翁子钦专访："梭哈"市场！升技2007年

    “没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。”在大多数人在喊叫行业不景气的时候，翁总依然镇定自如，话语中也透露出升技需要更多新的变化。

    升技1989年在台湾台北成立，1994年进入台湾前十大，1996年进入大陆市场，1999年在大陆成立总部，从制造厂、研发中心和维修中心的设立，均和主板业务紧密相连，依靠主板业务在中国大陆的迅速发展，升技这个品牌奠定了一定的市场影响力，特别在个性DIY与学生市场更获得相当点名率。

    谈到新的变化，翁总说到“我们提出了互动性的产品模式，我们会拿出几款主板来，留出空间后给玩家来设计”2成的概念决定了8成的结果，升技要用这样的方法，做到市场非常好的化。说到这里，翁总拿出手上的PDA手机，为我们描述了互动性的产品模式的优势，未来的手机也需要更多的DIY理念的投入。

 对于新的市场新的目标，翁先生侃侃而谈

    关于产品推广，翁总兴奋的谈到“升技未来推崇感性营销，你会发现讲故事能让更多的人更好的理解和记忆，更多的体验而不只是量化的枯燥的数据，告诉大家为什么我们的产品好，例如过去的说明书，我们未来甚至可以做成教程视频，放在产品光盘中。”给顾客讲故事，让知识在潜移默化中传递到，在今天的现代营销中，这不能算得上新的方法，但升技是不多的提倡者之一。

    翁总的谈话，一刻间都未停止过。新升技的降临，犹如刚出生的婴儿般。一切都是新的开始。

    低价，往往是一个品牌行销策略中的常规方法。而升技的“低价”策略又是为了什么？

   

 新升技LOGO（左）旧产品LOGO（右）

    2006年，我们会发现一个现象，升技的中高端主板，都会比别家卖得低而做工用料上可以用“吓人”二字来形容。其实，这样的情况是翁子钦先生全手掌控。

 价格仅售千元的升技主板，规格上向高端一线看齐

     “当年伴随升技BH6和NF7成长起来的玩家已经远去，新进入的玩家又都并不一定了解升技。就象过去大家听歌，过去大家喜欢蔡琴的，现在可能是周杰伦，现有的用户不一样了。升技品牌的品字三个口，要做到有口皆碑，那么就必须让更多新的用户去试用我们的产品，要由产品性能再重拾品牌的影响力。所以之前的低价策略是为了这些。”翁先生深谙商战之道，在为取得更大的胜利之时而付出更大的代价是必须的。

    商业策略中的2/8法则，依然在翁先生的谈话中屡屡被提及“我们现在让我们高端的产品，让更多的用户去用，提升品牌忠诚度。发烧的DIY用户以及游戏玩家对升技有很高的认知度，通过充分挖掘这部分人群达到带动其它消费人群的效果，从而达到以20%影响80%的效果。”

    关于升技的产品，大家一定会关心超频的部分。由于之前升技主板带来的“很能超”，到现在的“可以超”，自然玩家带来带来很多不理解的部分。翁总回答道“06年的部分，超频确实有需要改进的地方，这将在2007年将有大的改变，会有更多的明星产品的出现”。

    “坚持品质第一的理念，成本一分也不能少。”翁子钦先生继续补充到。

◎有舍才能有得，生产与研发上的2/8法则

    “并入环电以后，让我们比对手有更多可以谈的。”这里的谈，显然是对于生产采购资源、价格的优势上的。新升技，背靠环隆电气的OEM采购优势，现在的升技主板已经比过去更加具有抗压的能力。

    过去的升技电脑(集团)由升技主板、苏州罗礼工厂、腾朦科技三部分组成，三位一体。并入环电之后让升技主板卸下了“工厂”的包袱。过去升技只有二成资源用在研发设计和行销上，工厂花掉升技八成资源。现在升技会把更多的精力投入到研发、设计和行销上，发挥品牌与工厂的实力。

    “有舍才能有得”06年并入环隆电器后的升技，作出了最好的取舍，与05年之前不同的是“工厂更像一个蜗牛，背负着沉重的外壳，过去如果产品卖得少，工厂的成本马上就高了”而07年的升技必将借力发势，环隆电器必将是这个力的强大供给者。

    环电优异的全球运筹能力、累积多年的产品设计能力、制造经验、以及严格的品质管理系统，将有助于abit品牌的主机板在全球市场稳定成长。此外，由于环电同时也是世界靠前大芯片封装测试企业，日月光集团成员之一，因此藉由整合上游的资源，将可提供abit最为完整的资源。而同是环隆电气的全资子公司，环旭电子(深圳) 有限公司，也将会提供abit最专业与严谨的产品制造服务。

    研发，设计及行销一直是升技的强项，全球大品牌也都在全力巩固这些方面的优势，而把最不擅长的生产端交付给最具生产成本优势的母公司环隆电器在做，环电的产能、品质、服务的优势将成为升技主板再次腾飞的坚强后盾。这样的分工合作，把“微笑曲线”的两端最大的利益化，这个时候的升技品牌将有更大的获得。

    专心做好一件事。