英特尔"出套" 华硕何以解围网吧市场

         如果说，2006年后PC的使用已经从单纯讲求速度提升，向智能科技生活转变的话，那么对于2007年的网吧产业而言，将从过去的“低廉采购”上升至“整体运营核算”的阶段。

    2006年12月21日，华硕联手英特尔高调进入网吧市场，此举标志着英特尔正在进一步携手更多的产业生态合作伙伴，多面出击挖掘潜在市场的动作。消息传出后，英特尔的“盟友们”拍手称快，当然也有主板业者向我们道出了“没什么好看”“没什么压力”诸如此类的声音。争论声不绝于耳，发布会后，两位当事人“华硕”与“英特尔”接受了PCPOP.COM泡泡网的采访，另外，业内人士纷纷抛出各自观点。

采访时间：2006年12月21日

    在中国开网吧，与政府无关，“个人”的色彩更浓。为何英特尔中国在涉水网吧市场3年后，突然“上岸”，而后急招大哥华硕“入宫”却又目的何在。

●英特尔“中年发福” 网吧解套

    在影响网吧经营的诸多因素中，中国的网吧老板们更精打细算的是采购成本，而对于整套电脑而言，平台的选用成为关键。据第三方数据统计显示，AMD处理器在新采购电脑的网吧市场中，份额已从2005年7月的40%提升至10月的50%。由于此前，英特尔整体平台费用较高，并且没有正确的“整体运营成本”概念上的引导，使得AMD在2006年中，网吧市场市占比率甚至超过了60%。

    2005年1月10日，英特尔以英保通产品打入大陆网吧市场，但却迟迟未有起色，早前英特尔内部人士与媒体表示，“OEM合作伙伴和渠道对这两个产品似乎并不感兴趣”。在这里，两个产品指的是英特尔CBB计划和英保通方案。 

    单打独斗并未能凑效，疲惫不堪的英特尔也想找一个“靠背”。2006年9月之后联手主板产业中的两位一线人物华硕与精英，打出“全球半导体龙头＋中国销量冠军”组合牌。英特尔对网吧市场态度的转变让业界哗然。既然套住两大主板业界巨鳄，英特尔当然有其中必胜的砝码在其中，而近日华硕的加入更是此局的重中之重。

●背负销量压力  下步棋怎么走

    据华硕官方提供的数据表明，2006年华硕电脑全球主板出货量5600万片，并未能顺利达成06年初定下的6000万片的目标销量。虽然这其中的原因包括了行业的不景气之外，也给大家提出了新的问题：2007年华硕要用什么来继续保持高速成长？

 华硕与英特尔高层接受PCPOP.COM泡泡网采访

     要完成全球年增长1120万片的目标，挖掘中国市场的潜能势在必行，而网吧市场将成为华硕关键一战。华硕切入网吧市场，不仅仅是要保持与英特尔暧昧的关系，更是因为背负巨大”销量“之后的重要抉择。华硕电脑全球主板事业处副总经理谢明杰表示，华硕电脑2007年的目标是在5600万片的基础上增长20%，届时总量将达到6720万片，这将预示着全球市场每2个人购买主板就有1片是华硕主板。

●华硕要证明“这个产业是对的”

    “怎么样才能确保我们的产品，更值得购买”，很明显华硕在抛出这样一个问题，对于“值”的含义大家该如何理解。

    华硕品牌，在中国消费者眼里，不仅是品质的象征另外一同形成了高价格的印象。然而网吧产品，给大家的一惯印象却又恰恰相反：低端、便宜、低需求等等。对于网吧的低端需求的定义的理解，谢明杰独道的见解，让我们印象深刻“其实网吧算不上是只对低端有需求，网吧的需求是全面性的，网吧也有玩大型3D游戏的高端机型，所以我们的产品定位算不上是低端。”

     不仅仅拥有好的产品，另外，据谢明杰与媒体透露，华硕将于明年第二、第三季度推出3至4款专门针对网吧解决方案的主板。根据华硕2006年在Intel与AMD平台出货量比显示，在零售端销售的主板中，Intel平台占据了华硕主板整体零售销量的7成份额，那么推广英保通的力度也将会成为默认中的事。

