万元下我称王！尼康千万单反战线解析

    尼康作为一家影像产业的老牌厂商，历经数十年的相机制造过程积累下非常丰富的经验，在数码时代来临的时候顺利完成了从胶片到CCD的转变。虽然目前尼康在消费类数码相机市场上并不得意，但在数码单反领域，它依靠在光学技术方面的优势继续将自己稳稳保持在同行业第一阵营之中，继续和佳能扮演者领跑者的角色。因为尼康旗下的单反产品都拥有优异的性能，出色的画质以及丰富的镜头资源而受到很多专业玩家的欢迎。

    去年年底，尼康向市场投下了一颗重磅炸弹，依靠D40将入门单反的价格底线下拉至4000元级别，这等于给不少高端消费机判了死刑。而对于消费者来说，价格永远是决定购买的最重要因素，D40虽然在中国并不叫座，但因为消费观念存在差异，外国人对这款低价单反却表现出了非常大的热情。尼康也依靠D40成功的从佳能手中夺回了单反销量老大的位置，并为自己积累下了丰富的潜在客户群。

    D40上市刚刚3个月，尼康又趁热打铁发布了千万像素的D40x。因为竞争对手佳能和索尼的入门单反已经全面进入千万象素时代，D40依靠“区区”600万象素无法对它们构成直接威胁，且与中端的千万像素产品D80之间产生了过大的断层。尼康选择了放弃800万像素等级，直接向上跳至千万像素。虽然D40和D40x是姐妹机共生的关系，但从产品架构上来说已经形成了一条完整的千万像素单反产品线，这次尼康走在了最前面，充当了领跑者的角色。

    其实不单只是D40和D40x，其他两款千万像素单反D80和D200也都为尼康立下了赫赫战功。尼康这两年“重单反轻消费”的策略虽然导致了一些发展上的不均衡，但根据尼康公布的市场业绩来看还是成功的。随着尼康千万像素产品线的建立完成，到底能不能继续带领尼康的发展步伐，或许通过这几款产品我们就能窥出端倪。

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『D40＋D80内核打造出入门千万单反』
『细分化的入门单反市场对尼康有利』
『D80比同级竞争对手有性能上的优势』
『D40x间接起到了太高D80身价的作用』
『当年一再跳票并没影响D200的热销』
『至今D200火了两年半势头仍然不减』
『当然尼康还有一些不足需要改进』

    先来看看尼康D40x，有朋友曾经说过，尼康只会研究产品，不会研究市场，但从D40x的出生来看，尼康的产品策略确实也称得上是老谋深算了。正如前面所说，D40x与D40是共生的关系，并不像曾经的D70s和D70属于新旧两个世代。虽然相对D40，D40x也算进行了和D70s一样大刀阔斧的改进和升级，但二者并存则能让厂商赚得更多的钞票。

    现在的数码相机市场，尤其是单反领域，由于大部分消费者都是比较专业的玩家，自然对产品的性能指标更为关注，或许仅仅是连拍速度的提升或者像素的增加都会引起他们极大的兴趣。因此可以看到，各厂商以往在推出新品的时候都会特别以某项性能指标或者新技术来做重点宣传，以便能吸引更多的眼球，近期非常个热门的机身防抖和CCD除尘就是最好的例子。

    D40无疑是一个“异类”，它相对于其他单反最大的优势就是便宜，其主要目标客户群也是以往高端DC的主要消费者，虽然近几年入门单反已经将旗舰消费机打的苦不堪言，但像D40这样直接进攻的，却是第一例。为了能达到低价的目的，D40在配置上不得不进行一些缩水，也正是这样，它在技术层面已经完全没有什么值得炫耀的地方，甚至可以说是一款“落后”的产品。

    按照中国人的求全追新消费观念，D40不能热卖也就不足为奇了。D40x的出现不但很好的填补了D40与D80之间的空白，更迎合了不少人，尤其是中国消费者有些虚荣的消费心理：D40功能缩水，档次不够，D40x比它强，不是最低档的单反，买它更有满足感。因为D40x在大陆的定价还没正式出台，小编也不敢说它的销售情况会好会坏，但如果价格比较合理，比D40卖的好是一定的。

    从外观上来看，D40和D40x的区别只限于镜头卡口边上的型号Logo，可以判断二者的生产模具是一样的，这在D70和D70s上也出现过同样的现象，虽然无法在外观上给人以新鲜的感觉，但对于厂商来说却很好的降低了生产成本，减少了很多开发费用，为D40x保持低价打下了第一步的基础。

    这还不算完，连D40x升级的关键所在－核心元件CCD，尼康也没多费心思，直接就从兄弟D80上拿来现成的产品，即产品编号ICX493AQA的感光元件，这种平台互通元件共享的生产方式有效的减少了厂商的开发成本，最终降低了消费者即将支付的价格，相信也能很好得到玩家的认同，确实是个两全其美的做法。

