93V,AOC的199P+。<● 样机翻新之封口工艺篇

  厂商为了保证自己的产品在运输销售过程中不受损伤,根据自己的情况来设计包装的封闭方式。虽然看起来简单,但其中凝聚了不少人的心血。

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 三星和飞利浦采用普通胶带封口
 
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 明基和宏基采用LOGO胶带封口
 
  LCD包装箱封口有两种,一种是从平面用胶带将两片扇叶合拢,一次性封死,这样的封口方式较为常见,也比较塌实。为了防止包装箱遭到除厂商以外的其他意图后封,一些厂商采用带有品牌LOGO的胶带封装,如明基、宏基。
 
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  第二种却是在包装边线处采用锁扣的方式合紧,然后在上面贴上一层胶布,以防内部发生人为的物件遗失。AOC的LCD包装大部分采用这样封口方式,不过封口的胶布要略显粗糙。
 
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 优派LCD包装外层的塑料
 
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 封口处并没有用胶布封死

  不过也有特殊的,如优派的包装一般采用第2种方式,但其锁扣处并没有胶布,而是在包装箱外部套上一层塑料纸,用胶布封上外层的塑料纸,从上图我们可以清晰的看出这一点。<● 样机翻新之猫腻篇(一)

  如果要将样机重新回归“新品”的位置,只有从它的外观下手,毕竟外观是给消费者的第一印象。而商家的能力毕竟有限,从封口处下手是最容易的。“上有政策,下有对策”,发挥中国人民丰富的想象力,没有什么事是不可能的。

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 操作中……

  未开过封的包装,封口处有一次性封死的“宽胶带”,市面上普通的宽胶带并没有它宽。而经销商开封都是从侧面用刀片将缝隙处割开,然后将显示器取出。而要装回去时,对于第一类常见的包装,由于怕消费者看出来,一般都是采用吹风机将附着于纸壳表面的胶带加热,然后就可以很容易的将原封胶带毫无痕迹的除去。自己再用新胶带将其封上,达到非常好的的视觉效果。这样“出品”的后封货没有一个消费者不上当的,只有经销商能够看出来,为什么呢?这跟商家的上游——胶带有很大关系。

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 特别加宽的胶带(左)与普通胶带(右)

  有需求就有市场,为了满足这些商家后封所需要的材料,在中关村的“小游商”特制了这种加宽的胶带,但由于胶带的质量差,厚度不够,后封的胶带表面反光较为明显,不自然,而且褶皱较原封的要多,毕竟是纯手工打造的。

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  明基和宏基采用带自有品牌LOGO的胶带封口,这样的封口处不容易做假,主要是因为后封所需胶带的关系。但小编听说过市场里有这一类胶带存在,不过小编没亲眼见过,具体是否属实,还需进一步查证。

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  第二类包装成本较高,要做假不留痕迹,基本上不可能。如果用吹风机加热其表面的胶带,受热过后的软胶会附着在纸壳上,非常粘,如果强行擦除,会将纸壳表面的亮漆也给擦去,包装上就会出现一个没有色泽的斑点,非常明显,一眼就可以辨认。

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 多注意截口处

  但商家针对这种情况会采用另一种办法,用等宽的胶带将原胶带覆盖,表面上看不出,但截头处能看出来,买东西不仔细的人不容易发现。如果您仔细一些,第二类后封的包装您也能看出来。<● 样机翻新之猫腻篇(二)

  一些品牌的包装封口较为特殊,采用边线的活琐扣为解决方案,最为典型的品牌有优派和AOC。不过两者之间也有一些“重要”的小区别,可谓“差一分,重千斤”。

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 包装箱外层有塑料纸保护
 
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 内层却没有任何保护措施

  优派大部分型号都是采用外层塑料纸包裹。打开塑料纸,包装箱的琐口处没有任何胶带粘贴或粘合,直接就可以开箱。这样的包装方式基本上可以任意将显示器拿出、放回,而不留下直观可查的痕迹。

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  优派部分型号采用两片扇叶合拢的方式附以胶带封口,如VX2235wm。这样的封口方式配以包装箱材料的优势,后封不留痕迹的可能非常小。至于优派为何会对旗下产品做不同的封口处理,小编尚且不知为何!

