● 奸商卑劣手段之一、偷梁换柱

  当你辛辛苦苦查了一个自以为很不错的配置，或者通过朋友帮着参考了一个很不错的配置的时候，在奸商面前，他会把你的配置说的一文不值，或者假装善良的推荐一个更好的配置给你。实际上所谓的更好就是更赚钱。把你大体的几个配置一换……为什么要换配置？因为奸商要换成价格不透明的产品，能够好好在产品上加钱，而你却感觉不到的产品。

 偷梁换柱

    某客户拿着自己精心准备的一份配置，正在和奸商交流。

  客户：你帮我算一算这个配置最低多少钱能够下来？

  销售员：先生，你上面说的XX产品今天没货了，我给你换一个性价比更高的产品吧（忽悠中……）

  客户：你说的这个品牌我没有听说过，质量可靠吗？

  销售员：相当可靠，你看我们公司就是这个品牌的XX地区总代理，我们这么大的公司也不会代理一些杂牌子。而且是我们公司自己代理的，保修和价格你都完全放心……

  客户：那行，你先按这个算吧！

    不难看出，奸商对于客户已经准备好的配置并不感兴趣，因为产品的价格客户都非常了解，已经没有什么油水可图。而这个时候“偷梁换柱”就是最好的办法了。建议客户在跟销售员谈配置的时候，一定坚持自己的配置，对于可能缺货的产品较好准备几款候选产品。这样奸商就拿你没有办法了……

● 奸商卑劣手段之二、欲擒故纵

    比较有经验的销售都比较习惯用这一招，当你询价的时候，他会故意给你报一个很低的价格，甚至很多产品都赔着钱报价。为什么要这么做，因为奸商知道你还会去别处询价，为了和其他家的价格有竞争力，故意赔钱报，当你觉得这儿价格便宜回来之后在用“偷梁换柱”的方法也不失为上策！

 欲擒故纵

    小两口拿着一摞报价单在四处转悠，销售员一看就是今天打算买的客户，于是下面的故事发生了……

  销售员：你好两位，来这儿我给你报个最低价你比较一下，时间不早了，觉得我这儿便宜你就装，不合适你在转转（还挺委婉！）

    客户进来了……

  销售员：你们需要什么配置啊？我一定给你个最低价，时间不早了，能装就装了。

  客户：那我说配置你写吧！

  ……

    销售员很快把价格写完了，客户觉得价格还不错，打算再逛两家，销售员也不拦着，心里明白自己报的这个价格简直无敌了，客户肯定会回来。当然，傻子都知道，商家永远不会做赔本的买卖，等客户真的回来了，销售就会通过各种各样的方式，给客户转东西，到最后不仅不会赔钱，兴许还能大赚一笔。