    “谁也挡不了英特尔下一步会找谁，但至少华硕要先做成功，至少要证明这个产业是对的。”  从谢明杰话语中，一再表达出华硕对于中国网吧市场的重视。

●华硕眼中的三大获胜砝码

    寻找华硕，英特尔肯定有自己的原因。网吧业主，过去一直关注于如何降低采购成本，然后再取得一定的服务，这就是之前网吧采购的现状。在人们的印象中，只要跟网吧相关的需求便能与“低端”二字相挂钩。

 “网吧不是低端的需求，网吧是全面的需求”

    华硕人表达了自己不同的看法，“网吧不是低端的需求，网吧是全面的需求，不止是低端，对高端IT的显示需求都非常大，所以华硕电脑鉴于此，我们这一次推的服务就是针对中高端的服务，我们希望以高的性能做一个切入，这是踏出的第一步，接下来有更多的东西，我们希望有全面服务。”全面的不同定位的网吧系列产品提供给用户选择，拥有大面积杀伤力的华硕产品线，对于任何对手而言都将是难以招架住的。

    不仅对产品充满信心，在渠道的推动上，谢明杰表达出了自己的信心，“合作是让他成功，让一家成功再增加它的广度。华硕在中国大陆有很好的销售网，我们有很好的产品，这是所谓强强联手最好的说明，好的产品加上好的网络，现在我们需要把基础建设做好。”

    据悉，从07年元月份开始，华硕将陆续在上海、广州、北京、沈阳、西安、武汉和成都等几个大的城市开始英保通网吧产品的巡展活动，此外，华硕还会邀请当地优秀的网吧业主以及相关人士来参观我们的产品并借以推广。

●大家眼中的“联手”事件

    目前，中国网吧市场，渠道与价格成为了各路厂商比拼的关键。在我们与一位业内人士聊天的时候，他与我们谈到了他心目中的竞争者“ECS、映泰、梅捷、富士康，就这4个。我觉得明年的网吧市场华硕与微星，只能算新的参与者吧，现在真的还不能谈他们对网吧的影响力”。

    在华硕宣布联手英特尔切入网吧市场后，大家更多的是关注华硕未来在网吧产品线的布局“看会不会推出针对网吧的特殊版本。P5L-MX版本就是英保通的，这些就是值得一看的，再看他的策略和措施哦，其它也没什么好看的。”另外，更多人也表示出了自己的担忧，他们认为中国市场网吧行业不可能不考虑采购成本，现在还没反映，市场高价的网吧产品，接受度不一定太好。

    英特尔在网吧市场的缓慢前进。有人用这样一句话做了经典的总结“老大当久了，太强势，而不细腻”。对于此次联手，我们也采访多家主板业者后，对于联手事件的看法也是众说纷纭：

    “他能给我们带来的压力，就是从一线的价格做到二、三线来，其它的估计影响很小，金子塔顶尖要站，就不可能把金子塔的底部也占了，理性来说没有压力”

     “ 网吧销量怎么样，要看渠道强不强。如果他们的X系列打价格，配合渠道，这个是完全有可能实现的。”

     “其实两家联手，我个人觉得应该是一线互相的抢占，华硕想真正占领网吧市场，除非价格降下来，这才是关键。我觉得对我们的影响不大吧，我们之间的产品定价上很难重叠，所以影响不大。”

    “主要靠华硕拿出多大的精力和资金吧，渠道有利才会推。”

    “要看他动那块奶酪了。如果是865G，910GL这块，我们压力会很大。如果是高端芯片组，如G965，G945，P965等对我们压力并不大。他要支持就支持去吧。在中国市场这种操作方式还有待考证。 ”

    在我们与多数品牌厂商沟通后得知，大家已经明确表示出对于网吧市场的重视，总的看来非一线厂商们也将会在AMD平台与技术上下功夫，“我们的重点仍然在AMD平台和第三方Intel芯片”。相比华硕巨大的销量而言，一些厂商的“动作”并算不上什么，但共存于同一个产业链的人们，似乎也都找到了各自的“活法”，最终生活的“健康指数”是多少，一切也将在2007年的打拼中得到证明。

    对于英特尔二度进军网吧市场，有业内人士对英特尔网吧战略做出了大胆的猜想，“用精英打销量用华硕打品牌”。从不开放到不开放，从独家作业到联手出击，在网吧未来前景依然能见度不高的时候，英特尔最终选择了“出套”的方法，这样既得市场又得“人”心，可谓一箭双雕。