王俊人:华硕不吃老本 竞争才会有进步

    泡泡网资讯频道3月19日 “无论竞争对手怎样，对于华硕来讲，都是好事。我们欢迎市场竞争，绝不会躺在功劳簿上睡大觉的。”华硕中国业务群副总王俊人轻松的向泡泡网资讯频道表达着这样充满王者之气的观点。 

    进入2007年，受到多方面因素的影响，板卡市场依然动荡不堪。台湾股灾造成主板厂商资金全线吃紧，磐正甚至传出崩盘消息，二线板卡厂商面临新一轮洗牌的窘境。在这样的背景下，2007年3月16日，板卡业内的王者华硕，在北京隆重召开主板显卡2007年策略发布会。华硕电脑中国业务群副总经理王俊人先生向与会嘉宾公布：“2006年华硕主板全球出货量超过5500万片，再次蝉联全球主板出货量第一宝座；而在显卡领域更是以全球出货量1100万片的成绩稳坐全球最大显卡厂商宝座。”会后，泡泡网资讯频道联合多家IT媒体对王俊人先生进行了专访。

华硕电脑中国业务群副总经理王俊人先生接受专访

    华硕和技嘉在进行板卡领域的合作后，马太效应下的规模效益十分明显，对其他的一线二线厂商都构成了巨大压力。近期传来消息，紧随其后的微星和精英有意拷贝华硕技嘉模式进行合作，以抵抗华硕技嘉的威胁。针对这一情况，王俊人表达了自己的看法。王俊人表示华硕方面十分乐于见到板卡市场的进一步整合，强强联手的目的都是为了加强各自自身的竞争力，在不断的整合过程中，对市场秩序进行新一轮的制定。无论竞争对手怎样改变，华硕依靠自身强大的研发和生产能力，本着对用户和市场的负责态度，都可以继续坐稳目前的市场地位。这也应对了目前有部分板卡厂商因为单纯杀价出货而面临资金困境的局面。王俊人认为，在目前的板卡市场上，大量中小品牌单纯依靠低价出货的时代即将过去，就如同一场长久的耐力比赛，体质不好的自然会被淘汰。

    那么，是不是今后的中小品牌将不再有机会进入板卡领域？寡头市场即将形成呢？王俊人先生笑着否认了这一说法。首先，在板卡领域，大规模制造工艺下的主流产品今后将逐渐被不多的几家大厂商控制，这是毫无疑问的趋势。但是另一方面，在很多特定领域的板卡制造生产领域，中小企业还有很多机会可以去把握。大企业不可能做到面面俱到的绝对强势，这就给中小厂商留下了市场空间。而存活下来的各家大厂商实力相当，相互竞争，彼此制衡，对消费者而言也是好事。

    行业市场正日趋成为厂商们关注的焦点。但对于这一市场，华硕方面并没有作出太多所谓特定的产品。华硕认为，细分市场，从应用端划分用户需求和产品才是拓展这一市场的关键。在人人垂涎的网吧行业，很多厂商都先后推出特定的所谓网吧专用产品。而华硕则不然，对于每家网吧的具体情况，华硕的市场和研发人员都能给出相应的产品配套解决方案。这种具体问题具体分析的态度，也促成了华硕在网吧等行业领域良好的销售业绩。

    在本次发布会上，华硕就针对游戏玩家和家庭用户各推出了多款新品。特别是现场活动中浓墨重彩的“玩家国度”系列产品，更是将成为华硕接下来推广的重点。王俊人表示，华硕的研发实力在板卡领域内无出其右，2006年投入的研发力量达到了惊人的6000人年。在这样强大的研发实力支持下，华硕并不闭门造车，产品经理和研发人员经常深入一线市场，了解用户的真正需求。这样研发出来的产品不仅品质优良，而且也会更符合玩家们的实际需要。

    尽管已经确认近期的推广重点将是以“玩家国度”为代表的一系列高附加值、高应用型的产品，但是王俊人表示华硕并不会如外界猜测的那样，逐渐舍弃利润微薄的高性价比产品，将类似业务交给华擎等子品牌经营，从而专攻高附加值产品。道理很简单，华硕目前的王者地位其根本正来源于此，庞大的研发队伍，巨大的产能，都是华硕板卡王国的基石。无论一丝一毫的放弃，都会对华硕原有的市场份额造成冲击，绝非明智之举。

    对于板卡厂商，如何处理与上游芯片厂商之间的关系非常关键。随着NVIDIA收购ULI，ATI收购XGI，AMD收购ATI，如今在上游芯片组领域，稍有实力的厂商只剩下Intel、AMD、NVIDIA、VIA和SiS这五家。如何选择上游芯片组，采用不同芯片组生产的板卡产量如何调配，同样也成为华硕面临的难题。对此，王俊人表示，华硕对于上游芯片组的选择，坦白点第一要点就是比价格。但是在这一市场，价格往往又不能成为第一要素。芯片组厂商之间竞争态势微妙，与下游板卡厂商之间关系同样错综复杂。华硕在原则上往往能够凭借庞大的整体采购优势拿到最优惠的价格，但是芯片组厂商在心底里却不一定希望看到板卡市场产生绝对霸主，因此，供货上的艺术制衡情况也屡见不鲜。另一方面，华硕产品线超长，也可以对几乎所有的芯片组做出有力的终端产品支持。左右逢源，是华硕在这一领域所追求的目标。

    不断取得销售上的高峰，王俊人认为这也是跟华硕良好的渠道分不开的。短短几年间，华硕板卡销量增长超过600%，但经销商的变动幅度不超过10%。这是一个多么惊人的比例。华硕在多年自身高速成长的同时，也带动着旗下经销商完成了600%的飞跃。华硕早已采用的渠道扁平化管理，非常适合在中国目前的市场情况下以最快捷的速度将最新的产品送达一线经销商的柜台上，与消费者见面。

    最后，在谈到华硕方面对于已经到来的Vista浪潮将对板卡市场产生的影响时，王俊人表示自己十分期待板卡市场短期内会迎来一个爆发式的增长。但现在这个时刻的具体时间还不好说，王俊人个人认为要比微软自己预计的七八月间要晚上一段时间。据IDC分析，每售出1美元的Vista产品，就可以为IT产业带来18美元的整体收入。但是所有的配套产品加起来应该对于消费者来讲是个不小的数字，短期内并不会很容易的被消费者接受，最快也要到今年第四季度才会对市场产生一定成效。

王俊人先生对泡泡网读者致意

    采访结束后，王俊人先生还愉快地通过视频新闻方式对泡泡网的读者表达了感谢，有关本次视频新闻具体内容，详见本网站的后续报道。