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 与优派不同,AOC包装箱琐扣处有胶布封口
 
  AOC在包装外层也有一层塑料纸包裹,这与优派相同。但其内部包装箱的琐扣处有胶布封口,开封后,必然会留痕迹。由于这类包装表面有亮漆,做假一般都会留有痕迹。
 
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 底部很容易忽略……
 
  部分经销商会从底部开封,这个问题看似简单,不过注意此细节的人非常少,经常都是拿回去以后才发现。所以,只要您够仔细,做假的痕迹您会有所察觉的。
● 样机翻新之利润篇
 
  据小编了解,每个品牌的代理商对旗下经销商的样机问题都会给予支持。只是具体的表现形式不一样。但最终可以肯定的是,经销商每月每台样机可以获得100元至150元的等价回报,这比零售一台显示器要赚的多。
 
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 封箱器
 
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 吹风机
 
  要创造100元到150元的价值,只需使用胶带、封箱器、吹风机三样工具。由此可以看出,封口一台显示器的成本不超过0.5元人民币。而100÷0.5=200,也就是说三样简单的工具创造出了超越成本200倍的价值!
 
  我们再按保守的数值估算一下,中关村每月最少2500台的样机更换,如果一台样机按100元的价值来算,2500×100=250000,25万元!!!而“制造”成本则是2500×0.5=1250元。这样算下来,中关村每月LCD样机所赚利润就要多出将近25万元,这只是保守数字!!
 
  大家看完以上内容应该非常惊叹,但我们不要过早下结论。造成这种情况跟整个产业的任何一个环节都有关联。究竟是厂商难还是经销商难?我们接着往下看……
● 样机翻新之反思篇
 
  如今,CRT市场逐渐萎缩,液晶显示器仍然没有停止侵蚀CRT市场的脚步。正因为LCD市场拥有非常好的前景,推陈出新的速度让人惊叹。各大品牌更是投入了大量的人力、财力、精力在液晶显示器的事业上。厂商之间的激烈竞争淘汰了很多实力弱小的品牌,新的竞争也渐渐升华到另外一个状态。各品牌厂商在巨大的压力下,为了能够不被淘汰,通过各种方式减轻自身的负担,其中将一些无形的压力潜移默化的转嫁到市场卓越线的经销商身上。
 
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 商家并非大家所想的JS(每天很辛苦的)
 
  以中关村市场来说,做代理的商家每天都要担心。今天的店面费挣出来了吗?今天出给某某家的货,他什么时候结帐?万一卷款跑人了怎么办?某某家的价格居然比我们家还低,以后的生意该怎么做?这几个星期都没人,生意淡淡,怎么办?等等!!
 
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 什么事情都要精打细算(因为这是生存之道)
 
  商家们为了能在竞争激烈的环境中生存下去,有一丝赚钱的机会都不会放过,甚至有的商家进一台货为了便宜5元钱,可以毫不夸张的寻遍中关村各大卖场,直至寻到最低价为止。而对于轻轻松松赚100元,不会有人放过的,因为这是普通人的本能反应。商家为获得更多的利益,已经不会在乎消费者的利益。因为消费者认为的“道德底线”,商家们在适应竞争的时候就已经突破了。
 
  也正是这样活下来的商家群体组成了中关村市场的核心架构,使中关村市场每天都在这样的环境下,快速的运营、发展。经常来中关村买电子产品的大部分消费者在这种氛围的影响下,也变得异常精明。中关村市场每天的“买”与“卖”充满着浓烈的火药味,不信任。用“战斗”来形容也毫不夸张。买家在猜商家准备“黑”我多少?卖家在想能挣这小子多少?什么品质啊、售后啊会随着金钱的付出而变得“不是很重要啦!”
 
  或许厂商能够多注意市场一线的“感受”,让他们能在健康的环境中成长!或许商家们可以考虑做一些有意义的可增值的事情,利人利己,何乐而不为?或许我们去买东西的时候能够将心放宽一些,不用过度敏感,消费本是一件快乐的事情,何必如此警惕,花钱买难受呢?
 
  以上只代表小编个人观点,虽然过于理想化,但好的市场环境是需要构成市场“进”与“出”的人们共同努力的。希望大家积极发表自己的意见!
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