涅槃2016 ，游戏悍将新年团拜会

    戢玄机于未兆，藏冥运于即化，总六合以镜心，一去来以成体。古今通，始终通，穷本极末，莫之与二。浩然大均，乃曰涅槃。

    第一部分：2011－2015“五年计划”回顾

    一：2011-2015 品牌之路

    连续5年游戏悍将机箱中关村太平洋机电频道排名知名品牌.,游戏悍将电源进入品牌三甲。

    2015年游戏悍将继续保持高位增长。

    1、全年新上市机箱新品10款, 散热5款，电源15款。

    2、全年市场费用1260万。

    3、2015.3月，参展德国汉诺威CeBIT2015。

    4、2015.6月 首次独立参加台北电脑展，正式拓展海外市场。2015.11月 熊出没系列机箱夺得双十一预售第一.

    5、2015.12月 熊出没熊大/熊二京东众筹,10天突破50W。全透明机箱+DIY水冷+50度网吧系列将成为游戏悍将进军网吧电竞装备的有力支持产品

    二：2011-2015 团队成长

    当今时代，是一个急剧变革中的时代，是一个竞争激烈的时代，也是一个优胜劣汰的时代。单干的时代已经渐渐远去，仅仅依靠个人的力量显然难以生存，没有一个独立的个体能够以其所拥有的全部资源去完成所有的事情。置身于这样一个充满机遇和挑战的年代，想要生存、发展进而求得事业上的成功，必须拥有一个积极的团队，一个有共同梦想的团队，相互学习，相互帮助，共同成长，建立持久的竞争优势。

    三：2011-2015 代理之路

    2011-2014年，游戏悍将品牌主要依赖拉力开发渠道。2015年开始渠道管理的摸索

    1.游戏悍将代理制度:非独家代理制

    游戏悍将是一个高速发展的品牌，不断地研发更多更好的产品，为的是快速占领市场份额。在份额的比例上，参照同类产品同类价格，给出更具性价比的产品。品牌规划是一个地区最少化的代理同步满足游戏悍将的发展计划。

    2：游戏悍将品牌理念:好产品! 重口碑! 轻利润!

    品牌不是简单的注册商标和做点效果图以及上点小广告，品牌是一种情感的共鸣，一种精神的执着，一种信仰的坚持。

    游戏悍将虽然在第一个五年中因为年轻，存在着很多很多的不足，但是业界也都能看到游戏悍将的努力和坚持，看到游戏悍将的进步。游戏悍将的Forgame产品已经有能力超越陆资品牌的巅峰，可以与全球优异品牌在研发及技术上做出抗衡与超越。

    3：代理商获利能力

    游戏悍将的零售价格在这五年中已经由初期犀利的性价比逐步趋于合理化，不过依旧保持着游戏悍将品牌在同级品牌及同级产品上的优势，代理商供应价格略低于同级品牌，为渠道的代理，分销，零售留下的合理的利润空间。

    4：串货现象

    真正的品牌都或多或少存在串货现象，存在假冒产品，这也是品牌与杂牌的区别标志。

    渠道商品串货现象有些雷同于品牌之间的仿冒，真正的品牌绝对不会仿冒友商品牌的产品。只会努力研发，争取做得更好，即便在专利等环节发生碰撞，也会采用道歉和支付权益金的模式共同维护知识产权。这是一种对友商品牌的尊重，也是一种对自有品牌的尊重。

商人首先要有商业道德，具备自身约束，其次才是培养人格魅力，赢得他人尊重。己所不欲勿施于人。

    第二部分：2016－2020“五年计划”规划

    1、2016-2020 新机遇；微创新；涅槃重生。

    2、2016-2020：机电在整机成本占比三分之一的时代。

    3、游戏悍将开启高端旗舰品牌FORGAME。

    FORGAME机箱方面：

    2016年1月：自主研发更专业的五金架构，同步推出三个系列的产品，分别是荣耀10；荣耀8和荣耀5.，首批面板由国内优异MOD大师邢凯精心研制，后期面板面向全球征集方案。未来也希望能够和BWM及其他优异设计团队合作，提升未来产品的想象空间。

    FORGAME电源方面：

    2016年1月：全新的领先技术将更多的运用在FORGAME系列之中，同步推出三个系列的产品，分别是SURPASS系列;PERFECT系列PEAK系列。

    SURPASS：参照目前市场主力品牌的技术优点，融合集众家之长及自身技术的优秀产品。

    PERFECT：精选全球顶尖元器件，提升每一个细节，做出同级完美产品。

    PEAK：联合玩家堂益衡运用非常先进的数位芯片，研发最新一代数位电源。走在电源科技的前端

    FORGAME散热方面：

    机箱风扇：

    同时拥有及授权获得目前最前卫的风扇智能灯光控制系统。打造更多完美解决方案。

    水冷部分：H2O

    一体化水冷：更趋成熟的一体化水冷解决方案，定制的透明硬管一体化水冷解决方案。

    分体化水冷：入门级，专业级，艺术级，CPU及显卡水冷解决方案。

    风冷部分：

    百元级酷炫风冷的研发上市进入倒计时。

    第三部分：2016年市场规划

    2016年1月，与专业的市场推广顾问团队合作，扩大品牌宣传力度，进一步提升游戏悍牌品牌影响力

    2016年2月，设立游戏悍将天猫旗舰店，巩固京东旗舰店，强化游戏悍将电商格局

    2016年6月，中国台北COMPUTEX展，游戏悍将盛装出演，引领一楼展区王者风范。

    2016年7月，中国上海CHINAJOY展，游戏悍将全面融入国内热门游戏。

    游戏悍将2016年全年向媒体投入市场费用不低于1000万元。向电商、渠道投放费用不低于2千万。

    第四部分：“价值”超越“价格”

