访谈：海盗船该不该买! 四大人物亲访

    内存，似乎从诞生到现在便以“价格”捆绑着互不相离。谈内存必然要说说价格。首先还是针对文章开始所提到的问题，海盗船内存为什么价格那么低？

    茅天波先生这样回答到“其实，在国内打开的价格是得到了海盗船内存总部的大力的支持的，另外我们在国内只针对几款热销的产品进行了调低价格，例如DDR2 667以及DDR2 800的产品，目的是为了打开国内市场不接受海盗船这样一个新品牌的认识，更进一步说，为了让更多的用户有机会使用到这样高品质品牌的产品”茅先生的话语中，难免透露出一份激动，这或许是对刚建立起市场后的一种喜悦之情。

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     “海盗船CMS系列内存全部采用真金做的金手指，而其它品牌是做不到的，正是对这些细节的把握，使海盗船内存的个性化及专业性理念深入人心。”对于海盗船内存的品质，茅先生有着十足的把握。

     Corsair的内存是最快也是最好的，为什么这样说呢，一年前，海盗内存亚太区总裁王心龙(Scott Thirlwell)先生给了我们这样的回答“因为我们所有的研发，生产及品质管理都是在技术非常先进的美国完成，我们的品质管理是非常严谨的。也许你们会觉得疑问为什么Corsair 的内存是最快的，最重要的原因是我们跟芯片供货商三星技术合作一起研发及生产内存芯片，且这些Corsair和三星共同研发的芯片是只有Corsair才有特权使用。”高品质的产品，是海盗船内存追求的唯一目标。

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    随后，记者亲自到市场走访后，对内存价格有了一个大概的了解，海盗船内存有几款产品价格与普通通路品牌内存仅保持在50元~100元的价格差，这在海盗船还未进入国内渠道市场之前是根本无法想象的，在此之前海盗船内存价格几乎达到与普通内存双倍的价格。目前，德国是除美国本土之外Corsair最大的市场，而亚太地区最大的市场在日本。在全球第二大PC市场的中国，它也将是海盗船内存全球最为重要的市场之一。

◎ 从“价格战“到“品牌战”的思索

    金士顿、现代、威刚、胜创、金邦等品牌内存，在国内传统市场有着较高的点名率。而新进入的品牌，都是以价格加入竞争的行列。那么在今天的价格红海中，海盗船内存的定位又将是如何呢？

    茅先生谈到，“我们并不想与那些以价格竞争为首要的品牌，作为对象一起讨论，海盗船有着自己本身的对手无法替代的优势，那就是品牌价值”从“价格战“到“品牌战”，海盗船内存正在寻找属于自己的蓝海。IT产品从开始至今，笔者认为，这也将是未来产品的转战之路，还未深陷价格战的品牌，更应该深刻思考从价格到品牌的建设之路，犹如业内人士对我们有着这样的抱怨“现在的价格战犹如漩涡，漩进去不知道何时才能脱身，不去自救，到头来可能死路一条。”

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     很显然，伟仕并不想把高贵的海盗船内存采用以往的通路货的形式销售，每个品牌都有着自身的特殊性“如果你要问我，海盗船内存最大的敌人是谁，我说是我们自己。为什么呢？因为，目前我们对产品价格与品质并不担心，我们遇到的困难是如何把这样一个高端品牌让它有适众性，如何业能让它能活在普通消费者的心中”。目前伟仕正在努力改善与普通消费者拉近距离，对其代理的优良产品产生更大的信赖意识，从这里来看，公司的整体理念在海盗船内存推广上也得到了因应。

    据透露，目前伟仕电脑已经提前一个季度完成海盗船公司交配给的一年的任务量，依靠品牌的高赞誉度，热门型号产品价格主流化以及大力的广告推广，是目前海盗船内存打开中国市场的第一把钥匙，进门后如何打开房间的另一扇“门”，这可能是伟仕下一步需要深入思考的问题。

◎伟仕观点：便宜不是DIY！玩味“个性化”时代

    “海盗船内存将会重新诠释内存高端品牌的定义”。

     大约从2003年之后，DIY由有了新的定义，“之前大家DIY可能是为了便宜，而现在大家DIY是为了体现个性”在IT界有着15年销售经验的茅天波先生，对于DIY的理念有着更深刻的看法。当一个产品满足需求之后，人们便开始转向“个性化”的需求，这样的法则在很多的行业都有着高适应性。

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    海盗船内存，在技术上不断追求创新，让用户使用到“与别人不同”的产品。例如，之前推出的XMS2 DOMINATORTM系列内存，独家拥有被动式鳍状散热片，这一切都是美国设计团队最新的成果。

    此系列内存，采用双路径热交换技术（DHX），中文名为支配者。它特制的内存PCB板，比普通内存要高一些，这使安装更大的热管散热器成为可能。这样的技术将分配在不同的内存型号之上，低端装备有被动式风冷散热器，而高端采用了拥有40mm风扇的主动散热器，散热效果更强。过海盗船的DHX技术，散热器和为内存芯片提供更好的制冷效果。

    “DIY市场目前基本上仍围绕在价格便宜方面，专业化道路肯定会走，但需要经过一段时间的转变，最终用户就会靠向具备代表性的品牌。”未来，海盗船内存正是以一种代表性的身份存在。