学生用户的需求：学生用户往往是没有过多经济来源的个体，因此他们对电脑最大的需求就是价格便宜。当然是在满足性价比的前提下，还要满足日常的学习以及课余时间娱乐休闲的需求。

 

    根据笔者对市场学生装机用户的调查发现，如果选择配置、装机时应该注意什么、购机时侧重点是什么、如何砍价、如何鉴别真假、什么样的收据才能够拥有质保保证……，这些问题始终困扰着学生装机用户。

 在某大学非官方的BBS上的求助信息

 

     其实不论是学生装机用户，还是一般装机用户，在装机时候，都会面临许多困扰他们的问题。近日，笔者通过在市场上的与学生装机用户的交流，寻找到几个具有特点的案例，来说明一些经常会遇到误区的地方。

案例一、首都经贸大学的张同学：我装机的时候比较关注CPU的价格，通过在市场寻价后，看装机商如果在三大件的价格上与市场上的价格差距不大，如果在给我优惠，我就比较放心。

 

 

    某装机店杜先生：其实这是广大装机用户的一个误区，三大件的价格在装机时基本上是没有太大利润的，所以做为商家基本上不会在三大件上考虑过多的利润。有时我会让出这部分利润，这样用户感觉他占了便宜，在其他的配件上，会找回来这部分利润，每个装机的商家都有一定的低价，毕竟商家也得挣钱。

 

    笔者观点：三大件的价格基本上是处于明价的状态，所以利润并不是很高，CPU一般在10到20元之间，内存硬盘也都是如此。如果用户也想省下这部分钱的话，在装机前先到专门的代理柜台去寻价，你可以装作其他柜台的新人，这样的话你可以得到一个代理柜台价格，相对于市场价又低了一点。

    注意：CPU分为三类，原封原包、原封后包、后包后封三种，他们的质保分为3年、3年、1年。购买CPU时最后购买盒装，如果你还价太厉害或者碰到JS的话，用原封原包的价格给你后包后封的产品，虽然说从质量上差距不大，但是从价格上你的亏就吃大了。

   

    附注：原封原包：盒装的CPU产品从进口到国内一直都是原封的产品。原封后包：在进入海关前把CPU和盒子分别拆开进入国内市场，这样可以减少一部分关税。后包后封：是直接把散片的CPU加上自己制作的盒子，充作正品盒装卖。

● 案例二、石油大的钟同学：笔者与他交谈时，他指着国内一家著名平媒的文章上的配置说，我就是按照这个上面的配置装的机器，我们宿舍一起来的四个人的配置基本相同。我就是能砍价，他说一个价格我先砍下一半，然后在按照一半的80%在砍。

 正在谈价格的钟同学和他的室友们

 

 

 平媒的装机配置

 

    某装机店吴先生：其实这个配置对于我们装机商来说，是一个非常仁慈的配置。因为平媒的更新速度没有市场快，所以我们的利润空间比较大。现在学生装机3000元左右价位的以闪龙居多，而配置独立显卡的一般都搭配双核的居多。类似这个配置本来我的利润空间很大，我可以给他们便宜100元以上。如果我的利润不高，他们还是这么砍价的话，我肯定会给他们在其他的配件上用假货，我是来做生意的，不是慈善机构，这也是被逼无奈的选择。

 

    商家以现在市场上的假双飞燕鼠标键盘套装举例，装机商吴先生说：你看如果我的利润不是很高的话，就像他那种样子的砍价，我就给他假的鼠标键盘套装。别看真假产品的价格差别不是很大，但是蚊子多了也是肉，我肯定找补回来。

 

    笔者观点：同学们啊！砍价不能这么砍啊，商人以盈利为目的，你买他的产品，还不想让商人赚钱这可能吗？如果你看到一款你心仪的配置，最好的办法就是去网上先看好报价，到市场后去专门的代理柜台寻价，商家的利润点，主要集中在外设上，例如机箱电源、鼠标键盘、显示器等。实先学习一下如何辨别真假产品后，在来装机店选购。

 

    注意：用户在购买产品的时候，不光是要参照平媒的配置，同时也要关注网媒的价格，毕竟网媒的更新是每天实时更新的。学习如何辨别假货也是非常重要的，许多时候把辨别真假知识做为一个常识去了解，每个产品多留心观察就可以很好的辨别了。

 

    附注：在市场上寻价，通常会遇到高、中、低三种价格。这个时候用户需要的注意的是，价格高的产品肯定是质量比较有保证的产品，中间的价格是适合你购买的，而低价格的产品。笔者劝你一句，别让便宜咬了你。

案例三、林大的蒋同学：做为一个女生，我对这方面不是很懂，但是我找了很多的熟人和同学给我壮胆做参考。别的嘛！我不知道，但是我知道那些CPU是最好的，我就挑选一个好的CPU，其他的配件嘛、主板啊、内存啊！我就不管了。

 

 

