翁子钦专访："梭哈"市场！升技2007年

    咖啡厅里雅黄色的灯光下，2006年11月24日下午2时30分，我们约见了升技中国区总经理翁子钦先生，升技的这几年犹如浓咖啡一般，苦中带甜。

    新升技，有话要说。

采访人物：

环瑞国际贸易（上海）有限公司升技中国区总经理，翁子钦先生

采访时间：2006年11月24日14时30分

采访地点：北京海淀区左岸公社上岛咖啡厅

 

 升技电脑中国总经理翁子钦先生

翁子钦先生简历：

台湾省谈江大学化学系毕业
美国天普大学化学研究所硕士
英国威尔斯大学MBA
QUNTUM美国分公司总经理
升技电脑产品贸易（上海）有限公司销售总监
环瑞国际贸易（上海）有限公司升技中国区总经理

● 06年疗伤：重回起跑线！“置死地而后生”的升技

    “我们目前的困难是有的，之前的升技就像生了一场大病，现在正处于恢复期。目前市场中还无法和其它对手处于同一水平线上竞争”面对新升技现有的状况，翁子钦先生毫不回避。

    升技的每一次“疗伤”过后，似乎总是能让人看到更多的希望。

◎事件一：电容爆浆，之后升技成为同价位中用料最豪华

    印象中，升技的每一次的跌倒，总是能很快的站起来。2002年升技主板的电容爆浆事件，之后的升技主板全面采用RUBYCON超频电容，尽管这样的做法会试每片主板的成本平均高出数十元成本，但升技还是一直采用这一策略，最高限度的防止电容爆浆。此后，升技还推出了7*24小时全年无休的800免费技术服务专线。

    让我们引用一段2004年关于升技的报道：

    “2004年美国市场销售报告，2004年升技主板在美国市场的销售量增长了52%，其中Intel和AMD平台的产品各占50%。像AA8和AV8这类产品受到高性能用户的欢迎，而近期推出的Fatal1ty AA8XE则是目前市场上最高的游戏型主板。”

◎事件二：股市危机，之后升技升入巨鳄环隆电气

    相对于06年的并购大潮而言，2005年，对于主板业来说是真正的洗“牌”之年。

    05年前的承启(CHAINTECH)牌子的板卡一直以来稳居二流，05年之后已经宣布停牌，退出板卡市场。另外，微星、技嘉用以收复低端市场而推出第二品牌隽星、倍嘉，却也因为战略的问题而最终免不了离开市场的噩运。

    “方向出来了，大家开始转业的转业、并购的并购，象华硕与技嘉、升技与环电，便是后者的代表”升技，在2005年的大难之后，2006年9月由环隆电气投资升技主板事业部，成立名为“环瑞国际贸易（上海）有限公司”的新公司，从新公司名字上也意在表明，环电和原升技主板部门已经基本完成了并购程序。升技主板已经投入环隆电气（Universal Scientific Industrial，USI）旗下，成为日月光（ASE）集团下的一员。

 升技中国区总经理翁子钦先生（左）环隆电气总经理魏镇炎先生（右）

    “从6月全国代理商大会以后，转产、整合，以及后来的渠道重新建设，升技2006年要达成重回起跑线的目标”2006年，泡泡网主板频道记者对新升技启动仪式进行了全面报道。

    “经常，我把我们之前比作发烧一样，儿我们现在从发高烧到退烧，今年10月我们卖到30K~50K，2007年我们要出货量达到60K~80K。退烧之后，我们要重新思考，未来不是要做强大，而是要做品牌价值的少有。”

     保留升技品牌，加强资金、制造、研发的方面实力，这让”重病“之后的升技又将活力四射。

    “没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。”在大多数人在喊叫行业不景气的时候，翁总依然镇定自如，话语中也透露出升技需要更多新的变化。

    升技1989年在台湾台北成立，1994年进入台湾前十大，1996年进入大陆市场，1999年在大陆成立总部，从制造厂、研发中心和维修中心的设立，均和主板业务紧密相连，依靠主板业务在中国大陆的迅速发展，升技这个品牌奠定了一定的市场影响力，特别在个性DIY与学生市场更获得相当点名率。

