宇瞻：不肆意杀价! 07年内存全面缺货

    “没有核心竞争力，没有好的渠道和服务很多品牌将会慢慢淡出市场。比如HY内存条”一位内业人士这样评述近几年的市场状况。

    提到宇瞻，广为用户所知的是其内存产品。作为全球四大记忆体模组供应商之一，宇瞻内存在国际市场享有很高的知名度。宇瞻科技于2001年进入中国大陆市场。经过表面上不温不火的三年蓄势，2004年开始发力渠道。

 宇瞻内存采用6层PCB设计，高品质是一直宇瞻所追求的

    对于宇瞻内存品质，宇瞻人总是信心十足。细节部分，宇瞻内存金手指采用了20μ镀金工艺，而不是普通内存中常用的3μ化金技术，加之采用6层PCB板设计，就为良好的兼容性特性提供了前提。同时具有全密闭防静电包装，达到100％绝缘。质保方面，宇瞻内存更是提供了终身保固的承诺。

 泡泡网在2005年17款DDR内存横评上，宇瞻内存有着出色的表现

     宇瞻的优势不在于价格，而在于拥有核心技术。特别在数码产品方面，由于宇瞻拥有数码存储产品中至关重要的IP芯片的研发和生产能力，因此能够避开价格战。

 宇瞻金牌超频系列内存

     对于假货的防止，宇瞻有自己的一套。宇瞻花费了三年的时间默默耕耘渠道，建立良好的规范。另外，自身产品价格已基本接近成本价，水货、假货已变得无利可图。最后，加上严格的渠道督查制度，在杜绝水货及假货上，宇瞻是做得最好的内存厂商之一。

●2007年重点三件事：数码、服务器、RoHs

    明年会加重服务器内存市场的份额“之前国内一直没有太多的需求，现在是一个很好的时机”刁筱琳女士继续提到了宇瞻明年的多个重点：服务器是一个，继续坚持推广RoHS环保概念。另外，对于玩家而言，将于2007年登录市场的宇瞻黑豹2代，也同样值得关注。

 我们可以注意到，Apacer的内存上总会出现RoHS的标志，这就是环保

     当记者问到，在中国推广RoHS会不会遇到不理解的情况出现的时候，刁筱琳女士的回答让我们多少有些吃惊“不理解不要紧，环保的事情我们一定要推广下去，让更多的冷知道这是为了大家好的事”。做一个好品牌需要十年甚至更多的积累，做一个坏品牌一天足以，宇瞻立足于长远的品牌思考，让我们钦佩。

◎两手抓！内存与数码齐头并进

    由于近两年包括Nokia、Motorola、Samsung和LG等手机大厂在内的厂商，其智能手机在国内退出迅猛。据第三方统计数据表面，全球手机2006年出货量将达到9亿部，而这其中至少有20％为插卡式手机。由于手机厂商释放出的商机喜人，没有人会错过如此大好机会。宇瞻相继表示，希望在不超过两年时间，将数码产品就可以和内存产品平分秋色。

    宇瞻数码产品将同时进入数码相机和手机两条渠道运。目前，数码产品的代理体制同此前的内存产品大体相同，即由总代派驻各个地区的渠道经理管理当地二级代理商，并协助其开发更多的经销商及协助代理商跟踪定单。

 宇瞻DDR2 667 4GB ECC服务器内存

    除开SD卡为主的数码产品外，宇瞻早在2006年就已经将工作重心放在笔记本DDR2上，提供DDR2-667相关产品，并增加服务器内存的业务发展。

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●渠道：低调务实，品质为立身之本

    内存市场的两大难题，一是假货太多，二是价格体系不好控制，宇瞻花了3年在做规范渠道的事。

    目前，根据我们从渠道商得到的价格来看，与金士顿价格相比，宇瞻512MB要低上40元左右，而相同1GB容量下价格低上70元左右。再看国内二线内存品牌，宇瞻仅贵上10元左右，与目前的品质以及渠道产品规范化而言，宇瞻优势不小。

    宇瞻采取三层渠道制度，选择一个做为其全国的总代理。在主要城市设有城市代理，第三层渠道就是经销商。这种渠道架构可以最大限度的扁平，从而保证顾客拿到的产品价格不会很高。

    值得深思的是，由于中国是一个地域性极强的地方，要深入每一个区域，宇瞻遇到了不少困难，渠道业绩的压力是重要的一点。在原本已经稳固的市场中，杀出一条血路，并非简单之事。

    不过宇瞻依然表示，继续稳扎稳打，并非急于求成，宇瞻做的是长期的计划，因此不会对合作伙伴提出短期的销售指标。宇瞻渠道，需要的是真正能够长期共同发展下去的渠道伙伴。刁筱琳女士还告诉记者，宇瞻在创立之初就一直坚持以十年甚至更长的时间来树立一个存储方面的领先品牌。

    2007年，宇瞻，不骄不躁，继续前进。