专访讯宜闻剑：NESO显示器将王者归来

● 渠道重中之重

    而在显示器行业里，早有“得渠道者得天下”的说法，并且由于显示器产品的利润日渐微薄，因此在整个2006年里，我们总能看到各显示器厂商都在围绕着渠道广做文章，除了简单地调整之外，“炝行”、“圈地”等事例也屡见不鲜，由此也可以证明渠道的力量对于一个品牌有多重要。而讯宜自身就是渠道商出身，无论从资源、影响力以及调配能力都属国内优异水平。因此对于NESO渠道的布局也自然水到渠成。闻总告诉我们，NESO全国在各地的渠道，全部是当地的前五名的DIY渠道商，并且主体渠道均以代理NESO显示器作为重点，部分渠道同时代理飞利浦、优派、LG等品牌产品。

    期间闻总谈到了一个话题，为什么代理飞利浦、优派这样一线大厂产品的渠道商，还会去考虑NESO呢？实际上，由于当前显示器市场的渠道状况并无稳定，厂商炒掉渠道事例并非少见。所以渠道商会去防范厂商对他们采取不利措施，因此纳入一家二线品牌产品，也可以达到将鸡蛋放在多个篮子里的目的。并且有很多渠道商也非常希望能够代理NESO的产品，个中道理也非常简单——有钱赚。对此闻总十分自信的表示，NESO在这方面绝对能保证他们的利润。这也是渠道商愿意跟着NESO走的重要原因。

● 两大要素突出产品差异化，

    在有了去年一系列的布局与铺垫之后，现在的NESO可谓万事俱，只等2007年的全面爆发了。而谈到今年的销售量目标，闻总十分自信地向我们表示，40万台，并且要挤进市场前八强。闻总接着说道，除了按部就班地建设渠道与形象店之外，也会拿出更好的产品来赢得用户的青睐。

    NESO今年主要从两个方面去突出产品的差异化。一是将去年推出的“龙睛新视野”落实到具体的产品上，会为从17英寸到22英寸宽屏的全线产品配备“玻璃保护屏”。这样显示器就具备了防冲击、防尘以及便于清洁等特性。而这也是NESO去打造产品差异化的一个手段。

    此外，如果您对显示器市场有一定了解的话就会知道，带玻璃保护的液晶显示器正在渐渐地成为一种趋势。我们看到三星这样的大厂也不失时机的推出了这种规格的产品，而NESO也捕捉到了这一趋势，并在全线产品上加以应用。从这里我们也能感受到NESO对市场变化的应对速度之快。

    当然NESO并未满足“龙睛新视野”这一个创意。实际上，在2007年里NESO也会推出一系列带TV功能的液晶显示器，同时配备遥控器，尺寸也涵盖到了22英寸到47英寸产品上。这一系列产品的定位也十分明确：酒店、娱乐场所以及高端网吧。这同样也是NESO打造产品差异化的一个策略。

● 价格，向AOC看齐，甚至比AOC更低

    当谈起价格这个略微敏感的话题时，由于NESO并不具备生产制造能力，因此我们本以为闻总会不方便做出回答。但想不到的是，闻总却滔滔不绝地为我们讲述了NESO对于价格的细致考虑与全面布局。

    从闻总的规划来看，NESO显示器产品的价格会以AOC看齐，或者会略低于AOC的价格。但我们知道，AOC是冠捷旗下的显示器品牌，而冠捷的显示器产能又居全球先进，这也使AOC对价格的操纵有着得天独厚的优势。那么有鉴于此，NESO又是缘何会选择向AOC的价格看其呢。实际上NESO在成本控制上也有自己的一套战略方针。其一是前面提到的，NESO显示器的面板全部直接向面板厂采购，这也有别于大多数不具备生产能力的通路商。而这样的好处也显而易见，省去了不必要的中间环节，从而更有效的控制成本。第二，NESO会提前3个月向面板厂下订单，所以在成本，货源以及供应方面有了更充足的时间去布局，免于过分受到价格波动的影响。此外，有效降低返修率也可以大大控制产品成本，而这方面NESO已经做的很好了，2‰的返修率足以说明问题。再加上NESO对物流、渠道等成本的控制，因此显示器产品也会有十足的竞争力。

● 2007，指引NESO王者归来！

    在专访的尾声，闻总也提到了2007年将会是显示器行业洗牌的一年。对此闻总到并不担心，因为洗牌只会洗去那些缺乏资金与规模，企图浑水摸鱼的厂商 ，洗牌会将这个行业向更加健康的方向引导，而有实力的厂商也更有机会能够脱颖而出。这对于NESO来说也是一个千载难逢的机会，因为有了之前的积累，有了专业化的团队、丰富的产品线与全面的渠道布局，今天的NESO正一笔一划地书写着NESO品牌“王者归来”的传奇。