百万销量达标！长城备战2007液晶市场

● 携手共赢，支持渠道茁壮成长

    在长城显示器高速成长的同时，长城的渠道体系也在同步壮大，对于以分销体制作为主要渠道模式的长城来说，对渠道的支持是必不可少的环节。

    汪总告诉我们，除了前面提到的渠道管理措施外，长城显示器在资金和进销存等各个方面都对渠道提供了强有力的支持。就目前来说，长城显示器的代理商每周都会向长城回馈当周进销存的具体情况，包括产品的流向，长城方面也会根据这些数据来制订相应的区域行销策略和市场计划，从而很好地规避因为液晶面板价格波动而带来的风险，确保渠道平稳、健康地成长。

    除了销售管理外，资金层面的支持汪总更是信心十足。他告诉我们，长城显示器的渠道是很多竞争对手都非常羡慕的：这些渠道一方面稳定度很高，另一方面在当地市场也都是排名靠前的强势经销商，包括资金在内的各方面的实力都比较雄厚。

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    此外，从长城显示器进军自有品牌开始，这两年长城的渠道都表现出了相当强劲的盈利能力，这也使得渠道伙伴更有信心和把握持续投入资金，进一步加强、深化与长城的合作。而站在长城的立场，对于销售能力强、发展潜力不错的渠道伙伴，长城显示器也会加强对他们的支持，从信用额度等各方面予以帮助、扶持。

    说到这里，汪总以江苏市场的改观为例，向我们具体说明了长城的渠道策略在近两年所取得的成功。

    汪总告诉我们，江苏市场以前一直是长城显示器的“短板”之一。为了改善江苏市场的销售状况，2006年长城显示器引进发展迅速的江西省渠道伙伴联科达，共同开拓江苏市场。在联科达进入江苏市场之前，长城显示器在当地的月销量不过千台。2006年6月，联科达通过一家新公司进入江苏市场，只用了短短半年的时间，长城显示器在江苏市场的月销量就达到了5000台——半年时间实现500％的成长，这不仅是联科达公司强大的销售能力的证明，也是长城显示器“无间协同”、大力扶持渠道合作伙伴的成果体现。

    作为长城显示器渠道管理能力最有力的证据，汪总告诉我们，近两年来长城显示器渠道的呆、坏账比例都是0——这就充分说明了长城显示器的渠道体系是高度健康的，长城显示器的渠道策略也是相当成功和有效的。

    在谈到2006年中国显示器市场不断出现的渠道“变局”的时候，汪总非常直率地告诉我们，竞争对手渠道出现的状况，为长城显示器的进一步成长提供了很好的机会，从竞争对手的失误中，长城显示器也学习到了非常宝贵的经验教训。汪总表示，为了保持渠道的稳定和健康成长，在很长的一段时间里，长城显示器都将保持“三无策略”的稳定，为长城显示器的渠道伙伴创造良性成长的空间，为将来冲刺销量排前、打造中国显示器市场的知名品牌做好准备。<