    谈到新的变化，翁总说到“我们提出了互动性的产品模式，我们会拿出几款主板来，留出空间后给玩家来设计”2成的概念决定了8成的结果，升技要用这样的方法，做到市场非常好的化。说到这里，翁总拿出手上的PDA手机，为我们描述了互动性的产品模式的优势，未来的手机也需要更多的DIY理念的投入。

 对于新的市场新的目标，翁先生侃侃而谈

    关于产品推广，翁总兴奋的谈到“升技未来推崇感性营销，你会发现讲故事能让更多的人更好的理解和记忆，更多的体验而不只是量化的枯燥的数据，告诉大家为什么我们的产品好，例如过去的说明书，我们未来甚至可以做成教程视频，放在产品光盘中。”给顾客讲故事，让知识在潜移默化中传递到，在今天的现代营销中，这不能算得上新的方法，但升技是不多的提倡者之一。

    翁总的谈话，一刻间都未停止过。新升技的降临，犹如刚出生的婴儿般。一切都是新的开始。

    低价，往往是一个品牌行销策略中的常规方法。而升技的“低价”策略又是为了什么？

   

 新升技LOGO（左）旧产品LOGO（右）

    2006年，我们会发现一个现象，升技的中高端主板，都会比别家卖得低而做工用料上可以用“吓人”二字来形容。其实，这样的情况是翁子钦先生全手掌控。

 价格仅售千元的升技主板，规格上向高端一线看齐

     “当年伴随升技BH6和NF7成长起来的玩家已经远去，新进入的玩家又都并不一定了解升技。就象过去大家听歌，过去大家喜欢蔡琴的，现在可能是周杰伦，现有的用户不一样了。升技品牌的品字三个口，要做到有口皆碑，那么就必须让更多新的用户去试用我们的产品，要由产品性能再重拾品牌的影响力。所以之前的低价策略是为了这些。”翁先生深谙商战之道，在为取得更大的胜利之时而付出更大的代价是必须的。

    商业策略中的2/8法则，依然在翁先生的谈话中屡屡被提及“我们现在让我们高端的产品，让更多的用户去用，提升品牌忠诚度。发烧的DIY用户以及游戏玩家对升技有很高的认知度，通过充分挖掘这部分人群达到带动其它消费人群的效果，从而达到以20%影响80%的效果。”

    关于升技的产品，大家一定会关心超频的部分。由于之前升技主板带来的“很能超”，到现在的“可以超”，自然玩家带来带来很多不理解的部分。翁总回答道“06年的部分，超频确实有需要改进的地方，这将在2007年将有大的改变，会有更多的明星产品的出现”。

    “坚持品质第一的理念，成本一分也不能少。”翁子钦先生继续补充到。

◎有舍才能有得，生产与研发上的2/8法则

    “并入环电以后，让我们比对手有更多可以谈的。”这里的谈，显然是对于生产采购资源、价格的优势上的。新升技，背靠环隆电气的OEM采购优势，现在的升技主板已经比过去更加具有抗压的能力。

    过去的升技电脑(集团)由升技主板、苏州罗礼工厂、腾朦科技三部分组成，三位一体。并入环电之后让升技主板卸下了“工厂”的包袱。过去升技只有二成资源用在研发设计和行销上，工厂花掉升技八成资源。现在升技会把更多的精力投入到研发、设计和行销上，发挥品牌与工厂的实力。

    “有舍才能有得”06年并入环隆电器后的升技，作出了最好的取舍，与05年之前不同的是“工厂更像一个蜗牛，背负着沉重的外壳，过去如果产品卖得少，工厂的成本马上就高了”而07年的升技必将借力发势，环隆电器必将是这个力的强大供给者。

    环电优异的全球运筹能力、累积多年的产品设计能力、制造经验、以及严格的品质管理系统，将有助于abit品牌的主机板在全球市场稳定成长。此外，由于环电同时也是世界靠前大芯片封装测试企业，日月光集团成员之一，因此藉由整合上游的资源，将可提供abit最为完整的资源。而同是环隆电气的全资子公司，环旭电子(深圳) 有限公司，也将会提供abit最专业与严谨的产品制造服务。

