无人机农业植保的打开姿势 做中间商或许不错

　　2016年的元月，刚参加完中航天信的植保高峰论坛，又看到德奥通航收购无锡汉和、成为其第一大股东的新闻。在这个传统农业生产讲究“冬藏”的季节里，无人机在农业植保领域的应用却掀起了一轮又一轮高潮。

　　植保无人机/图 来源网络

　　随着土地流转、人工成本上升以及劳动力短缺等问题日益突出，农作物的病虫害防治成为农业生产的一大痛点，植保无人机无疑成为解决这些农业生产痛点的助力，喷洒精准，效率高，效果好，省时省钱，能够在一定程度上解放农民的作业。

　　去年，无人机在农业植保领域的应用模式不断试水，不过结果在短期内无法看到效果。但商业模式始终是业界不断探讨的重头戏，比如如何将无人机推向广大农民?如何在使用、售后维修保养、保险等环节确保安全、合法，并让这一作业模式得到复制?

　　做无人机农业植保的中间商或许是个不错的主意。

　　在2016年的CES展会上，就有伊利诺理工大学(IIT)工程系教授Matthew Spenko特别提到，会有越来越多的公司出现，而这些公司只是为其他公司提供无人机相关的服务。

　　按照Spenko的描述，这些无人机中间商并不出售设备，而是为客户提供飞行员和已经通过注册的无人机，让无人机变得更加“亲民”。例如，房地产公司可以雇佣无人机承包商调查客户35层的公寓。

　　租赁是将无人机技术推向农民的有效形式，让农民虽然买不起，但能用得起。这种租赁模式已经开始在国内涌现，1月21日在南昌举办的江西航空植保高峰论坛上，中航天信提出了新的应用模式，致力于为精准农业提供无人机作业和大数据服务。

　　中航天信总经理伏浩在接受宇辰网采访时说：“我们的业务模式是‘千人千村千亩’，通过一级服务站、二级服务站的设置，将无人机作业服务提供给农民。”在这一工程的架构中，还涉及到服务站的招募条件、服务佣金、培训服务、维护保养、金融保险等细节的不断推敲完善，确保这一模式的可行性和长期发展。

　　伏浩认为，在当前技术、监管还不成熟的情况下，让农民自行操作无人机进行作业是很危险的，出现“炸机”的可能性比较高，这就直接导致农业植保应用的成本居高不下，“所以在发展的前期，至少是2016年，我们不会卖无人机给农业，而是做好植保服务，通过这一方式让农民真正感受到无人机的便利和高效率”。

　　此次论坛，中航天信同时发布了“天信云网”无人机数据运控云平台，通过这一应用系统，可以将监管部门和田间地头连接起来。“该平台同时具有航线规划、电子围栏、飞行监控、数据挖掘四重功能，可以对无人机飞行状态实施在线管控，并及时进行预警处理，”伏浩对宇辰网解释说，“这也是手机农户信息反馈的渠道，在程序上为精准施药和减施增效提供有力保障。”

　　在我国，耕地面积近18亿亩，尤其是在浙江、珠三角平原、长三角平原和湖北江汉平原等地农业规模相对较大，市场需求旺盛。不过中航天信想稳扎稳打，先在江西做好试验，继而推向全国。

　　这一应用模式是否可行，能够被复制，还有待市场的检验。