百万销量达标！长城备战2007液晶市场

● 精耕渠道，迎接2007市场争夺战

    展望2007年，汪总认为中国显示器市场又将迎来品牌和市场份额重新划分的关键时期。面对这样的局面，在继续坚持长城显示器中高端品牌定位的同时，如何进一步增强渠道战斗力、让长城显示器在市场份额的争夺战中占据优势，对此汪总也表达了自己的看法。
 
    作为长城显示器渠道策略的核心，“无间协同”将会在很长一段时间内保持不变，会发生改变的主要是渠道的思想。汪总直言不讳地指出，作为长城显示器冲刺销量的关键年份，2007年的渠道将面临长城提出的更多的要求，而长城显示器自身也在2006年年底出台了一些新的措施，针对2007年的市场状况，从内到外进行全方位的调整。

 精耕渠道——长城显示器联手北京旭日中升

    在公司内部，长城显示器开始建立大区销售平台并实行大区经理制，由大区经理负责协调长城显示器的服务和市场管理等，将区域销售重心前移，加强对区域经销商的支持和管理。此外，长城显示器区域市场专员的业绩将与代理商的销售业绩挂钩，在双方的利益之间找到一个很好的契合点。

    在渠道层面，长城显示器要求所有的总代理都建设专门服务于长城显示器的销售团队，必须配备和长城显示器市场部对应的市场管理职位，以便更好地配合长城显示器，进一步贯彻“无间协同”的合作理念。

    作为终端渠道布局最直接的体现，各种门店的建设状况和规划自然也是我们所关心的。汪总告诉我们，2006年长城显示器的终端形象店增加了800多个，旗舰店也增加了50个左右。到2007年，长城显示器的市场投入策略将进一步向区域市场和区域终端倾斜，持续加大对区域市场活动的支持，在终端的建设和活动管理方面会继续加强。

    2006年年底，很多厂商都公布了2007年的渠道策略。在这些厂商的表态中，“三、四级市场”得到了空前的重视，无论是稳居第一的显示器领导品牌，还是急起直追的第二、第三、第四品牌，几乎不约而同地喊出了“2007年，到乡镇市场去”的口号。

    在认同三、四级市场重要性的同时，汪总告诉我们，其实长城显示器也已经开始布局三、四级市场了。从2007年第一季度开始，长城显示器提出了渠道的“春耕计划”，在GreatWall还没有进入前3名的省级区域市场，长城显示器会鼓励、支持代理商深入三、四级城市，在某些地市、地县做到第一名，为此长城显示器也出台了相应的管理办法和激励机制，从各个方面协助经销商开拓三、四级市场。

    除了深耕区域市场之外，汪总进一步指出，要想跻身一线品牌行列，对一、二级市场的建设也不能放松，因此2007年长城显示器也将继续加强对中心城市的市场开拓。