实打实干不马虎 HKC马兴海总经理专访

    如何打造一个成功品牌？如何又在利益与成本之间找到平衡点？相信这是困扰众多厂家的两个问题。HKC自从出现在市场的第一刻开始，便以过人的性价比以及实用的设计而夺得了市场的认可。但是，在第一步成功的同时来自市场的流言蜚语也逐渐传出。超低价格在给用户带来实惠同时也受到了部分用户对于品牌的不信任甚至遭到了部分竞争厂家的诋毁，众人纷纷将注意力投向了HKC的工厂实力。

    那么，HKC到底是以什么样的背景？其生产实力到底如何？为什么能够推出如此具有性价比的产品呢？带着这些问题，我们走进惠科电子有限公司国内自有品牌销售总经理马兴海的办公室。

    马兴海，现任深圳市惠科电子有限公司担任国内自有品牌销售总经理，1999年加入深圳市惠科电子有限公司入职职位惠科电子有限公司实习员工。1999年末马兴海在惠科电子有限公司担任办公室主任和人事部经理，随后2001年马兴海担任惠科电子有限公司WEIYI事业部销售总经理。2002年5月开始，马兴海正式接管惠科电子有限公司国内自有品牌销售总经理职务。

    记者：目前很多朋友对HKC的工厂实力并不了解，那么您是否可以先来大概介绍一下HKC的情况呢？

    马经理：  提到惠科，行业内都知道这是一个极具规模的代工企业。自2003年从广州搬迁到深圳以来，短短两年间，惠科一直以惊人的速度成长，从模具设计到技术研发再到工厂制造，建起了多层次、多品牌的产品体系，目前年产能已达到300万台彩显、400万颗电源、300万台机箱、50万对多媒体音响，还有电视、DVD、塑胶套件、MP3/MP4和手机等多种产品。去年，惠科几个品牌显示器总出货量高达130万台。

    记者：HKC在OEM市场可以说得上是名声显赫，那么在零售市场又有什么打算呢？

    马经理：无论从产能还是企业规模来说，惠科已经成为国内最具规模的IT代工企业之一，然而在国内某专业媒体的去年调查显示，惠科依旧榜上无名。在消费者市场，更是籍籍无名。品牌知名度问题我们已经意识到，并且在2006年内也拿出了巨额资金来进行品牌宣传。当时各条产品线的广告几乎在任何一家平面媒体或网络专业媒体上都能看得到，但是结果并不理想。此时，我们开始进行了反思。

    对于消费者而言质优价廉的产品才是真正符合他们需要的产品，我们深知这一道理。所以，HKC将重点放在了市场渠道建设上。我们希望将利益尽量留给消费者，而诸如展示厅等等略显噱头的我们前期将不会过多考虑。

    记者：2006年HKC在液晶显示器市场频频发力，先后推出了超低价格的一系列大屏幕产品。除了低价格，HKC液晶显示器另一大宣传重点就是采用了三星面板。那么HKC又是如何在成本与售价之间找到平衡点的呢？

    马经理：的确，在2006年一年之中我们先后推出了一系列以性价比著称的产品。超低的价格加上过硬的品质很快便得到了消费者的认可，并且同时将不少国际一线品牌拉了下来，从而为消费者带来了更大的选择空间。能够将成本控制在如此范围内，与我们的巨额采购有着密不可分的关系。正如之前所说，HKC目前产销量相当巨大这也使得我们与三星等一线原材料供应商有着非常良好的合作关系。大规模生产是我们降低成本的最主要因素。

    记者：目前显示器市场已经是液晶显示器的天下，那么HKC为什么还会推出传统的CRT产品。

    马经理：液晶显示器凭借自身优势以及近年来的价格一路下滑，如今却是占据了很大的市场份额。但是，对于部分网吧业主、高校用户以及有特殊需要的用户来讲CRT依然是最理想选择。我们不仅仅是为了满足需要而生产，更是要将产品做好。目前我们的CRT产品全部采用了小空间、低功耗设计，在大部分显示管上我们同样采用的是三星出品的优质产品。

    记者：机箱电源市场多年来鱼龙混杂，HKC在这种局面下又会有什么举措呢？

    马经理：HKC在机箱电源制造上有着一支拥有多年经验的研发队伍，以及国际一流的生产线。目前，从销量上看我们自有品牌产品在终端市场销售上相当理想。我们所推出的产品同样大多数是基于终端用户的需要而设计生产，例如网吧专用机箱、低功率电源等等。这与我之前所介绍的一样，我们希望自己的产品能够让更多的消费者所认可所接受，而经过市场分析我们发现大多数人对于高端机箱电源并没有需求，这也促使我们将重点放在了普及型产品上。接下来，我们依旧会保持这样的风格为用户提供更加实惠的好产品。

    记者：目前HKC产品销量如此巨大，那么售后服务上是如何操作？

    马经理：售后服务上我们同样会给用户提供非常好的的质量，目前我们正在全国各省会城市建立售后服务中心。届时，用户产品出现任何问题我们都会在第一时间为用户进行解决。

    记者：感谢您对于我们提出问题进行解答，祝愿HKC在新的一年中能够获得更好的佳绩。

    马经理：哪里话，应当是我们感谢你们媒体的拜访。HKC发展到今天以及日后更好的发展都需要媒体朋友的帮助，我们今后会更加努力为消费者提供更好产品。同时也希望媒体朋友能够为我们提供最直接的市场反馈，我们将不胜感激。

    采访后记：通过和马经理的交谈，我们可以感觉到HKC成为国内一线品牌的雄心壮志。通过马经理的介绍，也使得我们对HKC有了一个更清楚地认识。在截稿时，我们获悉HKC又将旗下22英寸大尺寸液晶显示器最新调价至1997元。看来HKC将再次引发大屏幕液晶显示器的价格雪崩，作为消费者的您如今又有了更好的选择。