    品质与创新提升供应链的价值，思维与高度决定供应链的品牌，用价值超越价格。

    一：品牌供应链的定义

    定义品牌供应链其实用一个形象比喻就可以理解。把品牌比作一颗树，浮在土以上的，大家可以直接看到的；而这个供应链中的生产企业、就是埋在土里的树根，支持着树的成长；独家代理商是树干，分销代理是分支；在大树的树根与树枝中联通的脉络便是物流和金流，从下而上提供的是养分（物流），从上而下提供的是二氧化碳（金流）；整个环节就可以比作是品牌的供应链；而用户就是树上的绿叶；绿叶越茂盛，树越粗壮，也就代表着品牌的兴盛。由此可见品牌供应链对于品牌的重要性。

    二：品质与创新提升供应链的价值

    游戏悍将供应链的完整与正常运作就代表品牌能够健康成长的重要标志。供应链对于品质的控管极为重要，而在创新层面，不管是世界品牌，还是国内名牌，都离不开ODM和OEM这两条路，这也是品牌发展的必然之路。游戏悍将也一样，同样依赖于供应链对游戏悍将微创新的实现，不管是品质还是创新，我们和我们的供应链厂商一直保持着同步发展。品牌只有不断发展才有品牌价值空间的提升，与时俱进才能让玩家对于品牌不离不弃。

    三：2016-2020 合作共赢；产业升级的供应链体系

    下一个五年，游戏悍将对于供应链体系会有更高的要求。在全新Forgame的高端品牌下，与原先游戏悍将品牌协同发展。

    从企业的发展来说，营销是为了塑造品牌，进而促进销售，所以“品牌”和“销量”是企业进行营销活动的两个重要目标，缺一不可。然而单纯的促销或者价格战对于企业来说并不是一条长久之计，就算是性价比，也只是一种价格战的表现，对于高端品牌来说，有时候是一种毒药。游戏悍将会认为拥有强大的品牌才能让企业获得长足的生命力。

    我们会选择技术更先进，工艺更完善、产量更高、品质更好的供应商进行更多合作，开发更多高端产品，个性化、智能化、可玩度将是未来DIY外设产品发展的一个重中之重。有能力的供应商，我们将会让他们在共赢发展中获得更多利润；而对于止步不前，或是不能与时俱进的供应商，我们也将采取末位淘汰的策略，减少合作项目或逐步淘汰，以检视供应商对品牌发展的重视程度与能力。

    我相信只有这样，我们推出高端产品，让更多玩家看到我们世界级的领先产品后，才能让游戏悍将品牌得到长足发展，屹立于不败之地。

    第五部分：渠道价值的体现

    2016-2020 求同存异；求证互补；合作搭建渠道航母

    一：渠道忠诚度源于品牌价值感

    渠道的忠诚其实是品牌最大的骄傲，是品牌价值感的提升，做游戏悍将产品能获得更高的营业额、市占率和利润，这也是游戏悍将想给大家做到的终极目标。

    二：渠道与品牌的共识和成长

    渠道促进品牌，品牌又帮助渠道更好的打开市场，确立未来游戏悍将的品牌高端发展，是游戏悍将品牌与渠道达成的共识，我们希望能得到渠道代理们一如既往的支持和肯定，共同成长和发展，赢得下一个五年计划的首战告捷。

    三：渠道与品牌的相互依赖

    渠道和品牌是一个整体，相互依存，相互依赖。没有一个品牌是可以离开渠道单独发展的，也没有一个渠道是不需要强势品牌就能够盈利的，这两者一直以来是共生关系。我们相信，游戏悍将也同样和今天渠道代理们一样，是共同进退，相互依赖的存在关系。我们希望游戏悍将的品牌效应去帮助渠道，而渠道同时也助推游戏悍将品牌的发展，从而能够真正达到品牌和渠道实现双赢。

    四：渠道的相互学习机制及常规培训机制

    通过业务模式的代理沟通,我们分析当前代理的资格及运营能力，发现以下几个情况：

    1：部分代理商规模较小，不具备分销运营能力。

    2：部分代理商规模一般，没有运营品牌的经验，没有规划分销渠道。

    3：部分代理商规模较大，没有品牌运营的经验，渠道分销缺乏政策管理。

    4：部分代理商规模不错，正在运营其他品牌产品，代理游戏悍将仅作为补充，或者在现有渠道中仅作拉力销售，或者作为另辟渠道的第二梯队管理，缺乏重视度。

    5：部分板卡三大件的代理商，分销渠道健全，但是缺乏产品宣传及理解，对高阶产品销售意识薄弱。

    2016年开始，我们将在原有的常规培训机制上，开展渠道间的相互学习机制。三人行必有我师，销售得好的渠道我们会通过各种方式，邀请其对其他渠道代理传授销售心得，以及产品的卖点的培训，当然我们也会有相应的奖励措施，提高大家对于游戏悍将产品的积极性。甚至在适当的时机，我们也会对渠道的金牌销售人员颁发特别奖励，以此鼓励大家对于产品销售上的积极性。这些机制将会常态化，成为游戏悍将企业文化的重要一环。

    每一个人都有一份梦想，一份创业的梦想，一份打拼的梦想，一份成功的梦想。每一家企业也有一个梦想，一个做优秀产品的梦想，一个成为受人尊重的梦企业的梦想，一个惠及社会的梦想，游戏悍将在第一个五年里有成功，有不足，2016年是游戏悍将第二个五年规划的启航年，高端旗舰品牌FORGAME的开启，将在产品创新、品牌服务上注入新的活力，打破高端产品由台系品牌垄断的格局，给高端消费者带来更多新的选择。好的开始是成功的一半,希望在2016，新的开始新的阶段我们都能保持那份初心，坚持最初的信仰。■