    这个“拼凑”出来的D40x和D40共同承担起了细分入门单反市场的任务，面对强势的佳能400D和增长势头不错的索尼α100，尼康的双管齐下战略无疑给自己增添了一份信心。而且就定位来看，即使D40x也要比二者低，不会与竞争对手发生实质上的定位重叠，避免了直接的销售竞争。对于着重以价格衡量入门单反的消费者，尼康算是占了不小优势。

    D40x的出现使尼康有了一条完整的千万像素单反产品线，但上面所说的只是D40x发挥的“启下”的作用，既然是一款填补空白的产品，“承上”也是相当重要的，正因它的存在，也使D80的定位更加明确，下面咱们就来看看D80。

    去年年中，尼康、索尼和佳能分别发布了自己的单反新品D80、α100以及400D，宣告着单反千万像素时代的全面来临。在三款新机中，D80的诞生最为低调，与同级对手相比是如此，与自己大哥D200刚刚发布时的轰轰烈烈相比更是缺乏气势，但从D80的规格和指标配备可以看出，尼康对D80还是抱了很大希望的。

    在D80问世之前，D70s面世已久，竞争力逐渐下降，加之D200的价格居高不下，销售业绩并不能令人满意，而且二者之间5000元左右的差距使尼康在万元以下的单反市场形成了一个空洞，佳能20D/30D可以毫无阻碍的放开手脚大卖特卖。对于很多玩家来说，对机身手感和成像质量的更高要求使他们并不甘心选择入门机型，8000～10000元左右的机器才是比较合适的，而尼康恰巧没有这个档次的产品。

    在D80身上，我们依然看到了部件共享这样的生产方式。大体上来说，D80就是在D50的架构上更新了一些D200的技术而得到的一款在性能指标上完全超越D70s的产品。D80在机身结构、3D彩色矩阵测光系统和SD存储系统上与D80相同，而在CCD、自动对焦系统、五菱镜取景器、LCD、菜单以及电源系统方面则采用了类似D200或者与其完全相同的配备。

    正因为这样，D80在性能指标上要比同期发布的α100和400D具有优势，从它们的价格上也可以看出。现在D80的机身售价依然高出400D不少，销售情况无法和400D相媲美，但尼康目前看来也没有要继续把D80价格调低缩小与佳能差距的意思，这其中与D40x的出现不无关系。

    正如前面所说，D40x的推出并不是为了直接和400D等机型竞争，其中另外一个目的，就是可以间接地提高D80有些虚高的身价，保持整个产品线价格的合理差距，保证厂商利益的最大化。这种类似“田忌赛马”的产品潜规则在佳能和尼康之间由来已久，但毕竟消费者都是明眼人，与400D之间并不很大的性能差异到底值不值这样的差价？虽然暴露了D80目前性价比不高的缺憾，但也为日后它的降价预留了足够的空间。

    目前佳能的30D处于被D80和D200上下夹攻的地位，且佳能的40D也已经胜传已久，估计发布之后会处于与30D相同或者稍高的价格区间，这样一款新机势必会对D200和D80造成不小的冲击，这时尼康就可从容的宣布D80降价。与400D和α100相比，D80的制造成本基本一样，但由于少了防尘系统及CCD防抖，可想而知目前D80的利润空间还是比较大的，一旦D80的价格达到6000元左右，就会与D40x配合形成对400D的夹击，战场的转移并不存在太大的难度，相反尼康可能从中获益更多。

    按照一般的道理来说，玩家一旦选择了一个品牌的单反之后，由于手中的镜头、配件资源，在升级的时候很少会选择其他品牌。所以对于厂商来说一款新单反机型更多的应该起到争夺没有配件资源的新客户的作用，显然D80没能很好的完成这个任务。但反过来说，由于采用了和D50相同的SD卡作为存储介质，很多D50用户在升级时会自然而然的考虑D80，事实的销售情况也正是如此。可见尼康这次并没有从传统的角度进行新品定位，起到了保留客户资源的作用。

    小编觉得，D80到目前为止看似不很成功，但实际上还是不错的，尤其是其本身也拥有不错的性能，解决了D70s噪点控制、最低感光度只有ISO 200等一些问题，并且在对焦系统、机身手感等方面相对400D等竞争对手拥有明显优势，关键就是价格，如果再降低一些，竞争力会放大许多。

    说完了D40x和D80，最后就轮到D200了。可以说D200是尼康这条千万象素产品线上打响的第一炮。2005年年底D200发布之前，尼康单反的产品线那是“相当”的不完整，低端的D50，中低端的D70s，然后就直接上窜至优异的D2系列，中间巨大的真空让很多尼康玩家都无从选择，造成了尼康客户资源的大量流失，也直接反映到了厂商的业绩上。

    其实尼康也很早就意识到了这点，D200原本计划在04年发布，却因为没有合适的CCD而一拖再拖。究其主要原因还是尼康没有数码相机最核心部分—感光元件的制造能力。由于目前只有索尼可以大批量提供型号丰富的APS-C尺寸的CCD，而且佳能处于种种考虑也不肯将自己的CMOS提供给第三方使用，导致了尼康别无选择，这也相当于将D200发布的主动权交给了索尼。