    研发，设计及行销一直是升技的强项，全球大品牌也都在全力巩固这些方面的优势，而把最不擅长的生产端交付给最具生产成本优势的母公司环隆电器在做，环电的产能、品质、服务的优势将成为升技主板再次腾飞的坚强后盾。这样的分工合作，把“微笑曲线”的两端最大的利益化，这个时候的升技品牌将有更大的获得。

    专心做好一件事。

◎玩“梭哈”的市场，大家不再是“打麻将”

    大者恒大，强者恒强，这是翁先生对目前市场的一个总的概括。大，产能大，销售量大；强，明确的市场定位与目标下的强势。目前，在产能和销量不可能与一线大厂相抗衡的情况下，清晰的局部市场定位，成为二三线主板厂商的生存之本，翁子钦先生显然对目前的市场状况有清醒的认识。

 新的“梭哈”市场，任何人都有机会翻牌！

    在NVIDIA并购ULI、华硕联手技嘉后，整个主板市场呈现了一边倒的现象，大厂更大资源更为集中，而升技对于“强”字的理解俨然有自己独到的思考。对于目前的市场机会，翁子钦先生依然非常之乐观，在谈话中他开心的讲到市场的“梭哈论”。

    “我们看到，现在的市场已经不再是大家一起玩“麻将”，而是“梭哈”的年代，前者是文赌，后者是武赌。打麻将，你只要不放炮，都还有留的机会。而梭哈，你一定要赌，要不停的翻牌。但是只要保持在台面上，任何人都有机会翻牌”很明显，翁先生告诉我们，未来的市场挑战更大，但同时机会更多。

     升技的品牌与营销通路遍布亚洲以及欧、美等市场，并在中国、印度、俄罗斯等新兴地区有不错发展，而环电在产品设计、制造、质量控管及全球运筹方面，都具有优越的能力，藉由升技品牌及通路布局，双方将可在主板领域中形成相辅相成的综效。

◎看好07年Intel！期待08年Vista狂潮

     “Vista的改变更感性一点，路过一台电脑你可能马上被这样的改变给吸引住。”2007年后配合英特尔大力宣传的酷睿2平台，整个行业将会有希望逐步带动一批换机和新装机的风潮。

 永不放弃，这或许是升技人的真实写照

    “很多人都说06年的行业不景气，是因为Vista延期导致的，其实未必。”翁先生对于06年的行业，有着自己的不同看法“我们可以看到，过去硬件发展速度过于迅速，但只是硬件上的，而缺乏配套的丰富软件应用，而Vista显然就是这样一个变化。”

    没有软件与硬件的配套更换，只是导致之前XP系统存在的4年中，行业一直未能带来新机会的真正原因。2007年，Vista将会带来一个非常正面的刺激，当软件环境和硬件发展一起出现革新，产业真正的新一轮改朝换代才算得上是真正的开始。07年，只是Vista效应的开始，08年才会真正带来“蝴蝶效应”般的换机热潮。

    为什么说看好07年的Intel？

    把镜头拉回2006年7月，此时的Intel由于操之过急，错误的降价策略导致AMD反败为胜，AMD抱着一死的决心反而取得了胜利，翁总把两者间的争斗形象化的比喻为当年“国军”与“共军”之战。

     在低端市场中“AM2的主板，当时是有多少卖多少，大家都不管什么品牌了，有就卖。以至于后来是经销商打电话来问我们，有没有产品可以买”可以看得出，翁总对于夏天的回忆，充满着些许的“甜蜜”。今年AMD并不是本质战略上的成功“之所以看好2007年的Intel，是因为那时的酷睿2渐入佳境，酷睿赛扬的到来更是让Intel胜算十足”翁总补充到。

    在多次的起起伏伏中，我们看到了一个成熟的升技品牌的崛起。一同期待2007年升技带给市场的精彩表现。在文章结束之时，升技市场部一名老员工的MSN上的签名，引来了我们更多的思考“蚂蚁的哲学：永不放弃，未雨稠缪，满怀期待，竭尽所能……”永不放弃，这或许是升技人的真实写照。

    升技，回来了！<