访谈：海盗船该不该买! 四大人物亲访

采访时间：2006年11月16日晚19时

     “我一直想不通啊，为啥海盗船的内存报价会那么低，难道假货泛滥了？” 这是网络BBS上，一位网友在询问海盗船内存购买时，提问的一个问题。非常有趣，其实一句话里面包含着几个方面的问题。

    我们首先来说说，“假货”。

 目前伟仕电脑所代理的产品品牌，海盗船内存也在其中

    在还没有进入国内之前，大约在02年~04年之间，海盗船内存多数都是以个人的名义从美国带回销售的产品，虽然说品质相同，但是质保上却失去了优势，特别是对于酷爱超频的玩家。而这期间的产品商家们喜欢称其为“炒货”品。

     在04年初左右，还有一种纯“假货”品，不过那样的造假方式，现在看来非常粗糙了，但是在这里笔者认为还是有必要提一提。假货的特征：假海盗船为黑色单面散热片，未使用卡子固定，散热片为直接粘在内存颗粒上，内存PCB底板为蔚蓝色，金手指有明显磨损，并贴有商家的易碎质保标签，过去多为DDR400内存规格；而正品海盗船内存则为双面散热片，有金属卡子固定，并贴有防伪标识，外包装精美。之前，由于海盗船内存的大陆市场代理在变化当中，因此让很多不法奸商得逞。

◎伟仕销售渠道，遍布除西藏以外的中国各个区域

    2006年4月28日，伟仕电脑(香港)有限公司正式宣布和全球著名的内存厂商——海盗船（CORSAIR）签约，成为海盗船内存在中国大陆的独家总代理，两家公司将携手合作共同开拓中国大陆市场。

 伟仕电脑（香港）内存事业部经理茅天波先生（左）与记者合影

    海盗船选择伟仕总代，一定有着它的理由。我们知道伟仕电脑（香港）是多家著名品牌的代理商且出货量在中国占有巨大的份额，其中包括华擎主板、希捷存储、AMD处理器、西部数据存储、美国第三大品牌内存Patriot博帝内存，还有韩国数码领导品牌KISS等。

     在代理海盗船内存后，伟仕首要一步是控制好渠道，避免因为多个代理造成互相串货恶意价格战。目前，我们在市场上所看到的海盗船内存，并无假货或者恶意杀价的情况存在，这点，伟仕所作出的工作表现不容置疑。目前，伟仕的销售渠道遍布除西藏以外的中国各个区域。据透露，海盗船可能将会继续沿用每个省设立独家代理的方式来运作这一品牌，从这一点看来，伟仕对于自身的渠道建设有着比较强的控制能力。

 Corsair（海盗船）亚洲区业务总裁Scott Thirlwell(王心龙)

    对伟仕而言希望做一款有知名度的内存品牌，来帮助自己下面的经销商丰富产品线并且赚取合理的利润。对Corsair而言，希望有一个较大规模的通路商可以来帮助它在中国进行推广，而从目前国内内存品牌和通路商，伟仕和Corsair之间的“恋爱”是很投缘的。

    相比其它通路台湾产品，海盗船有如下几个优势：

    1，全面采用原厂三星A级内存颗粒，在保证了品质的情况下更注重了内存的兼容性，基本上杜绝了与自身产品出现兼容性问题的情况。而其它品牌的内存所采用的颗粒品牌比较多，各批次产品出现不兼容的可能性大大提高，从而影响内存的性能发挥。

    2，XMS系列内存拥有的特色技术让服务器用户/游戏高端玩家/超频极限高手眼前一亮，各种贴心设计能够让你与众不同，挑战自我极限，满足个性化需求。

    3，售后超标准贴心服务，五年零等待包换，短信服务平台，并且即将在湖南长沙建立直接售后服务点，常见的销售型号将有一定量新品备货，以供消费者能够得到及时的换新服务。

    对于售后服务，伟仕有着自己的看法，之前提出了“服务的扁平化”概念。一种新的概念，将售后服务送到消费者面前。过去，大家购买伟仕代理的产品出现了问题，一般会直接到经销商处进行更换，对于问题产品的售后却最终由伟仕在幕后操作。为了让消费者放心购买使用伟仕产品，伟仕未来将会委托本地一家非常具有实力的经销商作为伟仕代理品牌产品的售后中心。这无疑是产品质保之后，给用户上的“双保险”。