大陆品牌2.0 台系品牌遭遇的两点尴尬
2007年的3月，对于各大主板厂商而言，是丰收的一月。然而其中一个闪光点，昂达，我们不能不提。在业内者团聚的饭桌上，大家经常会提到的一个话题，“昂达这个月又卖火了”。稳坐大陆品牌主板第一销量，对于常年与台系品牌贴身肉搏的国内品牌而言，实在来得不易。
2007年4月18日，对于大陆主板品牌而言，是值得纪念的一天。英特尔与昂达正式达成战略伙伴关系，这是大陆品牌崛起的开始，也是英特尔的一次破冰之旅。然而对于合作后的思考，我们并没有停止。
“卖大陆品牌的主板更赚钱，而且没有太多出货的压力，价格便宜也不缺特色。” 对于时下的DIY市场，张先生表达了自己的看法。
● 台系“水土不服”？从硕泰克的倒掉说起
与昂达的崛起相反的是，2007年3月31日，台系品牌硕泰克的倒掉，给主板行业再度敲响了警钟。
硕泰克的倒掉，因素众多，而一位原硕泰克的内部人士这样向泡泡网谈到了最根本原因：“两个国内平台都帮他起来了，但是最后也被自己搞死了。原来的总代理直接用库存的产品，低200元的价格出货，等自己再做的时候，价格已经完蛋了，二级经销商都不敢接了。”他认为，硕泰克的倒掉，与对国内市场的不了解不无关系。
除了产品以及价格策略外，团队的协作力，大陆品牌显得更为团结，“很多台系的高层和大陆的中层直接存在天然的隔阂，也有内斗的情况，而且很多人根本不顾惜企业的损失”，该人士表示。
回到文章开头，从英特尔联手昂达，再看台系品牌硕泰克的倒掉，值得思考的问题很多。回顾国内品牌发展之路，笔者眼中的大陆品牌，有以下5点优势：
1、不做用户救世主，顺着用户需求做，抓住中低端的大多数；
2、宁肯被人恨，不可被人忘；手段是无所谓的，目标是一切的根本；
3、让长远规划去死，“短平快”单刀直切的方式活下来；
4、不做面子关，没有所谓的圣洁，拉动式的强行拉动消费市场；
5、公司完全本土化，不存在大陆团队和台北总公司的理念冲突。
这边，是以昂达为代表，正在崛起的大陆品牌们；那边，是有着数十年积累的台系品牌。在本土化的过程中，台系主板品牌遭遇了哪些“尴尬”？
● 我看台系主板品牌的两点“尴尬”尴尬一，碍于“台系”品牌之面。
从2007年的3月开始，大陆品牌杀价声连连，599元的P965、399元的NF500频繁降临市场，以价格为诱饵，以强势的渠道作为手段，不断的争夺品牌份额。对于近日的价格战，E世界的张先生跟我们说，“最近的价格确实提升了不少销量，用户在挑选的过程中，有时价格已经超过了品牌的重要性。”张先生说，来攒机的用户，一种是了解品牌的，来了直接点名，另外一种是不了解的。这不“懂”品牌的用户还分为两种，“一种是完全不懂品牌，直接给出配置，我们按照配置装，保证质量和服务；另外一种，是半懂不懂的，就可能会选台系品牌。”
图中为一位经销商向我们展示完全“中文化”的说明书面对大陆品牌的强攻，有些台系品牌在价格上纹丝不动，很多人品牌都在考虑“品牌利润”。很多时候，保价是为了保住品牌的圣洁。
尴尬二：老百姓的产品，保住了高利润，丢掉了“特色”。
不可否认，昂达品牌在特色上做出的努力，从普及数字供电到双BIOS设计，从网络管家婆到今天联合英特尔免费提供的网吧点点通软件，昂达在用心做产品。从我们抽样调查产品以及读者反馈信息来看，在中低端产品中，台系主要是以品牌与品质口碑为卖点，而大陆品牌的产品则在价格以及产品特色上取胜。
这里，我们点出的两大尴尬，不是批斗谁或是赞美谁。我们从中看到是，正是这些“空隙”，成为了大陆品牌的机会所在。从品牌操作角度来看，台系厂商的操作手法更偏向欧洲模式。所谓的欧洲模式，意在强调品牌与高利润的双赢。而大陆品牌，强调小步快跑，边犯错边调整。
6年前，大陆品牌的DVD产量占全球市场的80%，6年后大陆品牌已经全军覆没。击垮中国DVD产业的只是一纸专利。不过我们应该开心，大陆品牌主板与中国DVD产遭遇有所不同，并不是技术问题，更不是资金。
品牌与渠道，成为大陆成功模式的必要且非充分条件。
● 英特尔与昂达联手，另有原因！英特尔到底为何要突然急招昂达进宫？
4月18日下午，英特尔企业与媒体产品部总经理杨明儿在接受泡泡网专访时，关于联手昂达品牌进行推广的原因，谈到了这关键的三点：
1、此次合作，是英特尔对于昂达品牌以及渠道在国内影响力的肯定；
2、这是整个中国英特尔大区的决定以及策略上的扶持；
3、此次网吧点点通的合作，只是双方共赢的一个开始。
