虽然大家都知道山寨卡不是什么好东西，但是市场上却时常有见到有山寨卡在销售，并且其出货量非常可观。据统计，各山寨品牌的显卡每月在中关村市场上的总出货量完全能超过3K，以每月30天计算，平均每天就有100名用户购买到了这种让人厌恶至极的山寨卡，那为什么这种显卡能够吸引到这么多的用户呢？分析得知有以下几点原因：

 

 

    确实，现在兼容机的利润已经非常微薄，一台兼容机按正规的配件装下来，经销商连赚到200元钱都很难以实现。出去柜台的各种费用以及员工的工资，经销商们每月其实赚不到很多钱，一些小柜台甚至会大把的赔钱，以致很快就消失，这也是中关村小柜台经销商不稳定的原因。不过，一些不法商家就开始在产品上面打起了主意。由于山寨卡一没有名气、二没有能力做广告宣传、三产品质量实在太烂，所以在各大IT媒体上基本都查不到这些山寨卡的资料和价格。而JS们正式利用了产品和价格都不透明这一特点，凭借着3寸不烂之舌对用户进行大肆忽悠，36计可以说全都能使上，结果……用户相信了JS们的话，高高兴兴的将产品买了回去。心细点的朋友可能还会去网上查查价格，结果发现根本没有这类产品的资料和价格，也不确定到底是好是坏，事情也就不了了之。而很多的用户则完全被JS给洗脑，既不查报价也不看产品，就这样用上了！

 山寨代表银狐成了华硕的授权经销商

 

 

    在大多数装机柜台，一般来说老板都会雇佣几个销售，这些销售也就是每天站在柜台前面拉客户的这些人。他们每月的工资并不固定，而是看自己本月销售产品的总利润，再按总利润的百分比提成。当然，出门打工也不容易，销售们为了每月能够多挣些钱，当然需要提高单机的利润……为了这一点，很多很多的销售员都在鼓动用户购买山寨。

 

 

 为了多挣点钱，外出打工的销售员不得不这么做

 

 

    虽然JS和销售员在这场“骗人”的戏里扮演了主要的角色，但这类显卡在卖场出现并且热销，卖场本身还是得负一定的责任。对于目前市场的管理处来说，他们能管辖的范围恐怕最多只能让市场内不出现假货、水货等；但对于这种“靠了岸”的山寨品牌，因为涉及不到假货或者水货产品，管理处一般会不予理会，任其JS自行“打江山”。这样一来，JS也就无所畏惧，为了微薄的利润大肆销售这样的产品。

 对杂牌产品视而不见通常是市场管理部的作风

 

 

    对于一个还想长期在市场上发展的商家来说，最害怕的事情就应该属于对客户的售后服务了。大家知道，现在正规品牌的显卡一般来说承诺的售后服务标准是3个月包换、1年免费维修；但这类山寨卡却大多数提供了“1年包换”这样的良好服务，不过这里所指的是3个月换新品、3个月以后换良品。为什么正规品牌都做不到的服务，山寨卡却能做到呢？我们再回头来想一下山寨卡用料的来源后，就能够很清楚的得出答案：第一就是用料没有具体标准，某个地方要是元件坏了，随便找个有点焊接经验的人都能把它从别的显卡上挪到需要保修的显卡上面；第二、这种卡只要刷干净后，又是完全当着新卡在市场上销售，如此循环，维修的成本费用就降到了最低，也能保证售后的顺利执行。但是，对于消费者来说，这样的山寨品牌倒闭也不足为怪，先不说品牌倒闭，只要当时卖卡的经销商撤离柜台，或者迁址到别的地方，消费者上联系不到厂家，下联系不到经销商，质保服务也就成了天方夜谭。

 

 

    从市场上装机的消费者看，其中有60％以上的消费者对电脑硬件并不怎么懂，自己也不做购买前的准备工作，完全靠到柜台找个“可信”的销售员推荐。当然这些销售员“忽悠”的经验都相当丰富，基本在几句之类的谈话中就能得知这个客户是否对硬件产品了解，以决定销售员到底要向客户推荐何种产品。即使部分客户在购买前列出了首选以及候选产品，到市场上之后，销售员会以没货或质量不好等理由让客户取消购买自己所选择产品的想法，然后在凭借“三寸不烂之舌”让客户相信自己，并将自己推荐的东西买回家。