独家专访：TPLink要做一条灵活的大船
TP-LINK产品副总-苏建勋先生从1996－2006刚好是TP-LINK的十年，值此我们泡泡网无线网络频道特意联系了TP-LINK公司产品副总经理苏建勋先生，为我们讲述了TP-Link的昨天、今天和未来。
深圳市普联技术有限公司成立于1996年，是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：TP-LINK。 如果您想了解更详细的TP-LINK公司信息，点击这里。
和TP-LINK的沟通异常顺利，负责主管产品发展方向的苏总认真的回答了我们所有的问题，苏总的风趣幽默也给我们留下了深刻的印象。我们首先抛出了关于“网络普及化”的问题。
TP-LINK工厂外景●继续高举“网络普及化”大旗
当谈起“网络普及化”，不禁让我们想起起TP-LINK总经理赵佳兴“小网卡做大TP-LINK”的故事，虽然现在和当年有了很大的区别，但是TP-LINK依然在为“网络普及化”在不断做事情。2006年TP-LINK在进一步提升产品的性价比，丰富产品线上做了许多工作，特别是尚处于推广普及阶段的无线和千兆产品线。
欧美等发达国家和地区早在三年前就完成了SOHO Router由有线向无线转化的过程，但直到现在中国市场上SOHO Router还是以有线为主，这主要是由于中国百姓平均消费能力偏低的原因。
整洁有序的生产线 因此在06年TP-LINK致力于降低无线产品的市场价格，在保持和提升产品性能质量的前提下，TP-LINK 54M 11g无线路由器的单价由年初的两百多降到现在的一百多。
108M SuperG无线路由器的单价由年初的三百多降到现在的两百多，年降幅在40%左右，并带动整体市场价格的不断走低，有力地促进了无线网络的普及化。作为百兆以太网的换代技术，千兆以太网正在全球快速普及。
2006年TP-LINK还新推出了大量千兆新产品，使千兆产品线非常丰富，并针对各类用户的不同需求提供了大量组网方案。在平均单口售价上，克服今年原材料普遍大幅涨价的困难，年底和年初比，也有20~30%的年降幅。在千兆以太网普及上TP-LINK不遗余力，一直在充当先锋。
●销售增长50%符合预期目标
TP-LINK多年来一直保持高速增长，谈到06年的整体运营情况，苏总肯定的说出了50%这个数字。
德国CeBit中的TP-LINK展台 今年和去年相比，公司整体销售成长约50%，延续了连续多年的高速成长态势。业绩来自于国内市场和国际市场两方面，国内网络市场的蓬勃发展为TP-LINK的成长奠定了坚实的基础，国际市场的开拓为TP-LINK打开了另一个更为广阔的市场空间。今年的业绩符合公司的预期目标。
●不畏惧在全球任何地区的任何竞争
谈过业绩，不得不提到竞争对手，面对残酷的市场竞争，TP-LINK给了我们一个坚定有力的回答：“我们不畏惧在全球任何地区的任何竞争！”。
中国的No.1 面对这个问题，苏总谈到：“适者生存是自然界的客观规律，竞争是残酷的，但身经百战也让企业体魄强健。在经济全球化的今天，国际品牌纷纷进入中国，TP-LINK也在国际化发展。
面对强手如林的全球化竞争，TP-LINK一方面是战战兢兢，如履薄冰，时刻保持清醒的头脑和敏锐的嗅觉，不以中国本土市场的暂时领先而妄自尊大。另一方面我们也不畏惧在全球任何地区的任何竞争，尊重对手，凡事做多一点，想多一点，踏踏实实做好本分，把工作做细做透，尽量避免错误，就是我们的竞争策略。
其实在高速发展的网络行业，大家都在不断地犯错误，从一定程度上来讲，竞争优势是建立在少犯错误之上。”
< 说到渠道，TP-LINK始终坚持“立足市场卓越线，聆听用户最直接需求的呼声”的原则，不断开发新市场并对渠道进行纵向延伸，使营销模式保持扁平化。健全的销售体系打通了产品与最终用户之间的沟通渠道。
TP-LINK香港宣传广告 TP-LINK先后在北京、上海、广州、南京、成都、武汉、沈阳、西安、深圳、杭州、济南、南京、昆明、福州等14个主要城市建立了服务中心，拥有遍及全国的600多家经销商及众多二级代理商、零售商和集成商，形成了基础扎实的销售网络。
国内市场占有率第一 举个简单的例子，您可以随便去到某个城市某个电脑城，只要是有卖网络产品的柜台一定会能看到TP-LINK的产品。无论是网卡、交换机、路由器还是无线网络产品您都可以购买到产品或者得到售后服务。另外TP-LINK今年在国外市场上也取得了不错的成绩，就此话题苏总也别有一番感悟。
●国际化过程中必须不断学习和适应
今年TP-LINK国内渠道仍然在加深拓宽，目前正在筹建几个新的地区办事处。国际渠道建设初见成效，在欧洲、北美、南美、东南亚、澳洲、中东、非洲均有建树，正在筹建几个海外办事处。
TP-LINK在韩国和美国的展台 当然每一个市场都有自己的特点和要求，消费习惯、消费能力、使用习惯、审美情趣、语言种类、电信环境、安规标准、电磁兼容标准、环保要求、法律法规、售后服务方式，在不同的国家和地区都会有差异，对TP-LINK来说，这是国际化过程中必须不断学习和适应的，融入当地才能树立品牌。
●产品外观上，我们欠用户的债一定要还！
现在我们来说说产品，当我们谈到此次TP-LINK新推出的两款无线路由器TL-WR641G+和TL-WR541G+，为什么要谈到这两款产品呢?其实正是因为这是4年来首次看到TP-LINK在产品外观上有所变化，这里有什么意义么？
全新外观设计的无线路由器WR541/641G+ 苏总谈到其实也没什么深层含义。TP-LINK产品一直以来大家的评价是：质量不错，价格也好，但外型比较朴素。广大消费者看在TP-LINK产品性价比高的份上，对外型比较宽容，感谢他们的支持！
TP-LINK研发中心 其实我们也一直知道自己的这个弱点，一直想努力改进，但苦于才华有限，几年来没什么根本性的进展。这次的新外型，是我们花了大量的时间和精力，并投入巨资，和国际一流设计公司合作的结晶，希望能对一直支持TP-LINK的广大用户有一个交代。
我们其实是在还债，是我们欠用户的。后续我们会陆续改进全线产品的外型，使我们的产品竞争力更全面，让用户更满意。
●07年有趣的新产品“暂时保密”
最后我们问到了07年的产品线规划，苏总方面透露了一些07年的产品规划。07年有线方面重点将放在千兆的普及上面，而无线的重点则肯定是802.11n上面。
TP-LINK生产线一景 高带宽是网络行业永远的主题，厂商也无非是围绕着这个主题在做产品，另外还有一些有趣的新东西要推出来，暂时只能还保密。
结束了对TP-LINK的专访，我们颇有一些感受，尤其是TP-LINK对用户的态度令我们倍感放心。能说出“欠用户的债一定要还”这句话，我们更有理由相信TP-LINK一定能做出更好的产品。
另外TP-LINK在网络普及化上面所做的努力也很大，正是由于有TP-LINK这样的企业，才能使得无线产品迅速普及。但是随着TP-LINK的不断发展，还将面临着更多的更大的问题。
就如苏总所说：“经营企业犹如逆水行舟，不进则退，特别是身处变幻莫测的网络行业，风急浪高，暗礁处处，船小了容易被风浪打翻，船大了难掉头，容易触礁沉没。TP-LINK发展到现在要做一条灵活的大船。R
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