奸商从良！JS自曝装机商五大不赦之罪
在写这篇文章之前，我一直在考虑这篇文章发布出去之后是否会对市场上的销售员有一定的启发，是不是会对读者以很大的帮助、以及是不是会对整个市场、整个商业圈带来一些小小的影响。我自己曾经也是一名奸商，但我现在看着一名又一名被骗的客户被奸商笑盈盈的送出了中关村，同时也由于自己打抱不平的这种心里，所以决定写出这篇文章，揭露一下中关村奸商常用的一些伎俩，让更多的人不被奸商忽悠。在这里我还是想声明一下我的立场：笔者写这篇文章完全没有抨击销售员、市场现状之说，只是希望各电脑市场的销售员能以此为镜，及时发现自己错误的方法，以提高自己；同时也希望广大消费者以此为镜、在购买产品的时候多加小心，同时以达到监督销售员的目的，这样整个社会才能提高！
俗话说：“无商不奸”，作为一个商人来说，其每天要做的事无非就是赚钱；当然还有句话我们也知道“君子爱财，取之有道”，每个人生活都不容易，赚钱是必然的，关键是看怎么去赚这份钱。说到这儿，我必须先讲一下有关本文中说到的奸商，到底什么样的人我们才能说其是真正的奸商？
◇所谓商人：
商人在这个社会发挥了很多的作用，纳税、创造就业机会等等。但士、农、工、商……历来商人的地位总是很后面。为什么呢？原因可能是商人总是把利益放在首位！把自己的利益放首位的人，他的地位一定是排在后面的！每次听人说商人无非是利益两字。
昨天和前天的商人可以把自己的利益当先，但今天和明天的商人一定要把别人和社会的利益当先，你才会真正的活下来。
我一直认为：生意人一切以利益为先，哪样赚钱卖哪样。商人是有所为而有所不为，而企业家是为了完善社会而去创造价值，把钱和利益当做结果绝对不是目的！
不会赚钱的人是不能称为企业家的，但只会赚钱的人也一定不会是个企业家！
◇所谓奸商：
顾名思义就是奸诈狡猾的商人，这样应该比较容易理解一些。大家都认为在中关村的销售每个月都可以赚好多钱，这些钱都是从哪来的？其实无非是从客户那里来的。在中关村如果不黑人，不做奸商，是会被人笑话的，也将无法在这个环境中生存下去。很多原来很善良的人来到这里都会发生一定的改变，也许本质不会变，但他（她）的价值观一定会发生一些的改变的。适者生存嘛，这个道理谁不知道？
电脑装机市场由于竞争越来越大，产品的价格越来越透明，相对90年代的时候来说装机的利润确实有很大程度的滑坡。如今一套价值4000元的电脑如果全部按照媒体报价执行，整台机器的利润已经很难超过200元；对于商家来说，要想赚取更多的利润就只能另辟他径，下面我们就来看看商家忽悠客户常用的方法/伎俩：
● 客户今天买不买 两句话问出真相
长期在中关村混的销售员都十分精明！对于今天只是来询询价，不买的客户，他们一般不会在这样的客户身上浪费太多的时间。那到底怎么分辨陌生的客户今天是不是就要购买呢，通常这些销售员两句话就可以问出真相。你还别不信，看看下面的场景你就知道了。
两位客户走到某柜台前看报价牌，柜台销售员很热情地凑了上来。
销售员：先生，您是看什么样的机器？家用还是给单位配？
客户： 自己家里用的
销售员：家用机这套配置相对比较不错，而且今天还搞活动，只要XXXX元！
客户： 哦！我今天就是先过来看看，打算下周再买……
呵呵，看出来了吧！其实很多客户在销售员问第一句话的时候就会回答今天只是过来看看。即使你答过去了第一句话，那么相信你在第二句话的答案中一定逃不过销售的用意，因为销售员说到了“今天搞活动”这样的字眼，如果你有心购买，你一定会继续往下问；如果无意购买，相信你也会像上面那样回答。
