源自对Tt的信任！北京总代理刘姐专访

    【泡泡网机箱电源频道】如果你只是来中关村装机，那眼前的这家店可能你没有来过。若你是位DIY老玩家，那你肯定知道眼前的这家店，位于中关村海龙大厦的5层5014的Tt（Thermaltake）专卖店。可别小瞧了这家店，他们是Tt在北京、山西和内蒙古的总代理，并且代理Tt这个品牌已经有7年了！想要更多的了解Tt，就来问问店里资历最深的这位大姐，她就是这家店的店长——刘星。

 站在中间的这位就是刘星大姐

    之前来店里采编也见过几次刘大姐，给笔者的感觉她是一个很随和并且没有架子的人。在中关村称呼别人，都习惯性的在姓后面加个总字，可她的店员却亲切地叫她刘姐。

 跟她接触几次你就知道她很随和

● 从什么时候开始代理Tt？为什么会选择Tt的产品？

    刘姐：那应该是在2001年，最初的中关村DIY市场很简单，没有像现在这样有如此多的品牌和产品让我们来挑选。市场里很多杂牌产品，可以说是鱼龙混杂，记得当时风扇也就6、7元不像现在要几十元，但在当时风扇的质量确实很差。

    也就是在01年Tt来到中关村，找到了几家代理商来代理Tt的产品。记得当时市场上的散热器非常便宜、做工也非常简单，不像Tt的散热器外观与众不同而且做工非常精致，但在当时Tt的价格比普通的同类产品要贵很多，这也使得不少代理商放弃了。只有我们一直都坚信Tt的产品，毕竟Tt不同于普通的DIY品牌，并且定位中高端玩家，这都是我们选择Tt的原因。

●Tt产品的定位、并分析一下你们代理区域的消费情况。

    刘姐：Tt刚进入市场的时候只定位于高端市场，无论是外观设计还是做工都有别于市场上的其他产品，这使得Tt的产品在上市之初就没有任何竞争对手，到后来Tt高端市场已经作的很好了才开始涉及中端市场。

    北京的DIY市场非中关村莫属，也是我们认为消费最为成熟的市场，因为有很多人喜爱DIY所以Tt的产品在北京非常受欢迎。山西和内蒙古都是05年刚开发的地方，在那里很多人并不了解什么是DIY，所以我们还需要投入不少精力在那里开发用户，相信市场还是需要培养一段时间。

● Tt和他的竞争对手相比，竞争力在那？

    刘姐：Tt的主要竞争对手还是酷冷，虽然现在像银欣和联力这样有实力的竞争对手来了，但我们依然对Tt非常有信心。这样的信心源自对Tt的了解和信任，例如散热器市场中端产品有火星9和金星9，高端产品有大台风和蓝凤梨，无论是散热性能还是静音效果都是很不错的，我想正是因为很Tt的产品如此专业所以我们才有很有信心迎接对手的挑战。

    刘姐：我想最重要的是渠道和顾客，自从代理Tt这个品牌后我们构建的完善的渠道，他们都是中关村最有实力的代理例如E世界B3619的李华。除了渠道外最重要的就属顾客了，和生意相比我们更在乎和顾客的沟通，从我们这里买东西的顾客大多数都是回头客，从这一点你就应该知道我们和顾客的关系有多么好。

 对Tt充满信心

● 对于07年有何打算？

    刘姐：07年是金猪年，我们希望做得比05年和06年都更好，也希望Tt一如既往地支持我们、帮助我们继续成为DIY市场的领头羊。DIY市场的迅速发展，也在激励着我们不断努力前进，如履薄冰的危机感也时刻提醒着我们，但我们有这样的信念，和Tt一样要做就做DIY市场认可的一个。