无人机中国销量翻倍 独家专访大疆创新
近日,大疆创新在深圳的欢乐海岸旗舰店开业,这是大疆创新在全球范围内开启的首家旗舰店。在此期间网易也独家专访了大疆创新的公关总监王帆先生,他表示深圳仅仅是个开始,接下来肯定还有第二、第三个,大疆一定会拿出自己最强的实力,搞几个示范的点,就像苹果的直营店一样,和消费者进行全方位的直接的互动。
谈到今年大疆的销售情况,王帆表示从2014年下半年到整个的2015年,中国市场占全球销量的比重快速的增加,增长幅度翻倍。而公司短期也没有上市的打算,他表示公司现在的现金流非常好,与其去花时间、花精力考虑上市、弄钱这些事情,不如把这个精力去搞产品。大疆今年推出了Osmo,推出了禅思X5云台,所以就是在不同的领域扩展了盈利点,不光从数字来看,从盈利点来看大大的增加,这个才是大疆创新比较关心的地方。而未来除了会精进现在已有的产品,也会推出更多像Osmo一样的全新产品。像对哈苏的注资,也是因为非常看重它的工匠精神。哈苏的优势不在数码,而是在光学。大疆在专业的航空拍摄领域,空中影像领域做的也非常专业。两家公司会强强联合,从技术到经验,去琢磨到底能做一个什么事情。
以下为全部采访实录:
网易数码:这个旗舰店开了以后,其他的城市有没有开这种规模店的计划?
大疆创新:这是大疆全球范围内的第一家旗舰店,有别于我们在全球各地现在已经有的代理商的店。
网易数码:之前我在北京五棵松看到过那种店,但是它那个店其实就很小。
大疆创新:代理商有大店也有小店,但是毕竟是代理商。我们为什么要自己做?就是一定要拿自己最强的实力,来搞一两个示范的点,和消费者进行全方位的直接的互动。你今天在楼下可以直接看到,这个在任何一个其他别人帮我们做的店完全不同。
网易数码:有点像苹果直营店。
大疆创新:对,这是一样的概念。这是第一个,在我们总部附近,我们总部能够给他最强力的支持。接下来肯定还有第二、第三个,这是未来肯定要做的事情。但是现在我们国内也好国外也好,我只能告诉你,工作是在做,但是我们要到一定的、觉得合适的时间才会公布,然后就直接开业。我们希望给大家一个惊喜。
网易数码:你们主要是希望这种店在国内还是国外?
大疆创新:这是同步的。中国的市场对我们来说并不是我们最先发力的市场,这个是实话。但是现在来说,从2014年下半年到整个的2015年,中国市场占我们全球销量的比重快速的增加。因为大家也都看到了,现在在中国无人机这个概念,不管你从受众看新闻也好,作为普通的消费者,可能看你周围的人玩的会越来越多。这个行业、这个产业已经起来了,而我们是这个产业当中的一个旗手。
网易数码:如果你们开这种店,会不会受到各种地法法规的概念会比较多。说白了,这种店在北京会不会很难开?
大疆创新:开店的地方法规我们倒是没有。
网易数码:会不会限制你们售卖这种商品?
大疆创新:到目前为止我们没有收到这样的消息。如果未来什么时候或者什么地点会出现类似的事情的话,我们肯定会积极的介入,搞清楚是怎么回事,然后积极的应对。因为到目前为止,在各个国家都没有,大部分的国家都没有针对销售的一个禁令。比如说监管监管,主要还是在我们说的使用,什么人在用,在什么地方用,是那种。
网易数码:您能说一下2015年的销售额吗?
大疆创新:2015年的销售,这不是还没过完嘛,我们差不多要到明年春节之后,内部甚至要道明年春节之后才有(这个数据),但是我跟你说是这样的,2015年有几个特点,一个是中国区迅猛增长,你看从年初的汪峰求婚事件开始到现在。中国区的增长特别快,本来在去年的这个时候,差不多可能十分之一现在可能差不多一下子翻了倍,其他的我们现在今年推出了Osmo,推出了(禅思)X5,所以就是在不同的领域扩展了盈利点,我们不光从数字来看,从盈利点来看大大的增加,这个才是我们比较关心的。
网易数码:2015年跟2014年相比,中国市场增长了多少?
大疆创新:中国市场起码翻倍。
网易数码:2015年整体,你们现在的产品哪一款是销售最好的?
