挑战中高端黑白激光打印机采购标准

    2006年，作为重要的PC外设之一，打印机的各个细分市场表现出不同的发展势头。对于激光打印机而言，由于其在快速打印、低噪音、功能模块化及整体打印成本方面的优势，已经成为行业市场中的焦点，市场需求逐步扩大，呈现明显的增长迹象。而随着国内厂商的介入及国外厂商在大陆投资建厂，中国打印机市场的竞争已渐入白热化阶段。

    那么，对于打印机产品需要巨大的行业市场而言，选择中高端黑白激光打印机的标准是什么呢？这不仅是行业用户们需要思考的，同样也是打印机供应商必须研究的课题。黑白激光打印机ML－3050，就是世界著名IT产品供应商三星电子推出的一款能够应对各大行业需要的明星产品。下面，就让我们来看看这款打印机对电信、政府、金融这三个打印机“大户”型行业挑战的分析吧！

政府行业出招：重视使用成本与产品内在品质

    在建设“节约型”社会理念的引导下，政府行业对打印机的使用成本十分敏感，重视打印机的耗材等的应用核算。另外，政府行业用户对打印机的打印质量、采购价格和售后服务也较为看重，更加关注打印机产品自身的内在品质。

ML－3050应对关键词：省墨键、大容量墨粉、双面打印

    三星ML-3050激光打印机采用了三星自身研发的、基于硬件的节省技术和省墨键设计，拥有极高的省墨本领，省墨键的设计也使得使用更加便捷。在“省墨键”被激活的时候，最高可以为用户节约40%的墨粉，如果等量的墨粉在标准工作状态下打印量为4000张，在使用省墨模式下的打印量就可达到5600张，为政府行业提供了效率提升与成本节约的非常好的组合。同时，由于三星ML-3050激光打印机采用标准容量为4K的大容量墨粉盒，并支持8K的高容量墨粉盒，因此降低了维护周期，进一步为政府行业用户减少使用成本。该打印机还支持双面打印和小册子打印（Booklet Printing），在大大提高了打印效率的前提下，有效的减少了资源浪费。

电信行业出招：产品质量与打印质量要求两手抓

    产品质量与打印质量是电信行业用户最为关注的两大因素。因为电信行业的打印任务一般比较大，所以对于打印机的负荷能力要求也很高。而对于电信行业中的中小型增值服务企业来说，产品的价格与后期耗材使用价格也十分重要。当然，操作简便也是电信行业对打印机产品的一大要求。

    ML－3050应对关键词：强劲内核、超大内存、打印速度、最大月负荷

    三星ML-3050黑白激光打印机配有400MHz的中央处理器，与其他品牌的同档次黑白激光打印机（一般采用的366MHz以下的中央处理器）相比，更加强劲。ML-3050的打印内存为16MB，可扩展至 272MB，在打印速度上，三星ML-3050系列打印速度高达30ppm(Ltr.),和28ppm(A4)，可以充分满足电信行业用户的要求。

    三星ML-3050激光打印机的打印分辨率高达1200×1200dpi，标准纸张输入为300张，最大纸张输入为550张，与电信行业用户的打印需求基本保持一致。而这款打印机每月最高100,000 页的打印负荷，使其具备了承担电信行业大型业务输出的能力。

金融行业出招：品质、品牌与服务，一个都不能少

    金融行业对采购价格的不明感是为市场公认的。与其他行业相比，金融行业对打印机产品性能与品牌认知度的要求都比较高，对于售后服务也更加重视。

ML－3050应对：三星品牌、三星技术、三星服务

    早在1983年，三星电子就涉足传真机和打印机领域，并于90年代中期开发出独有的激光打印技术，目前是全球增长速度最快的激光打印机供应商。作为少数掌握着核心打印技术的知名品牌，三星的激光打印机产品具有可靠性已经收到了行业客户的广泛认可。在服务方面，近年来，三星在各个层面——网点的建设、服务响应时间以及服务体系的建设等都取得了很大的发展。同时，结合行业市场的特点，三星还不断地对服务策略进行适应性调整，以“暖性”理念服务与中国行业市场。

    除了与以上三个行业的适配性特点外，打印机拥有三星打印机特有的Sync Thru网络管理服务器，这是一个基于互联网的管理工具，具有配置设备、检查设备状态、远程诊断、改变设置、以及管理网络打印机和其它打印机等方面的功能。另外，ML－3050出色的网络延展性，使其能够满足行业用户对网络打印的要求。除了标准配置的高速 USB2.0端口外，这款产品还为用户提供了丰富的网络连接选项。用户可选择扩展802.11b无线网络连接、以太网连接，以适应各种办公环境。

    通过以上分析可以看出，三星黑白激光打印机ML－3050的确是一款适合中国行业用户实际需要的产品。随着中国各大行业采购的进一步成熟与理性，相信更多的行业客户会对这样的产品青眼相加，利用其来提升办公效率与行业竞争力。