● 客户对于电脑懂多少，一问配置知分晓
对于当天就要准备购买的客户，在这个时候一般都会被销售员“请”进店内。销售很熟练的问客户需要什么配置，把电脑配置单一列，再随便问客户几句，就知道这位顾客对电脑了解的程度，以证明坐在身边这位客户是否是一只肉鸡。请看下面的场景：
● 奸商卑劣手段之一、偷梁换柱
当你辛辛苦苦查了一个自以为很不错的配置，或者通过朋友帮着参考了一个很不错的配置的时候，在奸商面前，他会把你的配置说的一文不值，或者假装善良的推荐一个更好的配置给你。实际上所谓的更好就是更赚钱。把你大体的几个配置一换……为什么要换配置？因为奸商要换成价格不透明的产品，能够好好在产品上加钱，而你却感觉不到的产品。
偷梁换柱某客户拿着自己精心准备的一份配置，正在和奸商交流。
客户：你帮我算一算这个配置最低多少钱能够下来？
销售员：先生，你上面说的XX产品今天没货了，我给你换一个性价比更高的产品吧（忽悠中……）
客户：你说的这个品牌我没有听说过，质量可靠吗？
销售员：相当可靠，你看我们公司就是这个品牌的XX地区总代理，我们这么大的公司也不会代理一些杂牌子。而且是我们公司自己代理的，保修和价格你都完全放心……
客户：那行，你先按这个算吧！
不难看出，奸商对于客户已经准备好的配置并不感兴趣，因为产品的价格客户都非常了解，已经没有什么油水可图。而这个时候“偷梁换柱”就是最好的办法了。建议客户在跟销售员谈配置的时候，一定坚持自己的配置，对于可能缺货的产品较好准备几款候选产品。这样奸商就拿你没有办法了……
● 奸商卑劣手段之二、欲擒故纵
比较有经验的销售都比较习惯用这一招，当你询价的时候，他会故意给你报一个很低的价格，甚至很多产品都赔着钱报价。为什么要这么做，因为奸商知道你还会去别处询价，为了和其他家的价格有竞争力，故意赔钱报，当你觉得这儿价格便宜回来之后在用“偷梁换柱”的方法也不失为上策！
欲擒故纵
小两口拿着一摞报价单在四处转悠，销售员一看就是今天打算买的客户，于是下面的故事发生了……
销售员：你好两位，来这儿我给你报个最低价你比较一下，时间不早了，觉得我这儿便宜你就装，不合适你在转转（还挺委婉！）
客户进来了……
销售员：你们需要什么配置啊？我一定给你个最低价，时间不早了，能装就装了。
客户：那我说配置你写吧！
……
销售员很快把价格写完了，客户觉得价格还不错，打算再逛两家，销售员也不拦着，心里明白自己报的这个价格简直无敌了，客户肯定会回来。当然，傻子都知道，商家永远不会做赔本的买卖，等客户真的回来了，销售就会通过各种各样的方式，给客户转东西，到最后不仅不会赔钱，兴许还能大赚一笔。
● 奸商卑鄙手段之三、围魏救赵
当一个销售和你谈的差不多的时候，而你又有些犹豫的时候，打算再转转，突然会发现有一个或几个人过来指手画脚，说这说那。其实他们是一伙的，也是一个集体，为的就是把你的钱赚到他们的口袋里。
围魏救赵
某销售员跟客户谈不拢，客户准备要走了，这时号称“店长”的人走了过来，其他几个人也走了过来。
店长：先生，您觉得哪儿不合适啊，我再帮你看看，到底是配置不合适还是价格不合适呢？
客户：你是本店店长？（疑惑状）
店长：（微笑），我是负责这个店的，您有什么问题跟我说吧！
客户一见店长来了，多少得给点面子，就这样又和店长谈上了。其他的几个人围在桌子旁边，一起为客户“出谋划策”，只要能把客户拖住，就又多一点成功的机会。而且一般来说，店长都是相当老练的人，很多客户经不住店长几句花言巧语，就掏钱了……
● 奸商卑鄙手段之四、无中生有