    某装机店宫先生：这样的情况很有代表性，一群对装机知识一瓶子不满半瓶子晃荡的学生，我经常碰到。什么都是一知半解、什么都要装的很懂。外行看热闹，内行看门道，一张口说话就知道怎么样了。其实这次给他们的主板是良品，并不是新品。谁让她们什么价格都往死里还，还装的比我懂，处处数落我，我还没有给他们工包主板，他们应该很庆幸了。

 

    笔者观点：我虽然不赞同这个装机商的观点，但是这个经销商毕竟还是没有做绝。如果你本身对电脑这行不是很了解的话，那就找个很懂行的人来作指导。不在“行”的消费者，选知名品牌，多让装机商挣钱也不要买到假货，尤其是工包主板这种“危险品”。虽然工包主板也能维持系统的稳定运行，毕竟是没有质保的产品。

 

 

    注意：如何辨别公包产品和非公包产品呢？办法只有一个，那就是别贪图便宜。那么如何鉴别新品和良品呢？如果不懂行的情况下，用户就看主板上面固定主板的螺丝口，新品上面的螺丝口都是有触电的，如果触电被磨损的话，那么肯定是良品。

 

    附注：这里几个概念需要明确一下。第一什么是公包主板：通常指的是杂牌、没有知名厂家Logo的主板；第二什么是良品：指的是知名厂家出品的主板，遇到技术故障或其他原因，发回厂家返修，然后厂家以低于新品的价格发回到市场销售的主板。虽然是良品，但是还是享受与新品一样的质保售后的。

案例四、首经贸的隋同学：我平时喜欢逛卖场，对于市场的动态和价格比较了解，由于经常给比人装机，所以对于识别假件和如何砍价都比较了解，但是就是对于售后的质保单据，不是很了解。学生装机是要发票还是要收据呢？

 

 

 那点都能看出点门道的隋同学，他比较困惑的就是发票收据的问题

 

    某装机店马先生：关于发票收据的问题嘛，可以这样说，不建议学生要发票。一般的装机店都有四本票据。发票一般是开给公司的，假发票是开给个人的，收据是给购买散件的个人，只有卖场的收据是销售整机的是出具给用户的。这一般也是比较有效率的收据。

 

 

    笔者观点：笔者认为这次装机商说的话是真实可信的，毕竟我们不是公司用户，成批的购买产品需要发票，如果你没有辨别能力的话，给你假发票多赚你的钱你还蒙在鼓里。所以如果你需要一个有保证的收据话，一定选用卖场收据做为你的购机凭证，还要注意是加盖这家装机店印张的卖场收据。

 

    附注：装机的产品是未税产品，也就是没有交税的产品。如果一个学生开据正规发票的话需要缴纳0.467的税，如果你无法识别真假发票的话，笔者建议你还是别所要发票了。

案例总结：

 

    通过以上几个案例的分析，笔者总结了以下几点供大家来参考。

 

    首先要提的就是千万别砍价太狠，这个一定得注意，千万不能有“人家赚我一分钱我得心疼三天吃不下饭”的想法！

 

    随着竞争越来越激烈，虽说DIY装机钱越来越难赚，钱商家还是一定能赚到的，但是利润的确是不大，说不好听的，最后谈好了没准还不如市场外卖光盘、发票赚钱多呢，所以切忌砍价别太狠，否则把经销商砍急了，亏本的买卖没人做，砍完了那价格根本没利润又不没法做，逼急了JS障眼法一挥，您觉得自己买超值了，实际指不定是什么翻修、二手货呢！

 

    去买东西的时候，不是去经销商那比谁知识渊博的，虽然很多经销商也是一瓶子不满半瓶子晃荡，但对于绝大部分消费者来讲，商家还是比消费者懂的多。

 

    如果你的确实是行家，经销商一听就知道碰到硬茬子，自然不敢蒙你，要是不懂装懂，JS发现找到一个冤大头，呵呵，肯定该有人偷着乐去啊

 

    ◎ 选择大的、代理级别的装机店、学习相关的甄别知识

   
    装机的时候尽量还是选择店面比较大的装机店，最好是能够找到专门的品牌代理，毕竟现在的生意不好做，商家希望以诚信带来回头客，学生客户还是商家最喜欢的，所以一般这样的商家还是以良心办事。学习一下各个配件的鉴别知识，只要你部贪图小便宜，公包板、良品板你就不会遇到。

 

 

    ◎ 索要正规的收据

 

    前文提到，正规的收据才是比较有把握的质保凭证。说实话，为国家尽一个纳税人应尽的义务是应当的，但是如果你不懂相关知识的话，那么等着你的就是挨坑。尤其是对于学生来说，正规的有保障的装机凭证才是你最需要的。

 

后记：

   

    当然，笔者接触的很多商家与很多消费者还是比较不错，规规矩矩做生意老老实实买东西，花应该花的钱赚该赚的利润，这不也算是为和谐社会做贡献了嘛。不过有时看到一小部分消费者也是让人有点无法接受，大家都不容易，和和气气做生意对大家都有好处。希望DIY市场能够有一个良性循环，希望本文能给最近要装机的用户提供一个参考！