优百特马先勇：要实在做人 实在做事

    泡泡网资讯频道4月27日 作为国内数码的一线品牌，优百特始终坚持走“大众化”的路线，在数码行业引领了多次普及风暴，受到广大消费者及代理商的认同。在MP3市场竞争日益激烈的今天，优百特将以怎样的姿态和策略继续征战，所向披靡的低价策略能否继续发挥功效等等，优百特营销总经理马先勇在接受泡泡网专访时一一给出了答案。

优百特营销总经理马先勇

    谈到优百特，业界普遍的印象是极高的性价比和强大的渠道推广能力。凭借这两项利器，优百特在2006年取得了辉煌的业绩，在所属的天佑集团年度整体营收中，优百特品牌就占了一多半，稳居国内品牌的前三位。

    在谈到优百特品牌时，总会出现天佑的名字。马先勇为我们解开了这一疑惑。天佑是整个集团的一个通路品牌，优百特是集团的产品品牌，整个集团叫做天佑集团。集团下面一共投资了三家公司，一个是天佑连锁，一个是友光数码，一个是优得网，这三个公司是三个不同的领域，一个是做终端卖场的，一个是做品牌和制造的，另外一个是做电子商务的，这三个体系也有不同的管理团队和不同的运作模式。

    天佑连锁目前在中国的30个省市自治区有自己的分公司，这些分公司已经在中国的电子卖场有将近300家终端店面，目前中国电子卖场90％有天佑的终端，同时天佑今天仍然在做一些代理品牌，天佑是柯达在中国的终端零售商，并连续三年保持前五名，同时天佑是苹果iPod终端零售商，在2006年一直是前三甲。

    同时天佑连锁也是优百特在中国大陆区所有省级的总代理，友光数码是另外一个体系，它是负责优百特产品的制造、研发、外贸，除此之外还负责优百特品牌的建设和优百特的渠道建设，优得网是以数码产品为主的，是一家B2C的电子商务网站。

    作为友光数码的品牌，优百特创立以来，一直遵循“高质、低价”的原则，在数码影音市场所向披靡，这是跟天佑集团的完整产业链条密不可分的。优百特在广州拥有自己的规模近千人的工厂，具备日产优盘1万台、MP3 7000台的16条生产线，完全可以满足优百特自身对产品的需求。优百特有自己的研发团队，有自己的结构工程师，电子工程师，还有软件工程师，目前优百特的数码产品线非常丰富，产品更新速度比较快，品质也有保证。在销售渠道上，天佑连锁的强大渠道销售能力，众多的终端店面，都是优百特热销的根本保障。上游稳定的供货来源，下游强大的渠道支持，优百特产品在市场上广受欢迎也就在所难免。

    MP3市场发展到今天，很多人都认为市场没落了。但马先勇去不这样认为。从优百特的数据来看，2006年增长还很迅速。从产品角度而言，很多手机支持MP3，但惯目前带MP3功能的手机市场价格在2000元以上，如果MP3的价格在500元以上或者1000元以上可能就会被取代了。如果MP3的价格在200块钱左右的话就没有任何产品可以把它兼容掉，因为它的价格已经是地摊货的价格，这种价格没有必要用其他的产品把它覆盖，因为它听音乐的功能和音质是最好的，是其他任何附加功能的产品所不能取代的。

    优百特提供了全系列的产品，包括U盘、MP3、耳机，利润率超过10％，耳机可以给渠道伙伴打造的利润率是100－200％，产品盈利性是可以保证的。所以虽然很多人都说市场总量在下降，产品在走向没落，可是优百特目前在这块产品上的市场占有率还是很高的。在可以预见的一两年时间内，MP3市场还将保持很高的增长速度。

    马先勇认为，目前的MP3市场趋势在于越来越细分的用户需求。用户对于产品的音质、工业设计和个性化等要求越来越高，只有抓住用户的需求，不断细分市场，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    2007年春节过后，受到国际产业环境影响，MP3芯片价格急速上涨，国内MP3厂商的生产成本看高。但MP3价格却受限与激烈的市场环境无法提高单品利润，整个行业的净利润急速下滑，这也同样影响到了一向强调产品性价比的优百特。针对这一情况，优百特双管齐下，首先，在4月下旬，优百特将推出大批新品。其中包括杀毒优盘、数码相框、移动硬盘以及GPS等多种高附加值产品，从单品利润上找到突破点，以带动整体利润的上涨。

    从去年下半年开始，优百特针对以往省级总代少有是天佑连锁的情况，对产品和渠道策略进行了重大调整。产品端优百特开发了UM系列产品，成立了UM系列事业部，投入了很大的人力和金钱。UM事业部产品完全不同于X系列产品，X系列产品是为天佑连锁量身度造的，UM系列天佑连锁是不可以做的。对于UM系列这一新的利润增长点，优百特计划在2007年的上半年在国内需要发展50－60家核心的战略伙伴，通过UM系列和优百特的品牌价值，再次打造一个全新的优百特，在MP3渠道的红海中重新找到蓝海。

    此外，对于天佑集团，优百特品牌并不是唯一。苹果iPod在国内的热销对于天佑绝对是一个机会，仅在去年，天佑连锁旗下iPod的销售额就突破了1.3亿，今年随着苹果对于中国市场的重视，这一销售额有望得到再次飞跃。

    国内的数码影音市场上，公认的三强是华旗爱国者、纽曼和优百特。马先勇却表示，自己最看好的品牌是魅族，无论从产品的品质、选型和推广上来看，马先勇言语中对魅族着实十分推崇。而在谈到华旗和纽曼都在进行的国际化浪潮时，马先勇代表优百特表现出了少见的沉稳和实在。“优百特短期内不会用自主品牌走出国门，国内还有那么广阔的市场没有开拓。同时在MP3领域，关于专利问题与国外厂商间的纠纷非常复杂，如果没有很好的法律保障进行护航，难免还会出现前段时间华旗纽曼在德国CeBIT展上遭遇的尴尬。”马先勇的话中不无感慨。

    最后，马先勇在总结优百特取得成功的核心竞争力时同样实实在在，“优百特仅仅在在供应链方面相较对手或许有些许优势，其他的方面都是靠真抓实干一点一滴做起来，优百特的风格就是实在做人，实在做事。”