英特尔正式与昂达签约，标志着本土强势品牌的大力崛起在产品端，与众多的大陆品牌相比，昂达总是显得更为用心。
从2005年，昂达开始全面在主板上推行富士通固态电容，使爆浆发生的几率降低了47%，用料和功能不断提高的同时开始纵向联系软件行业；2007年3月24日签约三茗软件，在主板中开始内置“网络管家婆”系统，协助客户管理数据；2007年4月18日签约INTEL，成为网吧点点通独家合作伙伴，向终端客户提供除硬件外的一整套系统解决方案。此外，昂达多方途径与上游芯片厂商INTEL、AMD、NVIDIA、VIA展开芯片级合作，成本优势不断巩固。
对于昂达对于用户需求的用心，我们从 2007年1月8日昂达全国首发690G产品后，又有了一次深刻体会。在8日发布后的一周之内，昂达就对其产品进行了数次免费升级，并且增加附送HDMI转接口，而这些动作只有昂达一家在默默的进行。昂达的产品，不是杀价最猛的一个，但是在对待用户对待产品上，最用心的一个。
谈到昂达的崛起，一位不愿意透露的业内士表达了自己的看法，“昂达的资本就是渠道、本地化、团队忠诚有战斗力，这么多年的积累，市场人气已经很足。此外，资金也到位，跟他们合作的大都是当地数一数二的大公司。”该人士向泡泡网表示，昂达的渠道建立在国内有着不可复制性，而之所以昂达主板很多人原意去卖，也是由于早期的时候，昂达救过好多经销商，“现在许多渠道都变成了他的铁杆兄弟。”
2007年，国产彩电军团中，创维、TCL、长虹等大量的大陆品牌稳居前列，而例如松下、三洋、日立的洋品牌掉队不前。或许我们从国产家电业中大陆品牌的崛起，我们能够寻找到一些信心。
●“国产品牌2.0”：主体辨别权的微妙转移
什么是大陆品牌2.0？
抛开过去灌输性沟通的1.0模式，而走向双向的用户沟通、产业大联合的模式，这就是2.0。很多人问我，你说的1.0向2.0的转变，最大的区别在哪里？细心的你会发现，1.0和2.0最大的区别在于主体辨别权发生了微妙转移，用户开始全程参与产销链条，上中下游的合作更为紧密。
1.0时代的百家争鸣，恶劣的竞争去掉了一些品牌，同时为产业带来了新的经济秩序。而即将进入的2.0时代，使得大家在同一平台上，不同区域的品牌能够进行平等的竞争。有人说，中国人的品牌偏见就像“鸦片”一样可怕。我们认为，这样的偏见，会随着消费者主动权的增长，因由品牌偏见而转向产品的识别上。
2.0时代里，陈凯歌骂不过胡戈，孙燕姿唱不过李宇春。过去专家是权威，老百姓看看报纸就算接受了信息，而今天的消费决定权在用户本身。人即是媒体。口碑在快速复制的过程中，更多的用户体验呈现出几何层级的放大传播。
10年前，宝洁3个大众洗发水品牌飘柔、潘婷和海飞丝的区隔定位，让我们在超市中，能很快速的找到适合自己的产品，那是一个产品与广告主宰的时代。而在今天，有多少人还会相信海飞丝真的比飘柔更去屑？用户已经从非强制性收视转变为主动获取，大陆消费者在消费模式的转变，对于认真想做好产品的品牌而言，是一个机会。“对产品的积累非常重要，只有在用户心目中形成有固定形象或者风格特色的主板才能厚积薄发。” 一位大陆品牌厂商的负责人这样向我们说道。
对于昂达的崛起，我们也总结了这样一个“隐性”的经验：所有2.0品牌化的厂商，都必须将建立起用户全程参与的产销链条，围绕用户价值的实现来组织研产销的流程，从而使得品牌变得更具开放性、互动性，增强国内品牌的抗风险的“体质”。
大陆品牌2.0，不是概念升级，不是梦魇，而是国内品牌，一个新的态度的呈现！
【昂达电子（ONDA Technologies, Inc.）简介】
当昂达电子（ONDA Technologies, Inc.）于1989年成立的时候，它是中国境内最早建立全国IT渠道体系的公司，一贯以合理价格为国内消费者提供优质的高科技产品，并成为许多著名IT厂商开拓国内市场的核心伙伴。
从486时代开始的海洋主板开始，昂达历任华硕（ASUS）、爱普生（EPSON）、艾尔莎（ELSA）、ADI显示器、艾崴（IWILL）、威盛（VIA）、捷讯（JNC）、丹丁（DAMTIN）等品牌全线产品的独家总代理，昂达公司经过多年的辛勤努力将其代理的产品推广、壮大，并一起共同成长，相互学习先进的经验；并使这些品牌达到了极高的市场占有率和较好的用户口碑，成为市场上占据领导角色的著名品牌。<
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