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内幕！独家揭秘中关村"奸商"培训教程

2007年04月26日 00:00作者：周冰编辑：周冰

● 一名合格的JS所需具备的“素质”

·素质：要忽悠别人，先武装自己。作为一名合格的JS，必须要有一定的“素质”，俗话说“小不忍则乱大谋”嘛！看到一点利润就乐得不行了，那么就不是做JS的材料。

·知识：对自己所销售产品的认知了解，要有一定的程度，半斤八两可要不得。

·技巧：“给我一个支点和一个杠杆，我能翘起地球”，如果不会灵活使用技巧的JS，最终会“笨死”。

·经验：长期的实战积累，才能磨练出真正的JS，才能对付更加精明的消费者。

● “忽悠”的主要流程

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·主动迎接

　　去过中关村卖场的朋友，肯定对热情过火的促销人员记忆犹新。小编的一位朋友第一次来中关村，最大的感受就是对他生拉硬拽的“热情”销售人员。本来是想套近乎的，可惜过头了，反而会让人反感。如果做到合适的“度”，会有事半功倍的效果。

　　主动迎接有很多学问，JS的培训教材将其主要分为4部分：目的、时机、方式、注意事项。

⊙目的：与客户套近乎，增加亲切感。

⊙时机：注意客户的一举一动，看他关注什么，准备关注什么

消费者迎战须知：

⊙切勿接受经销商的“糖衣炮弹”，冷静的观察他的行为。

⊙对喜欢的产品不要明显的表现出非常关注，不然会被JS牵着鼻子走。

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