英特尔"出套" 华硕何以解围网吧市场

    寻找华硕，英特尔肯定有自己的原因。网吧业主，过去一直关注于如何降低采购成本，然后再取得一定的服务，这就是之前网吧采购的现状。在人们的印象中，只要跟网吧相关的需求便能与“低端”二字相挂钩。

 “网吧不是低端的需求，网吧是全面的需求”

    华硕人表达了自己不同的看法，“网吧不是低端的需求，网吧是全面的需求，不止是低端，对高端IT的显示需求都非常大，所以华硕电脑鉴于此，我们这一次推的服务就是针对中高端的服务，我们希望以高的性能做一个切入，这是踏出的第一步，接下来有更多的东西，我们希望有全面服务。”全面的不同定位的网吧系列产品提供给用户选择，拥有大面积杀伤力的华硕产品线，对于任何对手而言都将是难以招架住的。

    不仅对产品充满信心，在渠道的推动上，谢明杰表达出了自己的信心，“合作是让他成功，让一家成功再增加它的广度。华硕在中国大陆有很好的销售网，我们有很好的产品，这是所谓强强联手最好的说明，好的产品加上好的网络，现在我们需要把基础建设做好。”

    据悉，从07年元月份开始，华硕将陆续在上海、广州、北京、沈阳、西安、武汉和成都等几个大的城市开始英保通网吧产品的巡展活动，此外，华硕还会邀请当地优秀的网吧业主以及相关人士来参观我们的产品并借以推广。

●大家眼中的“联手”事件

    目前，中国网吧市场，渠道与价格成为了各路厂商比拼的关键。在我们与一位业内人士聊天的时候，他与我们谈到了他心目中的竞争者“ECS、映泰、梅捷、富士康，就这4个。我觉得明年的网吧市场华硕与微星，只能算新的参与者吧，现在真的还不能谈他们对网吧的影响力”。

    在华硕宣布联手英特尔切入网吧市场后，大家更多的是关注华硕未来在网吧产品线的布局“看会不会推出针对网吧的特殊版本。P5L-MX版本就是英保通的，这些就是值得一看的，再看他的策略和措施哦，其它也没什么好看的。”另外，更多人也表示出了自己的担忧，他们认为中国市场网吧行业不可能不考虑采购成本，现在还没反映，市场高价的网吧产品，接受度不一定太好。

    英特尔在网吧市场的缓慢前进。有人用这样一句话做了经典的总结“老大当久了，太强势，而不细腻”。对于此次联手，我们也采访多家主板业者后，对于联手事件的看法也是众说纷纭：

    “他能给我们带来的压力，就是从一线的价格做到二、三线来，其它的估计影响很小，金子塔顶尖要站，就不可能把金子塔的底部也占了，理性来说没有压力”

     “ 网吧销量怎么样，要看渠道强不强。如果他们的X系列打价格，配合渠道，这个是完全有可能实现的。”

     “其实两家联手，我个人觉得应该是一线互相的抢占，华硕想真正占领网吧市场，除非价格降下来，这才是关键。我觉得对我们的影响不大吧，我们之间的产品定价上很难重叠，所以影响不大。”

    “主要靠华硕拿出多大的精力和资金吧，渠道有利才会推。”

    “要看他动那块奶酪了。如果是865G，910GL这块，我们压力会很大。如果是高端芯片组，如G965，G945，P965等对我们压力并不大。他要支持就支持去吧。在中国市场这种操作方式还有待考证。 ”

    在我们与多数品牌厂商沟通后得知，大家已经明确表示出对于网吧市场的重视，总的看来非一线厂商们也将会在AMD平台与技术上下功夫，“我们的重点仍然在AMD平台和第三方Intel芯片”。相比华硕巨大的销量而言，一些厂商的“动作”并算不上什么，但共存于同一个产业链的人们，似乎也都找到了各自的“活法”，最终生活的“健康指数”是多少，一切也将在2007年的打拼中得到证明。

    对于英特尔二度进军网吧市场，有业内人士对英特尔网吧战略做出了大胆的猜想，“用精英打销量用华硕打品牌”。从不开放到不开放，从独家作业到联手出击，在网吧未来前景依然能见度不高的时候，英特尔最终选择了“出套”的方法，这样既得市场又得“人”心，可谓一箭双雕。