2006年泡泡网IT产品风云榜：光存储篇

    DVD刻录机都已经卖到299元的“白菜价”了，可光存储厂商似乎还不“罢休”，有些厂商甚至想方设法在“299元”上做文章，例如前面提到的“全兼容299元”、“光雕299元”、“全兼容＋光雕299元”等等。那么我们想象一下，万一07年的某天，DVD刻录机所有的卖点都已经被利用完了，光存储厂商又该怎么办？199元？

 

 白菜价的DVD刻录机

    199元就可以买到DVD刻录机？现在听起来像天方夜谭，也许07年就真能实现，这就好比两年前有谁敢想两年后的全兼容DVD刻录机只需要299元呢？不过话又说回来，这样的恶性循环未必就是好事，如果一味追求成本，甚至牺牲产品的稳定性和可靠性的话，物极必反，这样做的结果必定会导致品质的下降、返修率的上升以及用户的怨声载道——价格竞争，其实是一场危险的游戏。

    作为一个用户，我觉得299元甚至399元对于DVD刻录机其实并没有太大的区别。当价格在我能接受的范围内时，如果产品的某个卖点是我所喜欢而别的产品又不具备的，那么我就会考虑去买，哪怕真的比其他品牌贵上100元。而我们都知道如今的光存储产品同质化现象非常严重，各厂家的产品从外观到价格再到性能都相差无几，同样大家在成本上也都差不多，互相杀价的结果只有死路一条。

 买刻录机送品尼高，你动心吗？

    前几天一个经销商朋友问我：2007年DVD刻录机怎么卖才好？进货价格和别的柜台都一样，别的柜台也都学会了送盘、送面板，用户为什么要来我的柜台买？听起来似乎和光存储厂商遇到的问题差不多。好在这个“JS”比较聪明，随后他就表示，很多用户购买DVD刻录机都是为了刻录DVD视频，那就送他们视频采集卡。当然这只是一个例子，但是如果你的赠品真能吸引人们的眼球，肯定也会有较大的市场