百万信箱带来商机 联想与AMD合作升温

    日前，联想与AMD再度携手，共同支持浙江省“百万农民信箱”工程的推进。此项工程由浙江省农业厅、共青团浙江省委等发起，旨在通过中小学教育的辐射力量，推进乡镇信息化建设，从而减小城乡差距，消除数字鸿沟。项目开展一年多以来已收到良好成效，此次引入两家著名IT厂商作为支持单位，意在进一步借助社会各界的力量加快推进步伐，并为这一模式在全国范围内的推广积累更多的经验，打下良好的基础。

    “消除数字鸿沟是AMD公司一直致力其中的重要事业，我们相信支持‘百万农民邮箱’将对推进浙江省乃至全国的乡镇信息化起到非常重要的作用。另一方面，这一合作也将是AMD与联想携手开拓新市场的一个重要举措。”AMD相关市场负责人表示，“AMD历来重视与OEM厂商的战略合作，而绝不是仅仅局限在产品技术提供方面，更为重要的是将自己的产品技术创新与OEM厂商的战略市场开拓策略充分结合，助力OEM合作伙伴在市场上取得成功，实现共赢。”

    其实，回顾AMD与联想从04年开始在新市场开拓方面进行深度合作，到现在将合作范围扩展到全球业务，可以清晰地看到双方越来越紧密和默契的合作状态。04年8月，借助AMD处理器在性价比方面的绝对优势，联想推出的2999元“乡镇电脑”，一举撬开了4-6级市场的冻土层，得以有机会进入价格敏感度较高的乡镇市场，此后，双方合作可谓是紧密有加，05年，双方联合推出“圆梦快车千校行”活动，06年，双方又联合展开“奥运千县行”活动，一度随联想将AMD的品牌，推向了西藏布达拉宫广场。今天，双方在浙江省开展“百万农民信箱”，在赢得更多市场机遇的同时，并肩战斗使双方的合作关系不断走向稳固。

    “今年联想消费类电脑的市场销售应该超过200万台，其中5-6级市场要占到一半左右，这其中绝大部分电脑中装配的都是AMD的处理器。” 据相关业内人士透露，由此不难看出，AMD早已不仅是技术和产品的供应商，正成为联想在新市场拓展上最有力的支持者与同盟，而双方的合作也走出了客户与供应商的简单关系，而逐渐成为了真正的战略合作伙伴。

    但仅仅在几年前，这种战略合作还是OEM厂商难以期冀的。由于芯片市场长期处于单供应商状态，使OEM厂商的利润增长受到限制，同时也影响了众厂商新市场拓展的能力；这样的商业模式决定了合作双方只能是简单的买卖关系。而AMD以客户为本，与客户共赢”的经营理念彻底改变了这局面。AMD以领先的技术为依托，在支持合作伙伴保持现有的增长同时，共同开拓新的市场，支持新商业机会的争取，一系列的合作让OEM厂商看到了“共赢”道路的美好前景，因此仅仅几年之内，国内外的主流的PC厂商都已加入了与AMD合作的阵营，也促成了市场双轨制的形成。

    与联想共同在“百万农民信箱”项目上的合作并不是个案，方正在家用电脑市场上的高速攀升，同方在笔记本市场的长足进步，联想在教育及商用行业领域的成长……通过一系列的成功合作，AMD与各OEM厂商逐步形成了不仅稳固，而且“默契”的合作关系。

    “其实随着市场的不断发展，OEM厂商开始越来越看重新市场的开拓，以实现更理想的市场增长，他们更加希望能够获得的是一种协作共赢的合作关系，在这一方面AMD更具有优势。”业内人士这样评价芯片市场的现状。事实也证明AMD的共赢策略卓有成效。日前，国际著名市场咨询公司Mercury Research发布数据指出，截止2006年第四季度末，AMD的市占率已攀升至25.3%，创下了历史新高。

     从过去英特尔一家垄断的卖方市场，到如今正在走向成熟的双轨制，这种新的市场轶序不仅仅意味着OEM厂商与消费者有了更多的选择，更重要的是，它推动了产业技术的创新，顺应了市场发展的规律。在推动市场与产业发展的同时，“共赢”理念也帮助AMD与合作伙伴们建立起了更深入与广泛的合作关系，双方已逐渐成为利益共同体，因此，想用过去那些简单的“经济手段”撼动这种合作的想法恐怕已是痴人说梦。

    07年，英特尔调回了与国内各OEM厂商似乎有“很深”人际关系的杨旭，同时也在调整对待市场的态度与策略，希望能在OEM市场止住下滑，夺回市场份额。但无论如何调整，接受双轨制的市场现实，发展与合作伙伴的平等共赢的关系，恐怕都是07英特尔要上的重要一课。