    好在尼康没有辜负大家的期望，源自优异胶片机F6的机身使其可靠性大大增加，在对焦和测光系统上，更多的借鉴了F6和D2X的技术，这样做最大的好处就是成熟而保险，不但给老用户熟悉的感觉，还能令新玩家觉得超值可信，更重要的一点就是很好的降低了新品的研发设计成本。可以这样形容，D200就是一台去掉了竖拍手柄的D2X，亦是已经数码化的F6。

    D200发布之后，不少从前D70、D70s的用户有了很好的升级目标，死忠N家却对当时20D等级单反情有独钟的朋友也有了合适的出手机型。尼康的危机在D200出世之后得到了很好的缓解。事实证明D200是一款非常成功的产品，直到今天，推出2年半之后依然热销，就说明了大家对它的喜爱。

    正如上文所说，D200的市场定位仍然没有和佳能发生直接冲突，上市价15500元不但使自己的产品线更加完整，也恰到好处的切入了佳能20D与5D近万元的差价空档之中，很好的避开了20D/30D的下方骚扰，也敬“5D”而远之，处于一个没有竞争对手的价格区间。2年多过去了仍是如此，成为了中高端单反的唯一选择。

    按照目前数码单反的换代速度，D200俨然已经是老态龙钟了，但尼康方面连它要换代升级的风声都还没有。这似乎有当年D100的意味。不过好在目前D200的销售情况还是一片大好，是不是正因为这样的销售情况使尼康产生了懈怠心理？缺乏有序的市场竞争始终无法成就更加成功的产品。但这两年，APS画幅单反之王的蛋糕是成功的让尼康独享了。

     佳能在刚刚结束的PMA大展上并未如大家所期望的那样推出30D的后续机型，这就给D200继续留下了一定的空间。加之最近各经销商纷纷对D200实行调价，破万的趋势非常明显，也有很多消费者处于持币待购的状态，如果D200能再加一把劲儿，继续热卖不是问题。

    刚刚发布没多久的适马SD14和富士S5 pro似乎都可以对D200构成一定的威胁，但正如前文所说，尼康作为第一阵营的厂商相对二线品牌领先幅度还是相当大的，毕竟及有其丰富的镜头资源和配件做后盾，这也是消费者进行选择时考虑的最重要的因素之一。所以尼康在短时间内还是不会被超越的。

    由D40x、D80和D200构成的千万像素单反阵营已经是一条完整的产品线了，相对于佳能在目前还是有一定优势的。不过随着佳能下一代中端单反的推出，尼康的产品策略估计会出现一定的调整，当然这主要会体现在价格方面。如果您正打算入手一款尼康的千万像素单反，可能目前还不是非常好的时机。

    尼康虽然率先完成了这样一条产品线的构建，但它要做的事情还有很多，首先也是最重要的一点就是作为一家专业影像厂商它没有核心感光元件的生产能力，一切都要从索尼处购买，加之索尼也已经进军单反业，完全自产自销肯定比尼康来的有优势，为了将来不被索尼压住头，尼康必须尽快努力才行。

    第二就是尼康的高端机型缺乏影响力。佳能之所以始终能高尼康一头，很大因素是它拥有高端的那几只“兔子”，其中的全幅机型，包括5D更是具有很大的影响力。高端产品的强势可以直接给与消费者更大的信任感，进一步促进旗下中低端产品的销售。目前索尼也在积极的筹备自己的全幅产品，结合上一段说的CCD问题，对尼康更为不利。虽然尼康现在高举DX镜头的大旗，但也没有表态不发展全幅机型，前一个多月爆出的D2系列后续产品就拥有了1.1的转换倍率，与全幅差异已经不大，确实是一个值得兴奋的消息。

    第三，最近的单反产品包括佳能400D、宾得K100D、索尼α100、三星GX-10、适马SD14等，均配备了防尘除尘或者机身防抖功能，对于用户来说也具有很高的实用性。而尼康旗下目前还没有一款产品带有类似的功能，虽然这些指标暂时不会成为消费者进行机型选择时的决定性因素，但两款性能指标、镜头资源相近的产品摆在一起，一个有防抖除尘，一个没有，您又会选谁呢？

    目前在各种媒体上已经可以看见尼康对D40x打出的宣传广告，希望能抓住这佳能的新品真空期提高自己的影响力和销售量。小编觉得以D40x作为重点宣传是比较明智的，应该会取得预期的效果。至于在佳能的中端单反发布之后，尼康会将D80和D200的价格做怎样的重新定位，现在还不清楚，但希望尼康不要让我们失望，尤其是D80，变得更有性价比一些吧。

尼康 D40x
[参考价格] 5800元
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尼康 D80机身
[参考价格] 6800元（带票价）
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尼康 D200
[参考价格] 10100元
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