IT产业还在变！艾尔莎2007年浴火重生

    20年历史就传统企业而言算不上久远。但对于80年代才起步的国内硬件IT产业来说，20年时间却足以使一家IT企业成为“百年老店”！

    作为在图形解决方案与数据通讯两大领域中的领导厂商，艾尔莎（ELSA）的历史可以追溯到1980年在德国成立的Beisch Elektronik公司。这家拥有着20年以上历程的公司甚至比目前两大显示芯片厂商ATI（1985年）/NVIDIA（1993年）更为悠久。

 艾尔莎显卡曾是DIY玩家梦寐以求的珍品

    然而，随着显示卡市场竞争日趋激烈，艾尔莎也难免也身陷之中。高品质的光环正随着产品同质化而逐渐退色。而在市场中，艾尔莎今年大批低端产品杀入更让DIY玩家大为失望。艾尔莎到底怎么了？

   10月27日下午，北京皇苑大酒店召开的艾尔沙媒体见面会。我们有幸采访到艾尔莎执行长陈祖望先生，就艾尔莎当前的市场状况以及在未来的产品销售策略进行交流。交谈中我们得知，即将来临的2007年也被艾尔莎人视为脱胎换骨、浴火重生之年！

 艾尔莎执行长陈祖望先生

● 保证高品质产品，ELSA重树品牌形象

    相比国内通路厂商主导的价格战，艾尔莎显然不太适合，低质低价策略并不能让市场和最终用户满意。为此，艾尔莎进行品牌方面重新评估和定位，在未来要将研发和创新融入产品当中，重新树立ELSA品牌高端的形象，使客户满意度得到提升。

    早年的艾尔莎显卡以领先的驱动研发闻名于世，而在破产事件后，驱动研发团队被芯片厂商NVIDIA收入麾下。如今的艾尔莎显卡拿什么来吸引用户呢？

    据陈祖望先生介绍，艾尔莎显卡的高端表现将表现在“设计、PCB、散热、元器件、附加价值”五个具体方面。在产品设计上，艾尔莎显卡将由设计团队进行自行研发设计，除公版产品外推出更多的非公版显卡避免同质化状况；PCB的采用将会回归到艾尔莎传统的翠绿色高档基板，并且印上代表ELSA品质的Logo。

    散热器方面，艾尔莎将会尽量避免公版散热，高端产品将全部使用伙伴关系的起全球知名厂商的产品；元器件的选择也将严格用料，采用高端电容电阻；最后的产品服务上，艾尔莎将继续延续三年质保的承诺，这也是维系品牌的一个重要因素。

    艾尔莎产品经理江洋帆先生表示，未来会根据具体情况在工版上进行改良。基本上产品会分两种：一个是功能上的提升，另外一种是在用料和成本上的合理。我们也会根据产品的不同定位来进行不同的改进。如高端产品线上，我们会强调品牌，突出产品品质等。

● 多点齐放，ELSA打造多元化产品线

    产品的规划上，艾尔莎将在未来4～6个月时间对产品线进行扩展。届时将从目前的游戏显卡、专业卡为主发展为“普通显示卡、专业图形卡、高端图形工作站、高端工作站主板以及PMP媒体播放器/TV Card/Media center等数码消费品”。

● 渠道差异化，加大渠道投入

    目前的艾尔莎显卡渠道分为两部分。普通游戏卡部分主要由昂达机构负责，销量较小的专业图形卡部分则在思创未来掌握。据艾尔莎市场渠道经理胡欣杰先生介绍，明年随着产品的变化，市场策略也会随之调整适应，简单说来就是根据产品线的不同将采用差异化的分管方式，提高各个渠道的销售拉力。

    另外胡欣杰还表示，艾尔莎之前在中国市场的投放过去存在不足，在07年将在大陆的渠道方面将注重活动。划每一个季度都有大型的最终用户活动，来配合ELSA的市场策略。ELSA非常重视中国市场，很多市场行为我们都是在东南亚市场先做试验，效果好的将会投放到中国大陆市场上。