唐未德：拼MP3，红刀子进，红刀子出

    “拼国内MP3市场，红刀子进，红刀子出！”面对冯军，唐未德谈笑之间不免显露出几分杀伐之气。在市占率已经霸居前两位的纽曼唐未德和优百特张峰环伺之下，屈居第三的爱国者冯军同样不无感慨。

    2006年1月31日，北京翠宫饭店，一场盛大的业界大会隆重举行，来自全国多达137家企业的各路诸侯共同参加了这一盛会，这其中不仅包括了来自9大领域的39家上游企业代表拨冗出席，更有来自27个城市的78家下游渠道商共襄盛举。在会上，众多在业界浸淫多年的各路代表对于目前的板卡、内存、硬盘、处理器和显示设备等形势各自发表了自己的看法，其中的众多真知灼见，也让到场的业界群众广受裨益。

    会议的高潮部分发生在中段的MP3厂商论坛上，来自2006年国内MP3市场占有率前三位的纽曼、优百特和爱国者三家的当家人唐未德、张峰和冯军在台上列坐，现场气氛火药味十足。

由左至右：唐未德、张峰、冯军、高喆

    主持人为当场论坛提供的议题是“目前华旗爱国者力推的贵宾王优盘能否获得成功”。面对着刚刚被访华的葡萄牙总理接见的华旗资讯老板冯军，在2006年凭借赞助梦想中国一战成名攀上销售巅峰的唐未德首先表现的甚为谦逊，他表示，冯军和他所创立的爱国者品牌无论在各方面都是国内业界当之无愧的领袖，作为市场的后进者，他对冯军和爱国者一直以来坚持不懈地走出去战略表示由衷的钦佩。到此，唐未德话锋一转，在谈到具体的产品策略和推广时，唐对爱国者的这款贵宾王产品并不十分看好。他表示，诚然，贵宾王凭借其能够在众多消费场所打折消费的个人专属特性成为一款极具特色的移动存储产品，同时成为爱国者“开拓移动存储蓝海”的一个战略性思路的代表性产品，有其独特的一面，但在今天的大陆市场，产品同质化严重的情况并不是能够通过一两款产品所能够扭转，真正能够赢得市场的仍然是价格，纽曼在2006年的成功就是遵循了这一原则，征战国内MP3市场——要能够做到红刀子进，红刀子出！

    而同样以性价比著称的优百特老板张峰分析爱国者贵宾王市场表现不甚良好的现象时更是鞭辟入里。他认为，首先，爱国者贵宾王所面对的用户有限决定了贵宾王作为小众产品的市场地位，毕竟对于吃饭打折这样需求的消费者与经常上网使用贵宾王的受众重合度的确值得商榷。其次，512M贵宾王行销期的199元定价未免偏高，要知道现在优百特的号称三星FLASH的1G优盘售价才69元，虽然贵宾王凭借其特性拥有一定的附加值，但还是很少有消费者会为了这样的附加值而去甘愿承受这样的价格。再有，最重要的一点，爱国者贵宾王所开拓的移动存储蓝海很不幸的撞上了目前更为热门的各类打折消费卡的红海，这样的蓝海选择显得很不明智。同时，贵宾王所依仗的技术特点实际上来讲并没有太新奇的地方，并没有在应用领域真正的抓住消费者心理。以优百特的硬盘密锁功能为例，具备该功能的产品一经推出即赢得了消费者的好评，让广大渴望在电脑硬盘上保有个人隐私空间的用户拥有了方便可行的新选择，从而真正找到了移动存储应用的蓝海。

    面对两位后进者貌似玩笑的咄咄逼人，在这两年MP3市场节节败退的冯军显现出久未谋面的“王者之态”，颇有宠辱不惊的意味。一方面，冯军大方的接受了两人对于贵宾王的建议，并让一旁的大将高喆记录下来，以便研究改进。另一方面，冯军也表示，贵宾王只是作为爱国者推进其autorun技术的尝试性产品，无论成功与否，都不会影响爱国者继续寻找移动存储蓝海的战略决心，同时冯军也认为如果所有的国内mp3厂商联合起来共同与国外品牌进行“红刀子进，红刀子出”的竞争，那样中国的mp3事业则大事可期。

    这样的三巨头对话出现在国内MP3市场整体状况并不良好的时期，的确难人寻味，也许这也将为在前进中不断探索的国内MP3行业指出了新的发展之路吧，让我们拭目以待。