大疆创新:主力军,生力军肯定还是精灵系列,因为这个也是个金字塔型的。比如说我们的筋斗云,那肯定也是凤毛麟角。所以我们为什么希望我们消费级的越接地气的产品销售量越高,那是一个很自然的事情,这也是同样的逻辑,为什么我们要开一个旗舰店。
网易数码:你们公司未来有打算上市吗?
大疆创新:未来几年没有上市的计划。很多人来问我们,说你们在资本市场的动向,如果你们要上市的话,都是明星企业。
网易数码:说实话,应该是有太多企业想办法在做这件事了。
大疆创新:第一我们的现金流很好,因为这个产品口碑好、卖得动,我们并没有像别的企业那样需要圈钱,上是对我们来说是一个手段,不是一个目的,不是说到纽约或者到哪里敲钟我们好像觉得自己特别成功一样,不是,我们没有必要去赶那个时髦。第二个,我们觉得与其去花时间、花精力考虑上市、弄钱这些事情,不如把这个精力去搞产品。我们到目前为止不是大众科技消费品,还是从小众在往大众走,这个时候其实顾客的信任、口碑很重要。你弄钱来,不如把精力投到这些方面。
网易数码:明年的新产品,能稍微的透露一点吗?
大疆创新:你可以想象一下,大家分析有两种可能性,一种是在现有的产品的基础上做的更精进,iPhone1到iPhone2到6,还有一个就是出来一个新的东西。比如说明年第一季度。
网易数码:我主要感兴趣,像奥斯莫这种你们脱离了无人机,或者搭载在无人机,会在无人机上做出一个新的系列之类的。比如说现在其实精灵最便宜大概是4000块钱,有没有可能做到一个一两千的,再低端一点的版本?
大疆创新:我们现在暂时没有做更低端的计划。因为我们自己的研发的投入,然后我们技术的实力,我们配得上这个价格。你说大疆要是卖一个200块钱的,那真的还是大疆嘛?这些科技含量在这里头,我们首先就是,你这件衣服的料子好,你为什么要,懂吗?就是一套都得配的上这个东西,这是一个。还有一个,我说明年的行业应用是一个大头。
网易数码:现在做无人机的是越来越多了,而且大家其实水平都在进步。如果你们坚持保守这个价格,别人的价格其实现在压得很低,而且我们的价格经常是官方定多少价,所有的店都卖这个价格。别的厂商可能定的跟你差不多,但是实际上你买的时候发现很便宜,就是它的销售渠道压得很低。大疆是否有危机感?
大疆创新:危机感肯定要有,哪个企业,任何企业在任何行业说我们没有危机感这是不可能的,这是第一。第二就是我们觉得自己如何去战胜自己心中的危机感,还是要靠产品的研发,我们就是这么一个愣头青企业。真正做出来大家说的黑科技,而且是真正量产的黑科技,而不是那些众筹,最后又要往后推往后推。
所以你说大疆的,我们的旗舰店你看见了,真真正正、切切实实能拿到手上用的,我们说有什么功能就有什么功能的无人机,而不是给你放一段PPT是不是?否则的话谁敢这么大的一个店呀,你要卖出去东西的。
网易数码:你们之前有新闻,注资了哈苏,有没有跟它准备合作生产一些合作的产品?
大疆创新:哈苏是一个老牌的高端的摄影设备企业,它的优势在哪里?不在数码,而是在光学。我们非常看重它的一个工匠精神,瑞典的这个企业工匠精神我们非常佩服,同时它的未来自己要推出的新的产品我们也很看好。
网易数码:你们是希望通过注资来盈利吗?
大疆创新:这件事情我们并没有一个特别的明确的在财政上的目的。因为我们希望能够,我们的航拍为特长,他们的相机可是上过月球的相机。这两个强强联合,从技术到经验,我们会去琢磨到底能做一个什么事情。因为你看我们这个消息公布到现在,这才两个月都不到。这件事情对他们有工匠精神的百年企业来说是很短的一个时间,我们会慢慢来,一步一步的去看。
网易数码:以后是有可能推出合作产品的。
大疆创新:对,比如说你可以期待,但是具体我们还没有时间标,我们大疆在专业的航空拍摄领域,空中影像领域做得更专业。当然我们知道,这个可能是在我们刚才说的产品的金字塔的顶端,它并不是说,不一定立马能够惠及大众消费者,但是这个显示了我们大疆的实力,而且我们能够真正的为专业摄影行业,摄影摄像行业提供更好的解决方案,这个是我们成立之初的目的。
网易数码:以后会有这个打算?
大疆创新:对。