牵手嘻哈包袱铺 金信网两周年玩转娱乐营销

临近春节，各路互联网金融平台的“周年庆”纷沓而至，各家平台争相在这一重要时点放出大招，展示自己的公司实力与业务布局：有豪掷千万美金买新域名的、有改头换面进行业务转型的，也有给投资用户豪送金条的……而成立2周年的金信网，却玩起了“接地气”的娱乐跨界。

日前，金信网携手知名80后相声团体“嘻哈包袱铺”，为百余名金信网忠实“粉丝”带来了一次相声专场，以大众喜闻乐见的相声形式，举行了一次特别的庆生大趴。除此之外，嘻哈包袱铺创始人高晓攀更是亲自上阵，为金信网2周年拍摄了一系列宣传海报。而该系列海报也于12月底陆续登陆分众框架，与全国人民见面。

据透露，此次与“嘻哈包袱铺”牵手只是金信网试水娱乐营销的第一步，未来其将更加深入开展娱乐跨界，借“粉丝效应”将在答谢回馈用户支持的同时，推广全新的互联网理财方式，探索场景金融新方向。

娱乐跨界 突破“小众”界限

新消费时代，人们的消费行为已经发生了很大变化：从过去注重产品的实用性、价格等，转向从情景和情感出发，更注重感官体验和心理认同。对于互联网金融这一新兴的行业来说，借助娱乐元素与更加有趣的形式将产品和用户建立情感连接，再合适不过。

正如美国的娱乐经济大师迈克尔·沃尔夫所说：在这个消费者的时间如此之少、口味又如此善变的世界里，企业应该如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注意力，企业又如何提高产品的价值，使产品更具吸引力呢？答案就是娱乐要素。

在“金融人人可为”的互联网金融新时代，投资理财已经不再是少数人的专享，互联网金融企业通过娱乐跨界，在产品、营销等层面植入娱乐元素，不仅可以拉近与用户之间的距离，还能够打破传统投资理财的用户边界，进而成为更“大众”的选择。

如今， 80后、90后正在成为投资理财的主力军，而这一批人也基本上是在互联网时代下成长起来的，在投资理财和消费上的理念也和老一辈人不同，对于互联网金融理财的接受程度较高。互联网金融企业通过与娱乐的跨界合作，无疑可以更容易打动这群占据互联网舆论主流、拥有年轻心态的主流投资人群。可以说，谁掌握了他们，谁就掌握了互联网金融的未来。

嘻哈效应助力 品牌创新引共鸣

要抓住新生代人群，就必须选择他们喜欢的娱乐要素。在成立2周年之际，金信网选择携手嘻哈包袱铺，不难看出他们的深意。作为京城相声界新生代的代表，嘻哈包袱铺由知名相声演员高晓攀领衔，以年轻、流行为主要特色，擅长把网络语、流行语、新闻事件巧妙穿插在传统相声里，有强烈的时代感和喜剧感，高晓攀更是借此一举成为80后相声代言人。

对于邀请嘻哈包袱铺助力娱乐营销，金信网副总裁王凤华表示，正如嘻哈包袱铺对相声的大胆创新一样，互联网金融也是一种对传统金融的创新，而金信网也一直致力于将这种创新带给普通大众，每个人都能享受金融发展的红利。

正是基于这样的契合点，金信网希望借助“嘻哈”在年轻受众中的高人气，将创新、前沿的互联网金融理念带给更多的人，并且让受众在娱乐当中轻松地接受新的生活方式，并且对金信网的品牌同样产生共鸣。

深挖明星资源 撬动粉丝经济

其实，娱乐营销也不是什么新鲜事物，在传统快消领域以及今年火热的电商领域已经十分流行。今年双十一，阿里重金“包下”湖南卫视，打造了“天猫双十一狂欢夜”，国内当红明星悉数到场助阵。而天猫在网罗了各路粉丝的同时，也充分吸引了眼球，从而创下了又一次销量新高。

作为金信网试水娱乐营销的第一步，此次金信网与“嘻哈包袱铺”牵手不只是借力明星资源那么简单。通过与娱乐业的跨界深度合作，金信网所要做的是要借助互联网与娱乐营销的结合，找到拥有相同爱好的用户社群，实现和已有用户以及潜在用户的有效沟通，让他们更加深刻地体验到互联网金融理财创造的新生活。

高晓攀作为80后相声代言人，在80、90后等喜欢相声的年轻人心目中拥有强大的号召力；金信网作为领先的互联网金融品牌，其金信宝APP、加息宝等移动互联网产品的主力人群同样也是80、90后。两者在受众上有着很高的契合度，借助线下的嘻哈包袱铺相声专场以及高晓攀出镜的广告，金信网可以更容易将高晓攀的粉丝转化为自己的粉丝。

相对于重金邀请明星做代言的方式，金信网此次娱乐营销更加专注于与粉丝的互动，这种做法也更接地气，不仅仅增加了品牌的曝光，也让营销的效果更加明显。在2015年，金信网先后与滴滴打车、科沃斯、友宝等行业领导品牌展开跨界合作，而后又联合本来生活、爱奇艺、58到家、宝驾租车等生活消费类品牌企业打造“1118金粉节”，不管是在跨界合作上，还是在玩转粉丝经济上，都有着骄人的成绩。

如今，互联网金融企业借助娱乐营销撬动粉丝经济的做法方兴未艾，未来互联网金融与娱乐业的跨界合作还有着巨大的想象空间。借助粉丝经济，“互联网金融+娱乐”的新模式不仅可以进一步降低获客成本，更是有望给整个行业的发展带来新的突破。