有句谚语叫癞蛤蟆不咬人，但是让人心烦。很多销售员为了谋取更高的利润，经常采用无中生有的办法，而且相对于前面介绍的那几种手段来说，这种无中生有的办法更加具有杀伤力，完全可以把你已经问好的价格硬掰过来。
某客户拿着报价单，准备来一个看起来较大的店面询询价。店里一位年轻漂亮的女士迎了上来！
女士：大哥，你需要什么东西，装机吗？
客户：我想问一下你这双核AMD 3800+多少钱？
女士：3800+有三种，一种是754接口的、一种是939接口的、还有一种比较贵，是最新的940接口的，我不知道你要哪一种？
客户一听，似乎确实有点印象有这么几种CPU，然后问道：940接口的多少钱？
女士：940接口的是现在最新的AM2技术，价格相对要贵点，820元……
客户：那别人才给我报650元，你这怎么这么贵？
女士：650元是754接口的，如果你要754接口的，我这630元卖给你，你把你手中那单子给我看一下好吗？
客户将别人的报价单递给了这位年轻漂亮的女士。
女士：他这就是给你配的754接口的，你看这主板型号：XXXX-XX，这是754接口型号的主板，现在940接口的型号都是XXXXXX-X这种了，不信你可以看看我们这儿的主板，全都是这种方式命名的……
无中生有
从上面的对话中，女销售员就利用了客户不懂CPU种类这个弱点，硬是将940接口3800+的报价说成是754接口的报价，懂行的人就知道，市场上根本就没有推出过754接口的3800+。销售员在此以无中生有的手段，直接将940接口的3800+抬高170元的价格卖。而且还通过主板方面的旁敲侧击让客户更加相信女销售员说的话。
● 奸商卑鄙手段之五、瞒天过海
由于产品型号众多，很多客户对产品并不是特别了解，只是对品牌有一定的认识。在市场上，一般客户点名率较高的主板品牌莫过于华硕、微星这样的国际大厂。很多客户都只会认品牌，不会认型号。殊不知，现在很多同一系列的主板型号只差一个字母，性能和价格就完全不一样。还是举例说明：
某客户已经定单后，销售员已经开始备货。等了好久，一款型号为华硕K8N的主板迟迟没有送到，销售员也开始“着急”了，面对客户的再三催促，销售员拿起电话，拨了号之后不知道说了些什么。挂掉电话后，销售员满脸“歉意”地向客户走了过来……
销售员：先生，真不好意思，你要的那款华硕K8N主板今天暂时没货了，和它性能差不多的目前只有K8U，根据华硕的命名方式，U的意思就是Ultra，超强版的意思；而N的意思就是Normal（默认）的意思（狂汗啊！这样忽悠客户估计没几个不服的），这样吧！我不让你加钱了，直接给你换超强版的那块吧……
客户觉得这销售员还挺专业，讲得也还是有道理，就点头了……
瞒天过海
这样的才真的叫做高科技、高知识骗人的方法，直接用ULI片的主板通过一句解释就直接压过了采用Nforce芯片的产品，而且客户还以为自己占了便宜。谁知道，这两个产品的价格差距何止几十块钱能打住，抛开价钱不说，性能上ULI芯片的产品也远远不及Nforce系列的产品啊！
总结：在这篇文章中，我们只对奸商在谈单过程中所玩的花样做出了简单举例的介绍，其实奸商们骗人的把戏远远不止这些，几乎36计里计计都能用上。作为消费者，我们避免被骗最好的办法就是提高自己警惕、多多了解产品的性能和价格。同时我还希望奸商们能够真正的从奸商转变成良商，只有这样，你们才有可能做的更大，赢得更多的客户，市场的购物环境也会有很大的提高。<
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